科技主导新金融

　　2006年公司创立之初，我们将自己定位成行业支付解决方案的提供者。刚开始的时候，我们专注于航空行业，提出了航空支付的理念，后来，我们又进入基金行业，进行支付和结算，当时，我们是第三方金融企业中，第一家获得证监会基金支付许可的公司，再其后，我们又是第一批人民银行给到支付牌照的公司，可以说，我们在支付领域成了全牌照的公司。
　　按照趋势的发展，汇付天下的定位发生了改变。我们的定位升级为除了继续为行业提供支付和结算业务之外，还要为小微企业提供服务，也就是说，目标对准介于B2B和C之间的一群客户，这群客户在全国大概有6000万之众。
　　建立新金融生态圈
　　2013年的时候，我们累计的小微企业已有100多万了，同时，我们也开始为个人投资者服务，比如说，我们为P2P行业托管账户，到目前为止，这个账户数累计超过2000万。
　　汇付形成的客户资源是一个的巨大的小微、小散的群体。所谓小微，是指小型商户或企业。小散就是指个人投资者。这个群体集中起来，就形成了我们今天所讲的新金融的目标人群。
　　2015年开始，我们围绕着新金融开始布局。以全国而言，從2013、2014年成长起来的新金融机构数量已经到了近3万家，但是我们发现，这些新金融机构普遍缺乏基础设施包括账户、数据、支付、运营等能力。而这恰恰是我们的能力所致。
　　从2014、2015年开始，我们开始布局新金融生态圈。这个生态圈是指财富管理、消费金融、金融交易。
　　现在，大量的新科技应用到新金融，很多人仅仅是把它当概念，但是在汇付，我们做了大量利用科技去改变新金融的工作。过去10年多，汇付天下的发展几乎就是一个包括互联网金融或是金融科技（financialtechnology）的发展过程。
　　以前，大家都认为我们是一个支付公司，但事实上，我们已经把自己从一个支付公司演绎成了一个综合的新金融集团。
　　关于金融范围。我们是持牌的支付机构，我们有专门做跨境支付的汇付国际，我们还有跟无锡市民卡合资的惠民金融，我们更是一个证监会持牌的基金代销公司。除此，我们还有一个针对新中产阶层提供理财和财富管理服务外滩云财富平台，我们还在四川省成都有一个成都金融资产交易中心。在信贷领域，我们和易日升合作，专门提供消费金融。同时，我们也有自己的投资公司。
　　关于科技方面，我们还有数据公司，另外我们还有一个跟西南财大两位教授合作的喆数据。已经有越来越多的银行到我们这里来购买数据，或将业务委托给喆数据。
　　科技改变金融模式
　　不管同意与否，科技已经在改变金融。这几年，只要在经济与金融论坛上，不谈互联网金融，这个论坛肯定不够时尚。但是，我听来听去，实际就是两个观点：
　　第一、传统金融行业的人，喜欢讲金融还是金融，这是什么意思呢？甭管你干什么金融，本质还是金融的老套路绕不开识别风险的老套路。
　　第二、今天是一个互联网时代。的确，时代真的不一样了，所以，我们应该用很多新的方法去突破传统金融达不到的东西。
　　其实，按照我们的总结，最后的焦点还是在于为小微、小散服务，有没有新的方法可以为这些小微企业、小散户、个人来提供一个全新的金融服务。要说突破的话，在于是否能够控制风险，能不能具有反欺诈能力等等。
　　从汇付天下角度来说，在过去的几年中，我们逐步认识到，科技能够干一些事情，除了很炫耀的观点之外，能够做什么？
　　第一，身份的鉴权。这个词太专业，其实就是，在远程中也能够识别人，包括人脸识别、远程开户，身份的鉴权等等；
　　第二，数据。这里包括三项首先是风险控制，仅仅靠靠人去识别已经是不行了，必须有数据，在数据里面必须要有机器学习的能力，而要有机器学习能力，就势必有巨大的计算量即云计算的能力；其次是精准营销，精准营销反过来是一个跟搜索一样的工作，但是，我们所讲的搜索是智能搜索，要做到主动地去获取信息的能力，就是还没搜索的时候，我们要能我知道客户的偏好，知道客户的行为，汇付天下就是在此基础上，在智能投顾方面做了大量工作；最后是内部管理能力的提升，以今天来讲，在任何一个时点，汇付天下可以把所有的业务都可以用数据显示出来，比如对财务报表基本上可以秒到。
　　第三，汇付为整个行业提供一些基础的外包系统。比如说，我们给国内众多的私募基金公司提供的估值，包括登记系统，包括我们的外滩云财富体系。
　　以前很多人谈互联网金融，其实更多是说期望用互联网去做很多的套利。今天，再更严格的游戏规则之下，利用金融科技把握小微、小散的风控能力，同时提升智能投顾的精准营销以及自身的运营管理能力，这是新金融应该坚持的方向。
　　新金融仍然会以一个高速发展的态势发展下去。推动它的是两个因素：一个是科技因素。一个是市场的需求。对于汇付天下而言，在过去的时间里面，我们已经基本完成了新金融生态的布局，我们也已经认为，自己从一个纯粹的支付公司跃升为一个新金融产业的集团。在未来的发展道路上，我们觉得还是稳扎稳打，仍然把自己业务定位成一个新金融的企业。