很多人一听到钻展，就觉得这东西烧钱比较凶，特别厉害。 第一反应大概就是，我还是去投我的直通车吧。 诚然，钻展因为它流量来的迅速性，便捷性，给大多数卖家先入为主的概念就是烧钱利器。 事实也的确如此，但是蛇有蛇道鼠有鼠路，钻展的魅力就在于它的可操作性极强和现在的入门极简。 两个互相对立的名词似乎有些矛盾，但是钻展现在完美的糅合了这两点。高阶的钻展可操作性可控性依然不减，而入门阶段的钻展甚至已经发展到按几个选项跟着系统提示走就能投放了。 我们在直通车上或者其它淘宝的推广工具上，自主性虽然也有。但是还远远做不到指点打点的那种细致的程度，只能做到一个大概附着面着陆的推广。 但是钻展就不同，钻展达摩盘强强联手，比如我经常说的标签权重。标签到底是什么？怎么把标签具现化让我们看见？ 达摩盘里可以让你一目了然，明白标签到底是有什么作用的 （达摩盘是淘宝官方基于钻展的增值免费服务，现在比较容易申请，基本理由填正当点都能通过） 以后中高阶段的钻展投放，都是离不开达摩盘的，可以说无达摩盘，不钻展！ 我们暂时先不管它，首先从钻展的基础功能开始，弄明白钻展到底是怎么回事，要怎么样才能合理的投放出去。 了解钻展投放的流程 首先我们得开通钻展，具体条件我也忘了，反正比较容易。开通了后充值资金进去，如果用不完的资金可以申请退款（红包不可退） 然后得先上传资源位的创意图，钻展是以资源位为方向进行投放的。 资源位首先分为四大类，pc站内，pc站外，无线站内，无线站外。 然后站内和站位又细分了很多渠道，这里我们就讲下我们初步接触时候需要用到的资源位。 一般来说，如果对钻展还不够了解或者产品没有那么强烈的共鸣性，那么我们投放会选择手淘APP首焦这个资源位。 现在首焦的资源位都集合打包了，比如以前有首焦3，4，5。现在就是首焦合集打包，所以我们不用去考虑这些，直接选择手淘首焦就可以。 第一招：为什么选择手淘首焦资源位而不是其它呢？ 原因有很多，最主要的2个原因就是 1：流量大，容易操作 2：流量大，投入容易见效 这是2个最主要的原因，当然其它资源位也不是不可以。 后面等你熟悉了钻展，你就可以在各个资源位找到适合自己产品的投放思维，每个资源位的投放思维和策略都是不同的，手淘首焦是最简单最容易入门的。 第二招：如何做一张钻展图片？ 首先我们得知己知彼，不能一脸懵逼的就开始随意制作 打开钻展后台，我们点入创意里面，在点创意排行榜 现在钻展创意cool可以看到关注店铺的钻展图 我们先不管这个，先选好条件，自己行业，图片尺寸，资源位，日期等条件 我们要投放手淘首焦，那就是640200，资源位选择手淘焦点图 然后下面就会出来一大堆的创意图了，点击热度可以约等于点击率 下面的图动不动就是10，20的点击率，是不是很浮夸？ 这里我们不要管他们的超高点击率，主要是看他们的构图元素。 最好是让美工每天在创意cool里面看看，看看点击热度高的图是怎么构图的，元素是怎么摆放的，背景和字体颜色是怎么选择的。 这里的图片需要有一定的经验分辨力，有些点击热度超高的图片，本身却不怎么样！ 这种图片属于利用中阶技术，达摩盘人群标签做出来的，我们钻展中阶篇会讲解。 一般来说，10点击热度的图片，属于正常人群。10以上的人群，很大几率是通过优选人群做出来的，甚至是多次优选人群。（下篇会讲什么是优选人群） 我们也不要去太羡慕他们，只要你或者你的美工能明白钻展的真正构图过程，其实做一张点击热度在10的图很简单，至于更高的点击率，那基本和图无关了。 第三招：什么是构图元素？ 上面这张，他的构图元素为左图右文促销logo 主文案为：好包真心不贵 副文案为：真大促真实惠 行动标签：无 LOGO标签：618粉丝狂欢节 主文案：全场三折起 副文案：领劵立减50元 行动标签：立即嗨GOamp；gt； Logo标签：聚划算品牌标签 前面两个作图比较中规中矩的手淘首焦钻展图片，左图右文和右图左文，作图73开或者64开。 然后下面这个就是属于另外一种类型的，中空文案类型，用多物品视觉来呈现 变种方式有很多，这是其中一种。这种比常规的更难以把握，更大的是依赖人群来起作用 适合在人群疲惫的时候变换风格投放 比如上面这张，就是标准的钻展投放图片，各类基本构图元素应有尽有。 