愉悦资本给创业者找风口的大建议

　　5月2223日，由创业邦主办的2015创新中国（DEMOCHINA）春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的四十位40岁以下的投资人颁奖活动。
　　在23日上午的投资论坛专场上，愉悦资本创始合伙人刘二海针对怎样找到适合自己的风口进行了精彩的主题演讲。
　　刘二海强调创业者要找到适合自己的风口，关注身边发生的事情。他还指出了风口上的五大机会。最后，刘二海还给创业者提出了8个建议：1。对每个人来讲，风是不一样的。2。每个人需要找到自己的风口。3。顺势而为与逆势而为：大家都知道的风口，也不一定就是风口，也不一定容易成功。4。四个维度看风向：技术、新模式、社会发展、产业。5。选择一个长期有风的风口。6。风口上的不是猪也是可以的。7。重要的是风来了，你得在那儿。8。风物长宜放眼量。
　　现场实录创业邦整理如下：
　　非常高兴参加创业邦的DemoChina，这是我一直坚持参加的，已经办了十届了，我十届都在。为什么？我觉得这里有个原因，在很早的时候其实创业没有受到这么大的重视，当然今天大家谈大众创业、万众创新。
　　创业成为一个基本的国策，原来创业邦有个口号，创新成长、创业兴邦，很早就把创业的高度提高到了创业兴邦这样的高度，我想还是领先了现在总理所说的大众创业、万众创新这个主题。
　　所以有这样一个特别好的环境以后，使得创业能有特别大的机会得到政府的支持，也得到家人的支持，也得到朋友的支持，甚至下决心努力。所以我想大家应该给点掌声给创业邦，感谢对我们创业一直的支持，谢谢！
　　今天我花一点时间演讲的题目是怎样找到适合自己的风口，风口成为一个比较流行的词汇，很重要的原因是有人讲风口上的猪也能飞，风口也比喻成机会。如何寻找到自己的机会？我说昆仑山每天刮风，可能跟你也没啥关系，美国刮风跟你也没什么关系。寻找到中国的风，寻找到与自己特别相关的风口，我觉得是最重要的事情。今天首先有这么几部分，一个我们讲风言风语，既然是讲风，当然听听疯言疯语。第二个与创业者自己相关，中国在发生非常非常大的跟你相关的事情。第三个讲Mobile3。0，最后是我们自己的风言风语。
　　关注身边正在发生的事情
　　第一部分的风言风语大家都很清楚，过去人提到猪，一般没有人特别高兴。可现在，我记得上次听雷军先生讲，我就是一头猪，过去还真的没人愿意这样讲，我是风口上的一头猪。也有人讲风过后猪还是顶不住万有引力，还是要下来，也有人讲说虽然移动互联网来了，可是美国银行发展这么多年，互联网对银行也没啥作用，也没颠覆谁，所以其实移动互联网以及在发生的创新，其实没什么。当然也有人说，尤其是创业者对于传统企业会说，说其实你听见过哪一家传统企业，曾经转型成互联网成功过吗？我们就是要颠覆你，这也是非常豪言壮语，当然还有很多很多。
　　首先我想把距离拉近到跟咱们比较相关的事情，就是中国的故事，中国在发生什么样的事情，我们身边在发生什么样的事情。第一个我想非常大的事情，就是中国的经济体在未来一段时间超过美国，这件事情我想大家没有人怀疑。前一段说我们购买力超过了美国，但是中国也不愿意承认这样一个状况，但是实际上这件事情经济体大会带来很多不一样的情形。如果中国买了钢材，买了铁矿石，铁矿石价格会涨，如果是小的国家买不会发生这样的事情，所以大的经济体会产生非常不一样的结果。
　　影响风口的几个推动力
