失败也能卖钱

　　有人说，失败是成功之母；还有人说，失败也是财富。这些都是抽象的比喻而已，此前并没有人靠失败发过财。但现在，此前并没有人靠失败发过财。但现在，一个做过多种行业、经历过无数失败、一事无成的打工仔，却逆向思维，剑走偏锋，干脆搞了个失败咨询工作室，谁知却一炮打响，真正把失败换成了财富。
　　1977年，李海国出生于黑龙江省大庆市，父亲是大庆油田的工程师，母亲是油田子弟学校的教师。生于书香门第，李海国从小便是人们眼中有理想、爱学习的好学生。1995年，他因10分之差，没能考上大学。在复读了一年后，李海国高考再次失利。
　　两次失败，让李海国很受打击。而且他没有想到的是，在期后的许多年里，失败这两个字，一直如影随形地跟着他。
　　1997年，凭借父亲的关系，李海国进入了油田钻井公司当一句临时工。但他并不甘心于此，一有空就读书。由于酷爱读书，他一般不参加同事们的娱乐活动。慢慢地，他与同事们越来越疏远。工作了两年后，由于一次生产事故，李海国被除名了。父母因他而痛心疾首。无奈之下，父母送他到一个电脑学习班学习。两个月后又拿出积蓄，给他买了电脑、打印机、复印机等，让他开了个复印打字店。但不到一年，打字店就倒闭了。
　　高考失利，被单位除名，做生意赔本，李海国感到已经没脸在老家混下去。一狠心，他决定到南方闯荡一下。2000年秋天，李海国带着3000元钱到了广州。3000元钱，在广州实在不算什么，仅仅几天时间，李海国就花去了近1000元。为了省钱，他住进了广州市天河区石牌村的十元旅店。
　　当务之急是找一份收入相对稳定的工作。但李海国只有高中学历，又没特殊技能，要找一份这样的工作谈何容易。半个月后，李海国只得进入金恩那软件公司当软件推销员，底薪200元，销售成功后有提成。他很珍惜这份工作，天天一大早就跑出去推销，晚上才回到十元店。他跑的那些公司，大多对推销员很反感，更何况，他一向不善言谈，又听不懂粤语，销售成绩可想而知。身上的钱越来越少，直至弹尽粮绝。当李海国陷入绝望之际，他碰到了一次好运气。一家单位进行财务改革，痛快地购买了他推销的软件，他也顺利地拿到了3000元提成。又可以熬两个月了，李海国很高兴。但他同时也意识到，自己不是做销售的料，这次成功纯属运气而已，长期干下去还将是一场空。经过一番考虑，李海国离开了这家公司，去寻找新的工作。
　　虽然不想继续做销售，但由于种种条件所限，李海国此后的工作却似乎总与联系业务分不开。电脑城营业员、某图书公司销售员等，都没能做长，没赚到什么钱，一直是失败。惟一的收获是，他对市场的认知能力大大提高了。
　　刚有起色再遭挫折
　　2002年春天，李海国进入一家小广告公司担任广告业务员。广告公司一般人员流动性非常大，习惯了失败的李海国，也没指望能在这家公司做多久。这家公司的老板，却坚持人尽其才，稳定第一的人才理念。经过半年的观察，老板发现李海国虽然学历不高，联系业务的成绩也不好，但李海国在市场、管理方面的知识非常丰富，分析起问题来头头是道，且有很好的创意。于是，老板不拘一格，直接把李海国调进了公司的策划部门，让他担任助理市场策划师，并给李海国定了2500元的底薪。
　　平生第一次拿到这么高的薪水，李海国对老板是感激涕零。从此，李海国更加勤奋工作、学习，以便让自己的水平和成绩不辜负老板对自己的期望。慢慢地，他的许多分析方案甚至超过了科班出身的老手。李海国的工资也提到了每月5000元。但也就在这时，失败再次降临到了他头上，李海国再次被解雇了。
　　事情的起因是，广州一伴靠房地产起家的大老板周先生，见麦当劳、肯德基、必胜客等餐饮品牌很赚钱，便想投资1000多万元，同时开10家名为必胜麦肯鸡的连锁店。周老板把必胜麦肯鸡的CI设计与市场分析业务都交给了李海国所在的广告公司做。李海国分工负责理念设计和市场分析部分的工作。
　　要做好这样的工作，就要与周老板进行一次长谈，了解周老板的所思所想。在与周老板进行了长时间的谈话，深入了解了周老板的想法后，李海国对周老板说：广东人爱吃鸡，做餐饮业就做‘鸡，这是对的，问题出在‘必胜麦肯鸡这个名字上。这个名字里，既有必胜客，又有麦当劳，又有肯德基，很没个性。特别是当前在广州的繁华地带，麦当劳、肯德基的连锁店几乎是三步一岗，五步一哨，用这样没有个性的名字去与强势的洋品牌竞争，加上管理、服务等都很难比过人家，很难形成固定的客户群，胜算不大。因此要谨慎行事