钻展常见图片的构图方式大致就是上面3种，钻展最难的是背景和字体颜色，字体摆放 至于主副文案，如果你实在想不到贴切的，就如上图直接简单明了就好 在自己人群流量池不够的情况下，文案千万别拗口，就要简单明了 不同背景颜色，不同文案，不同文案摆放的图片，最好一次多做几张。比如我做了一张左文右图64开的图，我可以试着多套几个文案，文案的摆放位置，文案颜色调一下。 背景调一下，左文右图变成右图左文调一下 同时上传上去，方便之后的测图和之后人群疲劳后更换图片 第四招：钻展图片链接如何设置？ 钻展可以投放店铺首页，自定义页面和单品页面 新入行的卖家们要记住一个大忌，钻展每跳一页或者一屏，客户的流失可能性基本要增加30 所以在前期的时候我们最好直接投放单品而不是其它的落地页 第五招：教你新建一个计划 现在钻展分为CPC付费和CPM付费2种方式 CPC付费比较复杂，简单的理解就是像直通车出价一样 比如你出价1块，那么钻展会自动按照你的历史数据（如果没有历史数据就按同行数据）来进行自动溢价CPM。 结果就是你的点击单价会在1元或者1元接近。 Cpc其实就是系统随时帮你自动溢价，他的扣费方式还是算cpm的那套，不是说你出价1元，就一定是1元以下，它也会超过1元。 Cpm就是钻展一直以来的扣费方式了，自己溢价，然后根据你的溢价，系统自动给你分配人群访问。 做钻展久了的卖家都知道里面有句话叫做，溢价越高，访客越优质。 第六招：为什么溢价越高访客越优质？ 在去年的时候，那时候推荐溢价是20元左右，我一般直接溢价6080，看心情。 真的是看心情，新入门的新手在当时会很纠结出多少溢价的事情，生怕出高的浪费，出低了没流量。 而我在当时就是直接溢价6080，看推荐溢价怎么样，推荐溢价涨了我就跟着涨。 这个溢价在当时属于非常高了，也属于非常胆大，那时候还有自动通投这个说法。 比如你溢价太高，那么系统就会分配给你想当贴近你店铺标签的访客，如果暂时分配不到的话。那么就容易被通投。 所以如果圈定投放的人群过少，出价又过高的话，通投几乎就在一瞬间，计划里几千甚至几万眨眼就没了。 那是不是圈定人群过多，溢价又低，是不是就不会通投呢？ 结果是相反的，钻展里的人群是全网竞争的，不是像直通车里当前场景一个类目在竞争。 你溢价低，哪怕你圈的人在多也无用。因为你圈的这些人，同时也被全网其它卖家圈定了，你的溢价如果竞争不过他们拿不到流量，那么也会被通投。 所以在去年3月之前，很多卖家就一直在和自动通投做抗争。 每个计划里的单元隔断时间都会刷新看一下有没有通投，有的话赶紧暂停了 不过在那之前，钻展技术上面还是有许多可以操作的层面 比如说抄底技术，就是那时候防止通投的一个守法，同时也可以收获大量的系统漏洞流量 之前大概的抄底就是在白天每小时最后10分钟（不一定是最后10分钟，也可能是最后5分钟，最后30分钟，具体自己测试）里，利用超高溢价和尽快投放，占据系统未分配的流量。 那个时候通过抄底技术，pc首焦的点击率可以做到710左右，cpc在15毛左右。而手淘app首焦因为当时的技术还不行，杂质流量非常多，到去年5月左右淘宝改善了手淘app的算法之后，才有大部分卖家逐渐从pc首焦转到手淘首焦 在去年3月之后，淘宝取消了自动通投，和手淘首焦优化，之后重心就转战手淘首焦，同时抄底的技术方法也疑似被淘宝修复了，如今可能纯粹只剩下心理作用。 上面有点扯远了，为什么溢价越高访客就越优质？ 首先我们要知道，每个访客在打开手淘app，或者说打开淘宝首页，在还没出来页面的过程中。 淘宝就已经通过他们自己的黑科技给访客们分配上各种标签，分配好对应的广告商。 假如一个买家经常浏览女包和女装着2个类目，她打开手淘的一瞬间 系统就会对她进行分配，比如我溢价90，而女装的店铺溢价30 那么系统是不是就一定会把她分配给我？ 并不是这样，我们要记住这点，溢价越高，访客越优质 那我们从哪里看出来到底是不是优质？ 就是访客标签，系统通过算法算出买家的女装的标签权重大于女包，那么就不会分配给我。 假如我溢价低，那么系统就会分配一些标签比较杂乱的访客给我，因为系统是优先分配优质访客给高溢价的卖家 上面只是个人的一些经验之谈，根据个人经验而扩展出来的理论，不是绝对正确，只是目前相对正确。 