科技木匠反套路

　　当酷炫的黑科技撞上樸实的木头，当直来直去的理工男遇见天马行空的艺术家，玩具就不是我们记忆中的那个玩具了。
　　做一家玩具公司的最高境界是什么？品牌代言品类、全年龄段通吃、趣味性和科学性完美结合，还是把易耗品做成收藏品？
　　世界范围内能同时做到这几点的，恐怕只有乐高。于是它便变成了同行争相效仿的对象。不过，以乐高为师的玩具商们，各有各的理解和学法。
　　曾经倒腾月球车这类高精尖科技的若态文化创始人郭华根，给出了身为一个跨界创业者的实践：一面科技，一面美学。玩具界的蒸汽朋克
　　德国纽伦堡玩具展创办于1950年，是全球最大的玩具用品展，也是玩具产业的风向标。
　　从2017年开始，纽伦堡玩具展增设了一大展区tech2play（科技助力娱乐）。仅仅过了1年，2018年1月新一届纽伦堡玩具展开幕时，tech2play已经成为展会现场最热门的展区和话题了。
　　这距离郭华根带若态的首款产品酷龙登上纽伦堡玩具展，恰好过去了10年。
　　做一家技术驱动型的玩具公司，若态走在了大多数玩具企业的前面。即便是今天。它的科技范依然与同行迥异。用一位发烧友的话说就是，浓浓的蒸汽朋克风。
　　比如酷龙。数十块小木板，没有螺丝，没有胶水，肚子里装着一块仅能正反转的马达，就靠这些，研发人员便让木质拼接恐龙实现了双足行走、左右转弯、俯身嘶吼等复杂功能。
　　别小看它构造简单，技术难度却很大。用到了欠驱动机械设计技术、仿生学设计、系统集成技术，涉及的共振频率、各类参数大有学问。郭华根很自豪。酷龙上市至今卖了几十万个。还从没有同行仿制成功过。
　　把木头与黑科技相结合，是若态玩具最显著的特点，在业内亦属首创。而在消费者心智中，木头与科技似乎从来不是一组关联概念，也恰恰是这种朴素与前卫的强烈对比，使若态圈粉无数。
　　若态的前身名为诺亚机器人研究中心。2004年，前宏碁工程师郭华根联合几位做科研的朋友，搞起了黑科技创业。那时，他们承接了清华大学航空月球车项目、国家863某机器人项目等高精尖项目。但在商业化的过程中。却屡屡碰壁。
　　直到2008年，他们用高维打低维的方式，聚焦到了玩具产业，并且选择了看上去最没有科技感的木质拼接玩具。
　　在若态，类似酷龙这样的创新产品。目前还有精巧的掌上密码箱、阳光下能自动行驶的太阳能小汽车、通过手摇一边发电一边投影的放映机等。
　　在技术的驱动下，若态的产品不断刷新着消费者认知。这还仅仅是外界能看到的。在看不到的地方，郭华根则跟信息化较上了劲。
　　若态目前有两百多个SKU，爆款每年卖近10万个，大多数产品1年卖23万个，加上每款产品动辄数十个组件，研发和生产过程极其碎片化。研发、供应链和品类管理承压。郭华根就把市面在售的企业ERP系统研究了遍，不是缺陷太多。就是太贵。
　　软件工程师出身的郭华根心里憋着一股劲干脆自己来！从2016年开始，他在内部组了一支近20人的ERP开发团队，每年耗资数百万元搞研发。
　　别人觉得他疯了，郭华根的算盘却打得清楚。在他看来。仅凭出色的产品不足以做大做强，高效生产碎片化产品，生产线为此做好了准备，但是后台还有很大升级空间，比如生产计划、材料库存和产能利用的协同等。
　　我们不是研发一套系统，是在布局工业4。0啊，将来说不定还能卖钱。郭华根解释说。
　　目前，若态的工厂在江苏沭阳县，研发在苏州市。正因为有了这套不断升级的自研ERP，郭华根无需两地来回奔波，也能随时掌控产业链上每一款木板的动态信息。粗线条CEO
　　提起国外玩具，有乐高、芭比、费雪等流行数十年的大牌。而中国作为仅次于美国的全球第二大玩具消费市场，叫得响的玩具品牌屈指可数。
　　广东奥飞在IP衍生这条路上，已经有所斩获。而若态所代表的，是另一种路线玩具界的原创设计品牌。
　　成立至今，若态陆续获得中国玩具协会颁发星设计大赛教育奖金奖、美国玩具协会年度拼图玩具大奖等，同时也成为了迪士尼认证工厂、亚马逊BSCI欧洲认证企业。