　　第二个是影响风口的几个推动力，这里实际上在讲的是美国和中国不一样的地方，因为在美国大家提到的最多的还是技术和新模式，我想中国也一样。可是除此之外中国还有自己的特点，举例来讲，汽车产业在美国已经非常成熟了，而底特律都破产了。可是在中国依然有，包括我们自己，原来我去年投资的优信拍，像神州租车，神州租车在香港上市超过60亿美金，包括原来投的易车也是3040亿美金，我们是优信拍第一、第二轮主导投资人，现在超过10亿美金。可是在美国VC很少在这个方向有作用，中国里面你还可以发现这个方向，包括互联网金融。另一个当然是社会的发展，就是中国社会的发展，比如说人们对时尚的追求，可能也有人讲有ZARA这样的公司，为什么中国没有ZARA。你仔细想一想，淘宝实际上就是快时尚，就是ZARA。
　　社会的发展也能带来非常大的机会，中国故事还有一个，移动互联网的发展。其实到去年的6月份，中国互联网人数是美国人口的2倍，美国大概3。2亿人口左右，这个事情其实很不一样，就是中国人过去对键盘实际上并不是特别熟悉，26个字母靠拼音或者五笔字型来输入。中国的PC互联网人数增长一直非常慢，但是过去几年翻了一番，主流人群都进入到了互联网，互联网的影响力变大了。过去在美国移动互联网带来的是新的功能，比如说有导航定位、支付等新功能，在中国不仅有新功能，也在短时间内把互联网人群翻番，起了非常大的作用。
　　以美国的披萨和中国的千层饼举例，美国很多传统行业已经非常发达了，他在上面构建新的高科技，产业结构像披萨饼。而中国高科技当然是不成熟的，可是传统行业也是不成熟的，这时候传统行业来了，高科技也来了，形成的结构是千层饼的架构。像优信拍一样在美国排名第一的二手拍卖公司，基本是线下，有一小部分线上。优信拍在中国就要从线上开始做，但是也有一小部分的线下，所以发展路径不一样，发达国家和发展中国家会有不一样的状况。
　　借刚才这样的分析，我分析出五种机会：
　　1。科技，科技往往是通信、媒体、社区。
　　2。科技对传统行业的渗透，它是科技公司，但是有传统背景，比如说优信拍、易车，这都是科技公司，但是它是基于车的。也有在跨境投资的WISH，是基于零售业，有的是旅店、房地产行业。
　　3。服务。
　　4。产品。吸纳了高科技，变成了不一样的公司，比如说神州租车。
　　5。新模式的创新。
　　中国式的颠覆式创新：合金结构
　　刚才说了这么多，总结下来想给大家一个特别的提示，就是一般来讲我们过去讲颠覆式创新，颠覆式创新非常好，比如说互联网对传统媒体基本上是颠覆。可是在中国，依然存在着另外一种情况，我把它称之为合金一样的结构。由于传统行业不发达，没有形成一个传统产业，所以你科技来的时候没得颠覆，你颠覆谁呢？它也没有。这时候它就可以以传统和高科技相结合的方式发展，刚才我举的优信拍这个例子是典型的，它不是要颠覆传统的二手车线下拍卖，过去它就不发达，你也没得颠覆，所以你跟它是合作关系。你有线上，线下也有一部分，实际上形成一种合金的形式。这种形式给创业者非常大的启发，有的行业可能科技扮演了非常非常重要的角色，有的是科技跟传统相结合的形式，有的可能是传统本身扮演了更重要的角色，这个是根据自己的不一样，对不同的行业，不同的机会，要不同的把握。
　　比如说你在租车行业，你对车辆的管理，对丢车这件事情恐怕要有方法，不光是自己想方法弄来一堆车，车开出去之后，比如说现在分享的这些租车。你把别人的车拿过来，要租出去，这车一样会丢，你一样需要办法保证这个车不丢，这跟互联网没有特别大的关系。所以这个非常重要的要点是你找到适合自己的那个项目需要的能力，是不是你真的具备。
　　Mobile3。0
　　Mobile本身发生的，对社会、产业发生的影响大家都非常清楚，最早从TMT做出线上一样的模式，现在自从苹果出现以后，将手机纳入到互联网，因此出现了很多很多新的特点。这里我想说，确实在中国最大的特点是互联网人数的增加。当然另外一个特点大家都清楚的是，手机是为数不多的所谓身外之物，你还能每天携带。大家想一想除了衣服之外，你每天能带在身上的东西其实非常少。