第七招：计划的设置 这里新手的话可以选择cpc付费，自己设置一个点击单价 在熟悉钻展后，开始进阶接触达摩盘了，那时候一定要换回cpm付费方式，对roi的帮助不是一点两点 计划名称的话，就日期资源位目的编号就可以 每个计划最少300，新建计划即冻结资金，停止计划后取消冻结。新手如果没有特殊要求的话，设置300即可 投放日期就是计划的寿命了，你可以选择多一点 投放方式这里我个人喜欢用尽快投放，投放时间你选择白天9点到晚上你投放截止的时间即可，你想24小时也可以。 如果不是24小时，晚上又不想投放，那么下班前把计划暂停即可 我这是个人的投放习惯，因为之前的钻展他会根据你设置的投放时间来估算投放数据 比如你设置24小时和设置8小时，来的访客数量完全不一样 而我投放的比较多的是达摩盘里经过优选的人群，人群基本都是优质经过筛选的，所以我只需要越快越多的流量。 投放地域的话根据自己产品来就行了，如果产品没有特殊性，那就把几个偏僻的地方去掉即可。 也不用特意的去寻找转化高转化低的地地域，没这必要。 第八招：单元的设置 这里需要说的地方不多 1是选资源位的位置，2是选人群 在前期我们达摩盘里没有流量池积累的情况下，我们只能选择其它方式来定向人群 那就是cpm付费下的店铺定向，首先在淘宝上找到适合我们自身产品的店铺，客单，风格都合适，然后选择访客定向 比如这样，就会出来一大堆相关的店铺 但是为了精准性，最好还是我们自己一个一个去找，然后添加进去 千万不要图省事而使用系统推荐的人群或者种子店铺 至于兴趣点定向和群体定向之类的，都是我们现在不考虑的东西 除非你的产品有着强烈的共鸣性或者老板多金 第九招：自主添加的店铺，店铺去哪里寻找？ 首先就是自己心里有数的几个客户群体和你差不多的店铺，一定要差不多。 不然的话即使你圈上人家的人群，根据我上面写的溢价原理，系统也不会分配高质量访客给你，哪怕你溢价再高 如果自己熟知适合自己的店铺还不能满足你，或者说不知道哪个店铺是适合自己的 那么我教你怎么在淘宝店铺搜索中找到一些初步看起来适合自己的店铺圈人群 在淘宝的店铺搜索里面，搜索自己的店铺名字，或者你熟知的适合自己店铺人群的店铺名字 接下来的搜索结果就是根据你搜索的店铺它的主营范围和一定的算法，出来的搜索结果 下面的店铺你就点进去一个一个看，看看他们的产品、客单、风格是不是和你都差不多 如果你看着觉得合适的话，就可以把它的店铺圈入钻展的自主添加店铺里面，看看能圈出多少人，它圈的人数越多竞争可能越大 因为你可能会和它自己本身竞争，前面我说了，哪怕你溢价再高你都比不过适中溢价但是访客标签符合更多的商家 所以如果被圈店铺人群有几十万这个数目以上，而你只有0或者几千，那就要做好心理落差准备 第十招：如何测试这些挑选好了的店铺人群？ 我们要把这些挑选的店铺人群单独的建立计划或者单元，比如A店有几万人群，我溢高价单独测试。B店有几万人群，我也同样单独测试。 这样经过几千个（几百个也可以，需要一定经验，2000展现以上数据更客观精准）展现的测试，就能从当天的点击率和隔天的roi看出新店铺人群的好劣 Roi效果较好的，我们重点日常投放，点击率效果较好但是roi效果较差的，我们用营销投放或者活动投放 点击率和roi勉强及格的，我们留作钱多的时候在投放 至于2个都不行的，那就直接剔除出我们计划的队伍，留下来的都是日后访客定向投放的主力人群 这上面是cpm付费模式下的访客定向，如果是cpc付费模式，那么就只能使用系统智能推荐的人群了 钻展图片的审核 钻展审核时间快的话16小时，慢的话要隔日 一般你下午传的图片，当天肯定是没戏了，隔日去上班的话就审核好了 上午上传的图片，下午可能审核完毕 周六周七客服轮休，速度会更慢，所以图片最好是提前一天作好，以免出现问题 如果有紧急情况，可以加钻展官方的旺旺群进行加急审核 关于钻展图片，文案的规则在钻展后台都有 如果不符合规则被拒绝了，也会标明哪里被拒绝了，根据原因改进即可
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