中国企业级SaaS移动销售管理第一股红圈营销与知名研究机构易观，近期共同发布了关于企業如何打破销售困局的白皮书。从企业用户的角度出发，深入分析了当前中国企业面临的销售管理问题，并结合当下的经济环境和企业的发展现状给出了最佳解决方案。 中国企业普遍面临销售困境 根据图一数据显示，企业销售人员的行为难以规范是中国企业销售管理困境的首要因素（占比41。3），其次是销售过程不规范，反馈缺失（占比35。7），然后是没有建立有效的销售管理机制（占比33。2）。 前三大因素说明销售流程管理制度缺失以及销售人员管理的不齐全是导致企业面临销售管理困境的主要原因。 企业出现的各式各样的销售困境有多重原因，但一大根源在于往往无法还原当时的销售情境（见图二）。不仅是情境中的销售人员的销售行为，包括企业客户的购买意愿和满意度、销售流程的具体状况等都无法还原，因此难以从源头对销售的过程质量和效率进行提升。 这里面，既涉及企业缺少统一的销售执行标准的原因，也涉及有了标准后，缺乏针对销售过程的信息采集记录的原因，从而导致销售行为无法还原。 企业提升销售管理能力意愿较强 图三数据显示，售前、售中、售后全流程管理是中国企业希望提升销售管理方面的首要能力（占比43。7），其次是销售管理信息化、移动化（占比41。2），然后是销售人员行为跟踪（占比39。4），接着是销售数据分析（占比35。6）。 前四项因素说明了企业对于提升销售流程管理能力、销售人员管理能力以及落地信息化、移动化销售管理的重视程度。有意思的是，排在第二项的销售管理信息化、移动化能力恰恰能够对销售流程规范、销售人员行为跟踪以及销售数据分析能力的提升具有强大的推动作用。 移动SaaS销售管理软件是未来趋势 伴随移动互联网的发展，企业内部以及企业之间的交互方式发生了变化，在面临不同的业务场景时，PC端的交互方式已不足以满足企业的实际需求，移动办公已经成为企业信息化的重要选择。 企业级SaaS移动销售管理软件以SaaS形式为客户提供销售管理服务（见图四），其核心思想是以在线数据为基础制定销售策略，通过全面提升企业业务流程管理来降低企业成本，同时通过满足客户个性化的需求，提高客户满意度、忠诚度、缩短销售周期，提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户，增加收入、拓展市场以及实现企业价值最大化。 移动SaaS软件如何实现销售管理创新？ 狭义的销售管理专指以销售人员（salesforce）为中心的管理，广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。而完整的销售管理需要由销售过程管理、项目型销售管理以及客户成功管理三大部分组成。以厂商红圈营销的解决方案为例（见图五）。 销售过程管理针对每一个线索、客户、商机、合同、订单等业务对象进行有效的管理，提高销售过程的自动化，全面提高企业销售部门的工作效率，缩短销售周期； 项目型销售管理能够掌控客户的进展，便于项目内部的角色分工，使团队合作进一步加强，同时更好地做好销售管理与销售预测的工作，让企业积累销售知识和客户资源； 客户成功管理则通过创新式的个性化的客户交互和服务交互，吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，并且通过服务获得增值销售或二次销售机会，实现可持续销售业绩增长。 imgimg
产品设计方法论让用户自主选择的沿着你的产品设计走本文主要是承接上文，来聊聊视野融合的具体实现方法：通过搭建场景实现视野融合，让用户自主选择的沿着你的产品设计走下去。上次我们聊到了视野融合，很多小伙伴对这个词很感兴趣。那……付费文档不能复制怎么办教你一套神操作网上找资料最让人头疼的就是资料收费，那么如何才能在收费网站上，免费下载文档或者PDF呢？今天就来教你一套神操作，3秒轻松下载。一、电脑端1、平时我们在电脑上查阅资料……养殖户如何暂养待售河蟹河蟹暂养，是将性成熟的河蟹捕捞后进行短时间暂养育肥待售。但暂养过程中如管理不当，易造成大批暂养蟹死亡。其原因有以下几种：1、生理性死亡。河蟹性腺成熟后，为繁衍后代而进行生……辛夷花的功效与作用辛夷之药通鼻窍，风寒入脑头痛效。辛夷辛温气味香，善治腥涕鼻渊康。不闻香臭有特效，一切鼻病擅专长。然而辛夷花有些什么功效呢？辛夷花的作用又有哪些呢？亲，您一定也想了解吧。那么我们……好莱坞电影的娱乐营销据中国电影排行榜上周票房统计数据显示，《复仇者联盟》、《泰坦尼克号3D》、《超级战舰》三部好莱坞大片以绝对优势占据票房前三甲的位置。而国产片的处境却是大相径庭，遭遇了全面溃败，……玉米发生药害补救方法【玉米发生药害补救方法】玉米发生药害所能采取的补救措施主要是改善作物根系环境，促进作物生长，增强其抗逆能力。可采取疏松土壤、增加地温和土壤通气性等耕作措施，根据作物的长势，补施……梦境看五种势力女人一、总是梦见去最贵的餐馆、最贵的酒吧、看最热门的电影，还都是恋人爽快地把所有的账单都付了。好财的势力其实最坦白的话就是说，你和他在一起，很大的一部分原因是因为他的财……掺了白糖的蜂蜜结晶吗蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜并反复酿成的，因作假简单且不易鉴别而成为作假的重灾区，其中尤以真蜂蜜中掺白糖或糖浆最为普遍，有些人一看到蜂蜜结晶就以为是掺了白糖，下面一起来看一看掺了白糖……惊蛰前打雷有什么说法惊蛰没到打雷是好事吗今天是2020年的惊蛰节气，这是春天的第3个节气。根据古人在生产生活中总结出来的经验，到惊蛰这一天时是会打雷的，打雷预示着将要降雨，给农作物提供充足的水分。但并不一定惊蛰当天就……龙鱼不吃食是怎么回事怎么开胃导致龙鱼不吃食的原因非常多。第一，可能是很长时间不换水，水质太差导致的。第二，可能是上一次喂食太多，龙鱼消化不良导致的。第三，可能是龙鱼患病导致的。第四，可能是自发性的，这种是……如何打造服装品牌设计与营销服装品牌的两个引擎台湾在服装品牌的发展中，到底是设计重要还是营销重要，这是一个服装实战中必须正视的问题。如何树立正确的服装营销观念，并用来指导服装品牌的建设，是服装企业首先要解决的问题。中国服装企业……宣布年裁员首席运营官莫里森将退休据国外媒体报道，RIM周一宣布，它计划裁减大约2000名员工，占员工总数的11。这是RIM上个月宣布裁员以来首次披露裁员细节。分析师表示，这次裁员稍微多于原来的预测。但是……