两张图教会你掌握一个社交新零售项目如何起盘

　　每个企业老板新零售项目咨询我起盘，作为一名资深商业顾问，第一步就是要诊断、把脉，这个项目到底可不可行。
　　做顾问像病人找专家大夫看病，首先，需要望闻问切来诊断把脉。今天，我教大家一招：用两张图表，快速来教你诊断把脉一个新起盘的新零售项目。
　　有一次，一个传统企业客户，在传统领域非常成功。来微商公社咨询大循环自裂变系统这是我们公社开发的一套线上帮助社交品牌招商、裂变、动销、团建的实战社群营销系统，帮助很多社交品牌团队快速裂变、业绩倍增。看我们总监和客户沟通大循环自裂变，实在按耐不住，就用了这张图。
　　第一，品牌影响力；
　　第二，产品吸引力；
　　第三，团队操盘力；
　　第四，种子渠道资源。
　　每个指标5分，你们自己给自己打分，合计如果能达到12分，你才具备起盘的可能。
　　大多数的项目情况是，
　　品牌不到2分（新品牌嘛，几乎没有知名度）
　　产品力大多数老板都给自己打了4分（毕竟是自己倾注了很大心血打造的产品）
　　团队力会打24分（团队力，是指操盘手和运营团队，对于社交新零售的专业能力、实操和经验）
　　渠道（主要是指其代理商资源、规模和能力，大多数还没有代理商，那就看老板自己所拥有的潜在可转化的渠道资源）大多数老板会给自己打02分，这个指标通常比较客观这个指标是所社交品牌最重要的指标。
　　但实际打分是，产品力的4分，我只会给他们2分，因为这些老板的对于产品认知是一厢情愿心理学上叫禀赋效应，通俗说自家的孩子怎么看都好看啊！这些老板会说我们家的产品，比市场上的竞品原料纯度更高，工艺更精细，效果更好总之，各种更。
　　我的回答是，你和这些成功的竞品比，对于消费者来说，对于渠道来说，你的优势在哪儿呢？凭什么这些消费者会相信你？凭什么购买你的产品？凭什么代理你的产品？市场那么多同类产品，你们家比别人家优势在哪儿？在我看来，你们的产品，也就是2分。社交新零售的竞争，是全方位竞争，而不是单点的竞争。
　　这些老板会说，是啊，如果我们各项指标如果都3分以上，我们还来找你茶道长干嘛，就是我们有些不懂，不会，才找你来帮我们诊断、把脉、合作解决。
　　嗯，这才是好问题！
　　嗯，第一个指标：品牌力，这个问题能解决么？本来我就是新品牌，没有知名度，如何解决？
　　给大家一招背书，比如可以选择一些传统大品牌OEM，像传统的药企都有类似的合作模式，比如修正、白云山、仁和，国外的有杜邦，比如一些知名机构，中科院，知名大学，知名研究室。
　　还有一个办法，就是购买一些知名商标，像我们一个学员，叫华药大药房，她是一名老微商，有5、6个微商品牌，但她有一个华药大药房的商标做了一款精油，我给她建议，主力聚焦到华药大药房这个品牌，她的传统微商代理可以和线下实体店结合，开拓实体新零售模式。
　　另外一个学员，做了艾灸产品，一直推得不温不火，后来咨询我多次后，才发现，她还有一个李时珍蕲艾线下品牌店，我给她建议，主打这个品牌，带动其线上艾灸产品品牌，通过线下品牌带动线上渠道招商。
　　这样是不是品牌力从1分提到了4分。
　　第二，产品力部分，如何提高？
　　通过包装、卖点文案、视觉设计、背书，这些都是提升产品力的重要维度。比如舒克兰亚麻籽油，通过我们的一系列策划，包装由原先的家庭塑料桶，改为马口铁，手绘设计包装图案，到央视网商城背书，价格从100以内提升到168，使产品力提升了3倍多，快速帮助项目重新起盘收款900多万。
　　第三，团队力如何突破，有两个部分：1，操盘手；2，运营团队。这个是最难的，团队成长是一个实践过程，不是靠培训提升解决。
　　操盘手的能力主要是五大指标：规划、整合、统筹、风控、谈判。而运营团队能力则是内容、活动、培训、渠道，四大运营能力；渠道是社交品牌最大的核心，而渠道要持续做大，则需要内容、活动、培训来协同、赋能，不断提升品牌的知名度，营销势能不断提升，提振代理信心，从而不断传播品牌、影响受众、裂变代理。
　　培训体系，则是维系团队凝聚力、执行力、裂变力、持续力的重要体系，可以说一个社交品牌能不能持续做大，能不能活得久，培训体系占据了七成重要性。
　　第四，渠道，渠道是一个社交品牌最核心的能力和资源。
　　渠道能否做大，给大家一个公式：
　　招商能力的复制、卖货能力的复制、团队创建能力的复制、团队裂变能力的复制，这几个则是要靠专业、系统、复制的商学院培训体系（给自己打个广告，微商公社是一家能提供完整社交品牌培训体系的培训机构，关于团队招商、卖货、创建、裂变、复制，无论是线上，还是线下，我们有一整套系统实战培训体系）。
　　无论是老社交品牌，还是新进的传统企业，都是输在这个指标上，而很多90后小姑娘，35个人一年就可以做几千万，他们的核心优势就在这个指标上，所以，他们能取得传统渠道看起来不可能的业绩。
　　除了上述四个指标，还有一个自我认知你的品牌现在处在哪个阶段，在哪个阶段，就干哪个阶段该干的事。就好比我们的人生定位一样，我们现在尚处在小学学习，这个时候我们考虑大学毕业就业工作，这就是很多老板总开口闭口提他们的实力和宏大的社交品牌规划，但是根本没认清楚当下他们最应该选择做什么分不清楚。
　　我把社交品牌全生命周期分了4个阶段：起盘，稳盘，增盘，转盘。
　　对于大部分新晋品牌来讲，基本上都处于起盘阶段，你的品牌现在尚处于从0到1起盘阶段，现在谈大循环裂变，这是一套增盘阶段使用的服务，就像婴儿尚缺奶吃，还没吃饱，你考虑给他做什么饭。
　　对于新晋品牌，你必须先闯过起盘三道鬼门关
　　第一关，是如何保证我们的项目从0到1顺利起盘；
　　第二关，起盘后稳盘阶段，运营团队搭建磨合和三大体系创建问题，这两步没走稳，基本上很难走大做大那一天；
　　第三关，增盘裂变，需要一个可以循环裂变的打法，这是很多品牌做起来很辛苦，花了很多钱推广却很难做大。
　　你当下尚处于第一关，公社的大循环自裂变根本使不上，也不是当下重点考虑的问题。
　　当然，作为专业顾问，对于增盘阶段的打法会在前期策划和设计商业模式考虑、策划，在起盘和稳盘期间也会做一些测试。
　　最终，客户的选择是起盘顾问商学院搭建合作，120万年度合作。这是一个实际顾问客户的咨询过程的复盘，我希望这个复盘能帮助到正在做的社交品牌和准备起盘的新品牌。借用我曾经在朋友圈发过这样一条文字：
　　做顾问三件事：照镜子、洗脑子、换身子。对于品牌方，我们要不断审视自己，给自己照镜子，所谓老子《道德经》所言，知人者智，自知者明。
　　我们做企业也一样，只有认清自己的问题了，发现核心问题，解决主要矛盾，一切问题就自然化解。
　　建议每一个企业老板，对照这两个表，让你和你的团队，不断去打分，不断审视自己，提升自己，你的团队能力提升了，你的洞察问题能力提升了，你的品牌自然会越做越好。