　　说到Mobile3。0我画了一张图，这里有几个要点。第一部分的圆圈是基础架构，在基础架构里面包括操作系统、网络供应商、做手机的人家。第二部分是所谓核心TMT，往往是通信、社区、媒体，这里的机会还有，但是它不会大量的出现。第一部分基础架构基本上已经投资完毕了，你还会找到个别的，但是它不会是系统性的，像产业初期的时候会系统性的出现，包括第二部分的游戏。第三部分我认为是正在兴起的，这部分是体现在科技和传统行业相结合，大的行业都在为这个科技所改变，下面列的是我们过去的投资的一些公司，包括在金融，包括在零售行业，当然后面也有传统行业，汽车行业，电动车，吸纳了移动在里面。所以这个趋势我想在未来510年，一直会影响到中国。
　　过去TMT是在自己小的行业里发挥作用，今天TMT借着移动本身的发展，对其他行业产生了非常非常大的影响。这个机会我想是个大机会，过去讲百年一遇，至少几十年一遇的大机会，2000年的时候通信实际上有一次非常大的机会，和其他技术相结合，影响到整个社会，是今天非常大的机会。我提到的Mobile3。0，主要是这个机会。
　　我们沿着这样的机会，其实在有些行当是做了投资的，比如说在汽车领域，我只是举个例子。我自己最早负责易车的项目，到后来投资的像神州租车，紧接着又做了优信拍。还有像O2O的养车，也有像二手车卖场，还有汽车社区，还有车娱传媒，汽车媒体。在中国你依然可以发现，某个产业里依然存在着机会，其实你很难想说在硅谷你做投资，说做汽车相关投资的，你可能只能投特斯拉，很难找到其他更多的机会。可是在中国，你依然可以找到其他机会。
　　另一个例子是GAming，游戏，像我是MT，消消乐，你也可以看到在娱乐相关的领域里有非常非常多的机会，这些公司也有的在朝其他方向，朝其他产业进行扩充。这里举了个例子，说明刚才讲的要点，是说产业里依然可以发现机会，以及有纯科技的公司，在传统产业中扮演科技公司，也有传统公司吸纳了其他的产业。有颠覆性的创新，也有中国特色合金式的创新，我想创业者结合自己的特点可以寻找到新机会。
　　风言风语：给创业者的7大建议
　　最后说一下风言风语，结束我的演讲。对每个人来讲，我想风确实是不一样的，每个人有自己的风口，在中国有中国的风口。你到越南，你到印度，由当地的风口，能想到跟自己最相关的事情。比如说别人做O2O，是不是你就做O2O呢？不一定，你不能说一窝蜂都上来。还有大家都在讲顺势而为，其实很多时候顺势是往往很多时候势已经在了，你做不一定能有机会。你能不能找到一些还没有成势的，甚至是逆势的，包括投资人，投资者，最后势来了你能顺势而为。除了模式、技术创新还有社会发展，以及产业本身可能带来的机会，我觉得也是非常重要的。
　　另一个提示是选择一个长期有风的风口，从VCD到DVD，DVD来了是不是一个机会？可能是，但是这个风刮了没多长时间就没有了，而且VCD厂家本身也能做。还有讲的是风口上不是猪也是可以的，你在风口上待了一段时间有机会，应该改造自己的商业，把自己真的基因转化成雄鹰，没有风的时候也可以展翅翱翔，我觉得这是非常重要的。
　　最后我想说的一个要点，就是重要的是风来了你得在那。说风已经来了，你没有在那，你是不是去那个地方能赶得上？有时候能赶上，有的时候也不一定能赶上。你做很多理论分析也不行，你得想办法使自己在那个地方，有时候这一点是很多企业家成功非常重要的原因。比如说我原来做了，我原来做相应的财务软件的研究，我可能就进入到了财务软件相关的领域。
　　最后是一张图，说的是巴菲特的一句话生活就像雪球，最重要的是发现一块湿的雪和山坡，积累下去，长期积累你能获得成功，谢谢大家！
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