喊上网红做营销旅游网红该怎么玩

　　01hr网红市场规模超过218亿
　　5月份，文化部牵头成立了中国演出行业协会网络表演（直播）分会，在成立大会上，发布了全国第一份网络表演（直播）行业白皮书。
　　根据白皮书统计，2016年我国网络表演（直播）整体营收达到218。5亿，平台数量250多家，用户规模3。44亿。
　　各大直播平台有影响力的主播超过40多万，在YY平台开展直播业务，平均月收入超过3000元的主播有近10万人。
　　早期的网红更多是个人自发行为，而如今由于各大平台和经纪公司的管理，网红的负面新闻越来越少，而单靠负面也很难创造商业，这也就倒逼网红行业走上规范。
　　另外，现在有不少很有实力的网红也是知名创业人物，比如罗永浩，通过互联网这个传播渠道，把企业品牌带到了比较好的口碑和高度。
　　所以在未来，网红和主播的形象将会越来越正面，对品牌和传播的贡献也会越来越大。
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　　02hr旅游网红
　　几年前就有淘女郎模式，电商可以通过这种方式在线销售产品变现。旅游目的地如何结合网红做营销？我觉得可以从以下4个方面进行尝试：
　　第一个是直播，我称之为直播，之前我们称互联网，各行各业通过互联网优化商业模式、服务能力，降低成本，提高服务效率，直播也具备这样的能量。
　　说起直播，大家普遍会想到娱乐直播和电竞直播，娱乐直播如陌陌、YY、映客、花椒等，电竞直播则会想到斗鱼、虎牙等。
　　而电商平台，如淘宝、京东、苏宁、蘑菇街等2016年都在突出电商直播，其核心就是在直播过程中实现导流和转化，直接实现交易。在这里我首先推荐大家做直播的旅游目的地营销。
　　直播的核心是让大家来看，旅游网红直播，至少有4点优势：
　　1。可以实现全网络的覆盖；
　　2。网红自带流量和粉丝的，可以确保播放量和观看量，找对网红就找对了目标用户，可以保证一定的转化；
　　3。网红自带话题，可以产生直播节目传播和推广点；
　　4。旅游目的地既有风景、又有看点，非常适合做直播。
　　第二个是游女郎。国内有很多成熟的旅游产品，可以和网红结合起来，让网红成为旅游产品的代理商，他们可以在直播期间将旅游产品推荐给粉丝，进行转化，这样我们旅游目的地做好服务，做好产品的对接，就能够实现共赢。
　　第三个是网红节。这两年网红发展的很快，但网红的主题活动很少，大部分都在互联网上，很少有落地的活动。
　　可以在旅游目的地做网红活动，比如颁奖活动、主题活动、选秀活动等。
　　通过活动可以产生大量的流量来使人们关注旅游目的地，还可以结合工会、直播平台一起做活动。
　　某直播平台在长江边上举办了一个网红粉丝节，最后共有30万人参与了现场活动，而对比国内一线明星举办演唱会，哪怕在工体，也不过是几万人的规模。
　　在互联网直播时代，网红更有亲和力，与受众有更多共同话题，影响力不可小觑，旅游目的地在这方面大有文章可做。
　　第四个是短视频。现在大家都用智能手机，用户的碎片化时间很多，把旅游目的地、旅游产品和网红结合起来，做一系列的微电影、短视频，用微博、公众号等来推广，也能够获得大量的流量和关注。
　　自带互联网基因的网红，做营销也是在互联网上实现的，因此评估也是用数据来说话，一般有这么几个维度：
　　一是pv数据、流量，有多少人看了、阅读了；
　　二是uv，就是有多少人关注了，转化成你的粉丝，关注了这个旅游目的地；
　　三是性价比，即创造了多少收入、花了多少钱。
　　要把这几个数据做得好看，需要综合考虑，找到与旅游产品契合度高的网红，根据其影响力、才艺、身价综合衡量。