　　同行很难想象，若态年营收不过1亿元。却有着近180人的研发团队。并且与工业4。0的规划和理工男的人设形成强烈反差的是，郭华根比许多专业人士更加尊重创意类人才的个性和工作方式。
　　比如，不设固定的产品上新周期，不搞销售分成，甚至很少做市场调研。在郭华根看来。工业化的管理方式不适用于创意部门，它会淹没掉那些有颠覆性价值的产品，进而让产品落入到市面在售产品的固有套路中。
　　所以，明确了原创设计品牌的定位后，郭华根也陆续收回创业初期分散的股权。用他的话说就是，若态做的是一家慢公司，股东等不起，我们也希望更独立。
　　在这一过程中，郭华根给若态画了几根界限清晰的粗线条。2017年，他为若态分出三条产品线若客、若来和若小贝。
　　若客继续发挥若态在结构工程上的传统优势，产品为木质原色，强调机械美感，面向发烧友、男性消费群。
　　若来走的是文艺小清新风，相关产品包括微缩景观、插画八音盒、手作花盆等。由结构设计师和插画师合作开发，主打的是文艺青年的市场。目前，基于若来品牌打造的公号若来派已经积累了20余万粉丝。
　　若小贝，则是儿童版的2D、3D拼接玩具，结构更加简单，突出益智和教育意义。比如可定型太空泥和拼接木板相结合的恐龙雕塑。
　　一面科技，一面美学，若态的产品线正是围绕着这个中心展开。郭华根甚至设想。未来若态还可以推出像雨伞这类的跨界产品只要它们能将结构设计师和插画师的价值最大化。
　　渠道进化论
　　中国企业出海热潮下，玩具商纷纷摩拳擦掌。不过，它们大多数处于产业链下游，从事的多是代工生产。中国品牌玩具要想打开海外市场，尤其是欧美市场，面临诸多挑战。
　　相比之下，若态的出海之路顺风顺水。欧美市场看重玩具的知识产权、材料的环保安全，这恰恰就是若态的优势。目前，若态的海外销售比约占整体销售的4成。
　　不过，10年前那次借助纽伦堡玩具展打开欧洲市场，对郭华根而言，更多是一种无奈之举。我们几个草根理工男性格直来直去，国内生意场上的潜规则玩不转。也不懂营销，不懂渠道，国内市场没法做啊。
　　很长一段时间以来，郭华根并没有亲自操盘海外市场，而是向大型玩具零售商供货。一单上百万元，一年做几单，公司活得很滋润。
　　这显然不是做品牌玩具的长久之计，于是从2012年开始，郭华根决定两条腿走路，国外继续走供货模式，在国内则强化控制力，积累做品牌的经验。
　　那时，若态恰好拿到一筆融资，郭华根便不惜重金在国内各大动漫频道、网站打广告。然而，广告一上销量跟着上涨，广告一停销量立马就回落。
　　融资烧完了，郭华根也开始反思。若态不同于传统玩具，它的创意难以通过视频和画面展现，更适合场景化消费带来的冲击力。于是，他决定从空中转战地面。在渠道上做文章。
　　近年来，以售卖生活方式为主题的集合店业态在国内兴起，如方所、言几又、19八3等。其瞄准的是注重个性消费和品质，对价格敏感度较低的年轻群体。更重要的是，这类渠道重视消费体验。这恰恰与若态玩具的调性完美契合。
　　不过，想打入这类热门零售渠道并不容易。为此，郭华根砍掉了代理商环节，直接与集合店品牌们合作，方便及时根据对方的要求对产品和陈列做出调整。
　　比如过去若态在渠道展示环节仅仅是摆出一组样品，而现在，设计师们打造了一种玻璃柜，加上了灯光效果，让消费者既能看清若态玩具的精巧细节，也让陈列效果更加梦幻。
　　又比如，设计师把包装盒上的照片替换成了原创插画，并用质感更好的牛皮纸包装，这让若态的玩具在拼接完成前也像一件艺术品，不至于让消赘者在购物时产生心理落差。
　　与此同时，郭华根还通过这些渠道收集到了消费者的价格预期，并将若态全线产品的价格区间控制在99299元之间。
　　目前，若态已经和诚品、方所、言几又、POPMart、19八3等新潮商超、集合店建立了合作关系。销售点总计超过1000家，集中在一二线城市。
　　有了国内市场的实操经验。郭华根接下来打算在海外市场通过设立分公司的形式，亲自操盘本土化运营。
　　沃尔玛山姆会员店、Outrageous、Joker等海外经销渠道已经打通，若态出海2。0计划已是箭在弦上。