消费心理学、行为经济学、创意心理学说到底都是为了营造让消费者更舒适的环境，让消费者在更愉悦的心理前提下，花更多的钱。本文试着探讨下消费者真的是消费决策的主导者吗？并从日常消费场景出发，观察品牌方是怎么样让消费者一步一步掏出钱包的。 来个案例，让我们生活结合理论，联想一下 小A属于收入不稳定人群，进商场前说，最近收入不错要大买特买；小B是个坚持一分钱一分货的人，坚持追求实惠，力求物美价廉追求平衡。今天小A和小B相约逛街 小A和小B走到化妆品区域，直接往最心仪的品牌走去。为什么她俩心仪这个品牌，因为CBD品牌广告是它、地铁公交站牌广告是它，代言明星形象正面又漂亮，在公众心中企业的形象高大上。 小A的心理：我买了后就会和明星一样美 小A直接拿起高端X系列，因为小A坚信这么贵的化妆品一定很好用。外观和气氛会影响人们的判断，由于受到事物背后光环的影响，人们对事物的判断出现了偏差，这叫光环效应。 实际上明星与其企业产品的性质也没有必然的联系。买化妆品的时候经常忽视化妆品的性价比，只买贵的，因为看准了消费者的这种心理，所以有些化妆品生产商并不是因为化妆品的成本、广告费用、利润等因素，来决定产品的销售价格，而是预先设置了一个销售价格，而后根据这个价格反向推算产品成本、广告费等费用。 小B的心理：比市场价便宜，买了就是赚了 小B看了耸耸肩，天秤座的她相信价格和品质间一定会有个最完美的平衡。这时候她看到这个品牌的Y系列在做促销，满3件总价打8折，这一下小B眼睛一亮，8折喃，我要去仔细看看。 这个时候起作用的是：锚定效应，商品的价格比目标用户的心理预期低，容易促成成交。第一眼看到的数字对我们的影响很大。当我们在预测某件事的时候，一开始给的数字会左右着我们后面做出的判断。 （多说一句，为什么很多直男癌对很贵的化妆品没什么感觉喃？不会觉得它贵也不会觉得便宜，因为在他们心中关于化妆品并没有一个船锚。） 虽然并不需要3件那么多，可无论怎么样8折这个吸引力，让小B走进了店铺。店员一通介绍，小B比较有意向的是3款同类产品，选择哪个喃？ 人性的损失厌恶心理 选最贵的怕不值得，选最便宜的怕不安全，最终小B倾向选择价格中间那一个。其实这种倾向的深层原因，是人性中的损失厌恶，不想自己蒙受损失的心理。在这种心理效用下，人们认为中等价格的商品，在价格性价比上是最划算的。 你看，厂商其实很贼的，一老早就通过各种宣传让产品在消费者心里种下了品牌效应，当你在逛街的时候，看到商品在自己的锚定预期范围内，最终在几个选项里选择了自己想要的。 你以为这就结束了吗？消费者可是身经百战的，钱又不是天上掉下来的，我们可是有很多渠道来评估的。小A和小B选择好自己的商品后，俩人互使眼色，拿出来X宝APP，最近可是双11，网上大促全年最低价， 同品牌的X系列原价1000元，X宝上降价100元；Y系列原价500元，降价30元，都包邮，这时你会打算怎么办？ 理论上说，X宝肯定便宜，真金白银的降价了，而且X系列比原售价少了10，是个非常大的降价比例。 金钱在人们心目中的相对价值比实际价值更重要，一百元不是所有时候都是一百元 在经济学中，100元无论在哪里价值都是相同的，但是现实生活果真如此吗？其实不然，这100元你是怎么赚来的，不同的赚法在你心目中的价值不同。你钱包中有多少现金？你钱包中有1000元和你钱包中有100元，那100元在你心目中的价值也不同。 果不其然，俩人合计了一下，最近收入不错，100元的降价也没那么吸引人这时一直站在边儿上营业员笑眯眯的和她们说，亲，今天的店铺活动力度是最大的哦，真的可以考虑入手喃。