如何将只有的工资谈到个套路全

　　序
　　秋招进行了2个月，部分公司已经进入了最终的面试阶段。候选人必须会遇到的一个环节就是：谈薪资。
　　中国人被一句世纪大谎言骗了很久
　　谈钱伤感情
　　所以很多职场新人，特别是第一次找工作的应届生，心里没底，也觉得自己没经验，所以有一份工作要我就不错了，至于薪资嘛，用人单位给多少就给多少，任人宰割。
　　其实找工作是一个最公平不过的交易。公司认可你的能力，招聘你，你工作也付出了你的的时间而获得报酬，所以候选人的心态应该是觉得自己的薪资要获得一个合理的价值。
　　那么到底如何谈薪资，面试官在谈薪资的时候会用什么问题展开这个话题，我们又要如何应对？
　　以下有4个薪资谈判的问题，小哈哥教你如何回答。
　　01：hr你目前的月薪是多少？
　　面试官很喜欢问候选人现在的月薪是多少，因为他知道了你现在的收入的话，再算上行业的跳槽的一个平均值（2030，互联网可能高点，达到40），就能大致算出一个你的新的薪酬了。
　　但是请记住，你的工资要包括基本工资，还包括奖金，津贴，和其他福利，只有你将所有福利都换算成现金并且计算在你的收入以后，才能成为你的工资。
　　例如，你的基本工资是1万，很多人就会直接回答面试官1万。假如涨幅的百分比恒定，如30，那么你就只能在1万这个基础上加30，变成1。3万。
　　但是假如你说我的基本工资是1万，奖金是20，还有交通补贴每月1000，话费补贴300，所以大概我每个月到手的是13330那么面试官就会在13300这个基础上增加30，即你的工资会变成17290，比之前的13000增加了4290元。
　　工资不要只盯着基本工资
　　你远比这值钱
　　02：hr你目前的薪资是多少？
　　这道题目大家是不是觉得和第一道很类似，区别是第一条问题着重月薪，第二条问题着重整体薪资。
　　当别人问你的薪资是多少的时候，请默认要回答你的年薪福利，这样才能保证你在跳槽前涨薪的基数是最大的。
　　因为有些公司可能年薪是13薪，14薪，并且加一点奖金。例如月薪1万，14薪，并且10的奖金，那么总共就是14万底薪1万4奖金15。4万年薪。
　　假如你只是说了月薪1万，那么对方就会马上认为你的年薪是1万12月12万，故意压低你的基数。
　　哪个公司谈薪资的时候不想耍流氓呢？
　　03：hr在我们这儿工作
　　你希望有什么样的薪资待遇
　　首先提醒一下，谈工资永远不要由你主动提出，而是由面试官问你，因为假如你前面的面试就开始问薪资，但是其实用人单位都还没有决定你是合适的人选，谈薪资就变成了浪费双方的时间。
　　要回答好你的期望薪资待遇这个问题，在你应聘前你就要做好以下几点信息搜集工作：
　　（1）你所在的城市的平均工资水平
　　（2）该职位所在的行业的平均工资水平
　　（3）公司在业内的规模，这决定了你的薪资是在平均水平以上，还是持平，还是以下。
　　当你了解后这些基本信息以后，回答的时候可以选择以下两种方法。
　　（1）通过礼貌的颓唐，让面试官先说出一个薪资范围。例如你可以说我相信贵公司是一家重视人才的公司，会按照我的能力给出一个合理的价格，不知道您能否告诉我一下这个岗位的薪资是如何的吗？
　　当你知道对方的心里价位以后，在谈判上你就抓住了主动权，可以在对方给出的基础上加价。
　　（2）假如你对这个行业的薪资非常了解（一般工作了几年的人适用），那么你可以主动提出一个自己的目标价格，并且这个目标价格比你的真实底线要高20左右。
　　例如你主动提出年薪12万，你的底线是10万，那么你在面试官心目中定下了一个锚定价格12万，接下来的所有讨论都会围绕着12万展开，而不是十万甚至更低，这样你就抓住了主动权了。
　　04：hr我们对这个职位不能支付更高的报酬
　　or
　　你愿意降低你的薪资标准么
　　很多企业，每个职位都有明确的薪资范围，假如你提出的薪资确实超出了他们对这个岗位的水平的话，除非你特别特别优秀，不然谁都没有这个心思帮你去走流程特批，特别是大公司，一圈流程走下来都要累死HR了。
　　当你遇到这个问题的时候，可以用以下两种方法应对。
　　（1）你可以直接和面试官说：我知道这个职位有一个薪水范畴。你是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到一个双方都满意的方案？
　　（2）假如你真的很想进入这家公司，也愿意降低标准的话，也没问题。但是你要在其他方面和面试官谈谈补偿，例如你可以问：这个薪资虽然比我预期的低，但是我能接受。那么能否会在其他福利待遇中作出一定的补偿，例如交通补贴，住房补贴？
　　一块肉被人割下来了
　　一定要在其他方面补回去