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双十一及活动推广预算全解

  今天我们来一起探讨下活动费用预算,双十一在即,也用的上。
  一直以来看到很多人去谈直通车,又是养词,又是托价,各种神技,亮瞎很多人眼,
  少有人在预算这块给出意见,但二哥觉得这个最为重要,因为咱花的都是自己的毛爷爷。
  首先,依然是要确认咱们的目的
  目的是咱们的风向标,一定要明确,想通过这个活动要达到什么样的程度,是要销量还是赚钱,是要打新还是给小二一个态度。
  我们举个例子,赚钱,毕竟赚钱才是我们做淘宝的初衷。
  其次,要确定咱们承接目的的产品组合
  要完成咱们的目的,必须要有承接的产品,可能是单品,但是更可能是一个产品组合,单品爆款的时代有点过了。
  但是任何一个产品组合,产品与产品之间一定不能相互打架,而是每个产品应该有自己的任务。
  接着,要分解目标
  总目标确定了,产品组合也有了,我们要分解目标到每个产品身上
  假设按照上面的目标,我们做了一个分解
  然后,我们要清楚单款的利润,确定订单预算目标
  产品组合里的单品利润,我们肯定是清楚的,我们这一步要做的是根据产品组合,把我们的总利润目标分解到每一款产品上去,
  然后从而确认我们的订单预算目标,简单的说就是要完成多少订单才能达成目标
  紧接着,确认双十一所需流量
  我们现在的店铺转化率我们是知道的,我们可以预估到双十一的转化率,可以略高一点,具体根据自己的行业来看
  通过转化率和目标订单,算出双十一所需的流量
  这个流量算法,应该都会吧,这个可就是小学一元一次方程式了
  举例:200x4x?
  继续,算出双十一需要增加的流量
  双十一当天的流量预算我们知道了,再看看咱们店铺现在的流量状态,相减即可得到需要增加的流量数
  最后,算出费用预算
  我们需要做一些付费推广,达成我们的流量,需要注意的是一定要用咱们自己运营团队擅长的推广方式,这样会比较受控,单个流量费用大致也清楚,举例按1元一个流量算,我们很容易得出我们的费用预算
  以上便是我们整个的预算计算思路和方法,所有步骤可以做到一个表格里面,完整如下:
  当然这是我们的预算,在具体执行的过程中,必然还会有一些变化,我们称之为预算调整,这个是允许的。

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