最近网购节确认网上的补贴很吸引人，不过想想那么多人网购，可能到货都要半个月了。怎么忍心让两位美女多等这么久，这样吧，我再送您一个小样 听到这里，小A和小B彻底妥协了。 时间会导致事物在人们心中的价值有很大的不同 商品在我们心中的价值会随着时间的关系递减，与未来的价值相比，当前的价值更大。 比方说，在日常生活中都知道减肥和戒烟很难，其中的原理就可以用这个来解释。大家都知道减肥和戒烟的好处，但是与未来的好处相比，再吃一碗饭、再抽一根烟的诱惑实在无法抵挡，也就是与未来的价值相比，当前的价值更大，我们对现在的价值总是看的很高。 多么美好的双赢局面，品牌方名利双收，消费者满载而归。
四年同窗为什么成了罪犯与被害北京警方证实，中国传媒大学失联女生周云露被同校男生李斯达强奸未遂杀害。他意图对周云露不轨，遭遇反抗后，气急败坏将女孩杀害。近日来大学生失联、被拐、遇害的新闻层出不穷。这显……文化双大中更重要的是什么文化大发展大繁荣，这里称其为文化的双大，其核心内容，应该不是产业，不是娱乐，而是社会主流的价值观，包括文明、道德、信仰、素质的水平。这次文化改革，似乎是把挽救文化团体作为……跑步和游泳哪个运动更适合减肥跑步跟游泳这两种运动都是可以减肥的，主要是因为跑步可以促进大腿以及大腿的赘肉消耗，而游泳是全身性的运动，我们游泳是可以让我们手臂以及腹部的减肥效果是很好的，所以我们在生活中跑步……和时间赛跑在我们成长的过程中，有多少个一分钟悄悄地从我们眼皮底下溜走，这些一分钟可以组成一小时或一天，甚至一星期、一个月。光阴似箭，日月如梭，眼我已经二十岁了，但是我还没把一分钟当回事。……明星卷发发型盘点最新女神卷发图片大全倪妮卷发发型倪妮的卷发一直都很随性，直发卷发任意切换，打造高贵简约气质。温心卷发发型温心的长发卷发一直都很空灵，就像不食人间烟火的仙女，波浪中分卷发气质十足。……哪款发型鹅蛋脸女生盘点搭配鹅蛋脸的发型有点肥嘟嘟的鹅蛋脸其实是非常可爱又百搭的一款脸型，但是每一款脸型都有几最能突现它动人魅力的发型。可是鹅蛋脸女生最适合什么发型呢？不用着急，看小编给盘点女生鹅蛋脸适合发型，绝对受……少年及第元稹元稹，字微之，唐代河南河内（今河南洛阳）人，是与白居易齐名的大诗人，当世就有元白之称。元稹先后担任过校书郎、左拾遗、监察御史等官职，也曾经担任过短时间的宰相，后卒于武昌军节度使……爱情的信仰有很长时间没有去旅行了，好像都快要忘记独自背着背包穿梭在陌生城市胆怯却自由的感觉。夜晚闪耀的霓虹灯，匆忙奔波的人群，始终害怕置身之中的快节奏生活，喧嚣的城市。我想，我是想要去旅……长短穿出好比例才有好气质长短，穿出好比例才有好气质长短的穿法迎合一年四季的造型，让精美的华服穿出该有的品味与格调，丰满的身材可以利用层次感来遮肉，纤瘦的女生能显得更加高挑迷人。上短下长……皮肤干燥怎么办让你安心度过皮肤干燥期皮肤干燥怎么办做好清洁皮肤干燥的宝宝们应该注意皮肤清洁，因为皮肤保养的第一步就是清洁，只有清洁做好了，后续的护肤产品的功效才可以发挥到最佳。皮肤干燥的宝宝们建议使用温和型……美白祛斑汤怎么做祛斑美白汤做法美白祛斑汤怎么做绿豆百合美白汤，准备绿豆、赤小豆和百合，将这些食材清洗干净，加入适量的清水浸泡半个小时，然后放入锅内用大火煮开，改成小火炖煮，直到豆子熟为止。桃仁牛奶芝麻……淘宝运营大神摒弃技术你能走得更远很多卖家在淘宝开店都处于一种心浮气躁的状态，为什么没流量，没什么没转化，为什么没销量，为什么就是开不好店，作为一个淘宝新手我们有时心态就过于激进，没有调整好自己的状态，当然就做……