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　　03hr发展趋势和行业机会
　　第一个趋势是互联网时代需要更多有实力、有颜值的网红。
　　中国网民规模达7。31亿，其中6。95亿都是手机网民，占比高达95。1，网红还会有更多发展空间。
　　网红可能就是我们身边的人，可以与粉丝频繁互动、以身说法，现代人更愿意和网红交流。
　　而很多明星也在做互联网营销，已经在扮演着网红的角色。
　　第二个趋势是因为商业需求，将出现很多行业网红。
　　之前有文字网红、电竞网红，以后会出现例如汽车网红、旅游网红、金融网红、理财网红等。
　　我们可以培养旅游目的地网红，有目的、有计划的，找一些懂旅游行业的、能分享干货的、善于沟通的网红，来做旅游目的地营销。
　　第三个趋势是会出现一大批专业的网红节目制造商。
　　网红已经从个人转型成公司，意味着网络专业节目制造商、网络综艺节目制造商的机会来了，电视时代有很多电视节目制造商，在网络时代，一定会出现一大批网红节目制造商。
　　导师amp；amp；学员精彩问答摘录：
　　学员：很多公司都在拿网红作为营销噱头，这样做的价值有多大？有没有案例可以跟大家分享？
　　导师：可能有部分公司是把网红作为噱头，但是大部分公司是在做网红品牌营销。就拿腾讯游戏来举例，大家都知道腾讯的游戏做得很棒，其中一个原因就是他们擅长做网红营销，善于利用电竞主播的营销力。这些网红中有两个比较出名，一个叫做小苍，一个叫做miss，这两个女孩从长相来说算是一般，但是她们会打游戏并且很擅长评论游戏，在电竞行业很有知名度，也有很多粉丝。她们给腾讯游戏的贡献也是非常大的，吸引很多人参与进来。
　　学员：能否讲讲网红旅游的导流案例？
　　导师：我们最近跟旅游公司策划了一个泰国游的产品，这个泰国游是6天，我们把产品分给网红来销售，可以6人成团也可以8人成团。网红负责销售，旅游公司负责客服，在成团后网红也会参与进去，并且可以在旅游过程中进行直播，为下次产品销售造势。
　　学员：明星代言，会起到品牌传播和强化的作用。但是网红旅游对流量导入和客户转化的效果、成本（获客成本）分别是多少？
　　导师：在传统经济时代，我们会花大价钱去请明星做品牌代言，实际上我们并不能准确的衡量出来请明星带来多少转化。但是在互联网时代，这些都是有数据的，可以准确地计算出投入产出比。比如，我们前一阶段与bose耳机有一个合作，我们平台的网红在天猫做直播，一个半小时有将近20万人观看，实现了91万多销售额，而这个活动总共投入仅10万块，投入产出比显而易见。
　　学员：相比较电商行业，旅游行业开展网红营销有哪些特殊性？可以实现哪些营销效果？
　　导师：与明星相比，大部分网红的价格都比较低，这就为企业做旅游网红营销提供了比较大的空间，我有一个观点，就是应该去找一些本行业优秀的人，把他们推成行业网红，这里面有很大商业价值。
　　某种程度上讲，旅游行业可以更好的与网红结合起来，网红做电商营销，多少会面临一些困难，比如我们做硬盘，除了网红，同时还要请硬盘行业的专家过来分析介绍。
　　而旅游是一种生活方式，大部分网红平时就喜欢旅游，网红跟粉丝推介更直接，这个结合点很自然。
　　至于转化层面，品牌曝光就不用说了，可以造成大面积的转发。
　　如果尝试让游女郎代言旅游产品，把旅游产品的促销方式和网红结合起来，比如给粉丝一定的优惠，可能会给目的地带来惊喜。
　　当然这需要设计好商业模式，既让网红、经济公司赚钱，又让旅游公司产生收入。