叫卖式销售法 叫卖式销售法的核心在于让销售人员主动展示和讲清楚产品的功能，然后利用一系列技巧来促成客户签单（ABC式，AlwaysBeClosing，熟悉吗？）。这同销售复杂产品或解决方案的方式有很大不同。 02hr复杂解决方案式销售 复杂解决方案式销售的核心在于帮助客户理解和看到如何使用自己的产品来解决问题或满足需求。为达到这个目的，高效销售人员需要能够深入理解客户业务目标，激起客户兴趣，并能巧妙地引导客户认可自己的产品服务。这就需要具备：对客户和市场的知识，顾问式销售技巧，产品的应用知识。销售技巧 a、行业知识成为赢单关键 解决方案的销售项目中，一般会有客户多个部门，以及多个层级的人员参与。这就要求销售人员具备同各客户方人员有效展开对话的能力。以软件行业为例，一个普遍现象是：大多销售会更习惯于同IT部门打交道，而不太愿意面对业务部门（如财务、人事等）和高层（CEO），这就给销售项目的盈率平添很大风险。其中的主要原因在于，销售人员不具备同业务部门（如财务等）或高层沟通的能力。 所以，在复杂解决方案销售型公司，销售人员首先需要对所专注的行业有丰富的知识，此外，根据所销售产品可能需要介入的典型客户业务部门的业务也需要有一定了解。例如，向制造行业销售预算解决方案的销售，需要对制造行业的运作有一定了解外，还需要具备一定的财务知识，当然，对于自身软件的了解以及同IT部门打交道的能力则是基础。销售技巧 这些知识的获取，除了销售自身的努力外，公司需要提供相应的知识和文档，甚至销售工具来帮助新加入销售快速具备以上能力。根据我的观察，这方面的准备是很多解决方案型公司做的不足的地方。很多管理者，期望销售人员在工作中自己学习和摸索，结果大大影响销售绩效。 b、顾问式关键在于问 对于服务解决方案销售型公司，大家都知道需要具备顾问式销售技巧，其中的核心在于提问的技巧。市面上有很多顾问式（解决方案）式销售培训课程可供选择。 但企业在为销售提供此类培训时，往往容易简单地请一名讲师，做一两天的培训，然后希望销售们在工作中能够运用这些技巧。问题在于，当这些新的技巧如果不能同所销售产品结合形成销售工具，并且有落地机制来鼓励销售形成新习惯的话，简单的重复培训往往不能达到预期的能力结果。 c、卖的是钻头，还是孔？ 一个很经典的案例，卖钻头，还是卖孔？当顾客来到五金店要买一个钻头时，一个产品型销售会介绍各种钻的特点，让客户选择。顾问式销售则首先关注客户的真实需求，您主要用这个钻来做什么用途？。客户真实的需求不是钻，而是孔。只有通过谈论孔，才能更有效地同客户进行沟通。 很多时候，客户并不关心所买的产品，因为购买产品的目的是利用产品来满足自己的业务需求。当你和一个供应链总裁来探讨如何降低其库存周转率时，他一定有兴趣继续谈下去，而你一上来就和他介绍ERP软件，就有点鸡同鸭讲的味道了。所以，理解客户如何使用产品来完成他们工作，这种产品应用知识是销售有效同客户进行业务对话的关键。 大量公司的培训重心在产品功能上，而非产品使用场景上（想一想你公司的产品培训是不是由产品工程师来进行的？）。这就导致销售人员更加关注钻本身的特点，而不太清楚客户是如何使用钻来打孔的。这种培训方式，也是导致大量销售习惯使用PPT来做宣讲式销售的原因。很多销售都没意识到，PPT不但不是销售好的助手，反而是成功销售的大敌。地产大亨潘石屹曾在微博上给爱用PPT的销售人员的忠告：这不是好的销售方法，并声称作为客户，已经有了PPT恐惧症了。 很多时候，客户并不关心所买的产品，因为购买产品的目的是利用产品来满足自己的业务需求。