一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。 这时，策划者对该公司负责人说：如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。策划者向公司负责人讲了个例子，一个杯子到底能卖多少钱？，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。 1hr卖产品本身的使用价值，只能卖3元 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。销售技巧与话术 2hr卖产品的文化价值，可以卖5元 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。 3hr卖产品的品牌价值，就能卖7元 如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。 4hr卖产品的组合价值，卖15元没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫我爱我家，推荐收听微信号salexue，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的我爱我家全家福。这就是产品组合的价值创新。 5hr卖产品的延伸功能价值，卖80元绝对可以 如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元个了，因为谁也不信3元个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。销售技巧与话术 6hr卖产品的细分市场价值，卖188元不是不可以 如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名成双成对或天长地久，针对过生日的情侣，卖个188元对，绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢，这就是产品的细分市场价值创新。 7hr卖产品的包装价值，卖288元卖得可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元对；第二种是精美装，卖238元对；第三种是豪华装，卖288元对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元对的实惠装，而是238元对精美装，这就是产品的包装价值创新。 8hr卖产品的纪念价值，不卖2000元除非脑子进水 如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。 营销启示： 1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。 2、同样一个杯子，杯子里面的世界它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。 3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进杯子里面的世界而出不来吗？销售技巧与话术
心交给你的同时我就明白我这辈子算完了一、或许，不该再跟那些过去过不去。二、要生活得漂亮，需要付出极大的忍耐，一不抱怨，二不解释。三、人类这无知的生物，还有一种是他们永远不可缺少的：氧气四、有时候……测试你会进入上流社会吗如果你是一个美丽公主，你心爱的王子被巫师变成一只青蛙，你觉得要亲青蛙哪里才能解开咒语？A、青蛙的脚丫子B、青蛙的舌头C、青蛙的大肚子D、青蛙的嘴巴……母子情深在人类社会中，母爱是最普通又是最深沉的。随便你用伟大、崇高这些形容词来修饰，也总不嫌过份。但是母爱也并不是人类独有的。在动物世界，雌性动物对它的儿女的疼爱和关怀，与人类母爱相比……要想职场身价翻番还得看龙应台的这句话总有几个时刻提醒你，曾经的付出，已经无声无息的返回至你身上。前一阵和前同事T聊项目。其实纯粹是因为T初创了新公司，团队尚未全员到位，身为产品汪的我临时去搭把手而已。……一个人伤感心酸的说说心情一、如果我的眼泪能让你倍感快乐，纵使我哭瞎也无妨。二、最可悲的爱情，并不像两条平行线一样遥遥相望，而是像两条交叉线，相知后又渐行渐远。三、几度光阴荏苒，寻寻觅觅，有……几招教你巧妙出去黑眼圈和眼袋1、给眼部做按摩早上起来以后，我们可以先进行眼部的按摩，这个按摩的习惯依据你个人而定，不管你有没有黑眼圈，早上起来做一下眼部的按摩都是非常好的，做5分钟就可以，等你再去照……一个小女孩子今天回学校的路上，在颠簸的车里看到了一个正在熟睡的小女孩子。她穿着粉嫩粉嫩的桃红小棉袄，黑色精致的靴子，卷卷的头发上戴着一个淑女型的头花，恬静的小脸上云淡风轻，为这个微寒……你很棒仅仅属于自己的棒文心理师阿诺看科胡特的思想，总能让人有中深刻的被触动感。在他的理论中，常常会见到夸大自体的概念。科胡特认为一个健康人格的发展，在婴儿的早期阶段，与之养育者（母亲）之间的互……为什么我会变成一个滥好人文淡水天长长的街道上，走过一个拄杖的男人。他的肩上背着数十个四四方方的包袱，头埋得很低，那些包袱几乎压没了他的脸。一块铭牌亮闪闪地摇晃在他的脑勺前，凑近一瞧，哟，原来是好……救救孩子们吧星期六上午我在街上散步，突然被一个小女孩的哭声吸引住了；路边坐着一个七八岁的小女孩，背着个长包包，手里还拿着一本书。我无心研究那是什么书籍，只关心小女孩的安全；忙去询问：小朋友……中短梨花头烫发显瘦女生烫短发时尚层次碎发梨花头造型，这款发型的特点在于设计的丝丝缕缕的层次感。发丝翘起呈现张扬的姿态，一缕一缕就像是被静电吸引一般。简单蓬松短发梨花头，这款梨花烫发造型诠释了温婉知性……深夜适合发朋友圈的句子一、遇到就珍惜，遇不到就努力。二、生命不是你活了多少日子，而是你记住了多少日子。三、最开始的时候想当英雄，想变超人，想成为被光环围绕的很厉害的人，后来啊，后来只想做……