　　周老板听了李海国的话后，觉得很有道理，说会认真考虑这个问题。
　　几天后，周老板通知李海国所在的广告公司，必胜麦肯鸡将按期营业，但将规模由10家减为1家。更为严重的是，原来谈定的为10家店制作招牌和室内设计装修等，自然地减成了为1家进行，这样的话公司便损失了巨额的收入。广告公司的老板知道了这件事的来龙去脉后，大发雷霆，把他解雇了。
　　事业刚刚有点起色就又失败了，李海国接连消沉了好几天。但一天晚上，他意外地接到了周老板的电话。周老板说：对这件事，我很内疚。我感觉‘必胜麦肯鸡还是有些优点的，不试一下觉得不甘心。我先试一下，不行的话我会再找你策划的。我觉得你是个有思想又有良心的青年人，很适合做市场分析这一行。被解雇了不要紧，好好干，有什么困难就找我，我会帮你的。
　　周老板的话，给了李海国很大的鼓励。自己的想法，连周老板都认可了，说明自己还是有些能力的。想来想去，与其给他人打工，不如发挥自己的特长，自己干。一狠心，2003年11月，李海国搞起了一个海国市场咨询工作室。
　　成立失败咨询室
　　一开始的海国市场咨询工作室，是个标准的个人工作室，地址就在李海国租的骏景花园的房子里，就李海国一个人，一台电脑，一部打印机，一部传真机，也没什么招牌，只有从李海国的名片上，才能辨别出他的身份。
　　李海国原来在广告公司接触到的一些客户，成为他最初的客户来源，周老板也为他介绍了几个客户。这些客户，一来是看重了李海国确实有些能力，二来是因为他这里价格低。那时的李海国，为了揽住客户，收几百元就接一个大的市场分析方案。做得很辛苦，收入又低得可怜。
　　2004年4，周老板的那家必胜麦肯鸡，刚开业几个月便准备倒闭。在倒闭之前，周老板便请李海国做策划，准备另起炉灶，改招牌，改变经营方式。李海国为这个策划费了不少心血，最终拿出了一套方案。方案的核心有三点：第一，继续用鸡来主打，来吸引顾客；第二，名字叫三少爷的鸡，因为广州历史上有西关小姐，东山少爷之说，用这个名字能吸引上年纪的广州市民，这个名字又与古龙小说《三少爷的剑》类似，年轻人也会感到有点意思；第三，店面风格古色古香，以传统、秘制、清代名门望族的享受等主题来招徕顾客，以鲜明的特色区别于麦当劳、肯德基等。
　　周老板看了这个方案，觉得三少爷的鸡这个名字也很一般，但他还是决心试一试。2004年7月，首家三少爷的鸡一开业，便顾客盈门，平均每天毛收入在2万元以上，净利润可达七八千元，回头客也很多。这样的经营状况，基本实现了李海国原来的市场预期。周老板视李海国为市场奇才，除了付给他咨询费外，还给了他不菲的奖励。
　　2004年9月，李海国开始有心思考虑自己的前程。他想，这时的广州，各类具有相当规模的市场调查公司、市场咨询公司、市场顾问公司等已经很多。而自己的这个工作室，小本经营，根本无法与人家竞争。并且小本经营的局面短期无法改变，要揽到大客户，就得让自己的服务有些特色才行。可怎样才能有特色呢？为此，他想了很多。自己以前的经历，几乎就是失败史。想到这里，李海国脑海中突然灵光一闪：自己的失败是自己的财富，企业的失败也是企业的财富；当前的各类咨询公司，都是告诉客户如何走向成功；自己如果剑走偏锋，专门研究企业的失败案例，以诚信为基础，告诉企业客户，同类的企业是如何失败的，这样往往可以更好地帮助企业走向成功。
　　从这时候开始，李海国把自己的工作室定位为失败咨询室，专用设备门研究企业的失败行为，如某个企业在哪方面失败了，它是如何一步步走向失败的，失败的深层原因等。这样的分析不是选择同类的其他公司很有参考价值，因为企业如何走向成功的答案，就在其中。他的目光，也逐渐瞄向了那些有规模的公司，特别是想开拓中国市场的海外公司。而有些大公司，在寻找正规的市场咨询公司的同时，也愿意成为李海国的客户，从他这里得到些反面的却有价值的建议。
　　2005年6月12日，李海国把自己的失败咨询室乔迁到了位于广州市天河北路和体育东路交叉口处的都市化庭，并聘请了两个文员，替自己分担客户接待、文字处理等工作。李海国的失败咨询室，开始以新的形象面向客户，他的发展目标是，让失败咨询室成为企业成功的神殿，并希望每个渴望成功的企业，都到这座神殿里参拜一下。