当你和一个供应链总裁来探讨如何降低其库存周转率时，他一定有兴趣继续谈下去，而你一上来就和他介绍ERP软件，就有点鸡同鸭讲的味道了。所以，理解客户如何使用产品来完成他们工作，这种产品应用知识是销售有效同客户进行业务对话的关键。 大量公司的培训重心在产品功能上，而非产品使用场景上（想一想你公司的产品培训是不是由产品工程师来进行的？）。这就导致销售人员更加关注钻本身的特点，而不太清楚客户是如何使用钻来打孔的。这种培训方式，也是导致大量销售习惯使用PPT来做宣讲式销售的原因。很多销售都没意识到，PPT不但不是销售好的助手，反而是成功销售的大敌。地产大亨潘石屹曾在微博上给爱用PPT的销售人员的忠告：这不是好的销售方法，并声称作为客户，已经有了PPT恐惧症了。销售技巧
心理解梦看你为何喜欢乱花钱一个人不管其赚钱能力有多强，如果不会理财，随心所欲乱花钱的话，赚得再多也存不住，反而会成为一个左手进右手出的漏财王。所以假如想使自己的财富快速积累，除了增强自己的赚钱能力，加强……为什么小学三年级以下需要辅导随着社会的大潮流即无论做什么都需要有证然而这些证意味着什么呢？比如：老师有教师资格证律师有律师证企业招聘看简历都考过哪些证都要加分的样子，那为什么对学生而言这些东西要考虑呢？……抓阄分班治标不治本每个家长随机抽选班级，老师也随机抽选班级，师生在一起纯看缘分，对每一个人都很公平。成都天立学校总校长杨昭接受记者采访时表示，学校之所以在开班典礼让老师、家长抓阉分班，是为了公平……治理校闹要从社会心理层面反思看到母校校长马敏委员提到校闹问题，深有感触。自己在中学教书的时候也遇到过校闹，而且家长还是自己的邻居，也正是那场校闹才让自己下定决心走出农村。时至今日，校闹和当初有很多区别：过……趣味测试题大全手机浪费了你多长时间测试开始如果要你卸载手机里的一个软件，你最不愿意卸载的是哪一类？A。社交软件B。购物软件C。游戏软件D。工具软件不要偷看答案测试解析……春节是在春天还是在冬天春节为什么还是很冷春节是在春天还是在冬天不一定，要看具体年份。春节的日期固定在每年农历年的正月初一，立春节气在每年的2月4日附近，立春节气表达着春天的正式建立，立春之后就算进入春天了，按照……黄耳龟怎么分辨公母公母能一起养吗泄殖孔区别：公黄耳龟和母黄耳龟的泄殖孔位置是有区别的，公龟的泄殖孔比较靠近它们的尾巴，但母龟的泄殖孔距离尾巴比较远。尾巴区别：公母的尾巴也是有区别的，公龟的尾巴比较粗大，而母龟……听卫哲谈幸福观卫哲有着各个各样的头衔。虽然生于70年代，但他已经获得了诸如万国证券管金生的秘书、普华永道英国总部经理和高级经理、百安居（中国区）总裁也是世界500强年轻的中国总裁、阿里巴巴公……科目四怎么预约考试科目四的考试内容是什么在很多人看来很难的科目三通过之后，就只剩下一门科目四了，属于理论考试，难度其实不大，多数人能一次性就通过，不过部分人可能想问的是，科目三考完后多久考科目四？操作方法……怎样还原金字塔魔方很多朋友都喜欢玩aclasstaghrefwiki10849I4Qu8Zf1。html魔方a，魔方有各种类型，金字塔魔方由4个外角块，4个内角块以及6个棱边快组成，如何还原金字……绝地求生刺激战场娱乐模式新玩法介绍aclasstaghrefwiki10376IRT6FIx1。html绝地a求生刺激战场娱乐模式新玩法有哪些呢？下面就这个话题跟大家一起来说一下吧操作方法01：hr……拔凉拔凉的意思拔凉拔凉的意思原本是指东西很冰很冰，也有人考证是雪、雪花的意思；也被引申为心塞、心凉的意思。相信很多人都听过拔凉拔凉这个词，特别是西北地区的朋友，那么你知道它的意思吗？下……