一直没有出单的销售都没有做好这一点

　　做销售都会遇到以下的问题：
　　1、明明有不少的客户，但成交很低；
　　2、跟客户聊了一大堆，最后还是黄了；
　　3、没有客源，更没有成交。
　　这些问题一直困扰着你，打击着你的积极性，该怎么办呢？
　　这时，先要思考一个问题：成交的前提是什么？信任、欲望和风险。
　　所以，要明白这三点：
　　1、信任是成交的核心。先要有信任，后才有支付；
　　2、欲望是什么？就是客户对产品的购买欲，简单来说，就是想要和感兴趣；
　　3、这里的风险指的是购买的风险，购买是否有保障，产品是否真实，卖家是否可靠，即风险低。
　　我们都知道，让客户购买产品是一件很难的事。我们怎样才能让客户主动掏钱购买产品，这就是我们销售要做的事情了。其实，让客户购买的本质，就是如何刺激客户消费。
　　那么，我们该如何刺激消费者购买呢？
　　1hr欲擒故纵
　　大多数的客户都是优柔寡断的，虽然他对产品有兴趣，但是没有下定决心去购买。所以，你可以给他一点时间去做决定，并且无意提一句：库存不多了。
　　表面上是给客户思考的时间，但实际上是逼客户快点做决心，并且告知客户机不可失。这样就可以促使对方下决心购买。
　　2hr放大损失
　　想要刺激消费者购买，那么就要一些诱饵，如小礼品、赠品、优惠券之类的。
　　同一款产品，如果他得到的比预期要高，是会产生占便宜的感觉，促使他购买。
　　所以，有时候我们宁愿自己损失点，也要给客户送福利，也许会换来更大的利益。
　　3hr趋利避害
　　人都一个本能，趋利避害。趋利的意思是人们对自己有利的事情感兴趣，相反，对自己不好的事情会有多远躲多远，这就是避害。
　　人们的购物行为，也有趋利避害两个方面。趋利是一种积极的消费动力，因为我们的要求和需要没有满足，而产生的消费动力；而避害是一种消极的消费动力，因为我们的恐惧和厌恶而产生的消费动力。
　　因此，在刺激消费者购买产品时，要抓住消费者这两种心理去营销，才能快速成交他们。
　　4hr购买理由
　　很多客户一开始都说不买的，但当产品放在他眼前时，你适当的再给一些心理引导，客户购买的几率会大大提升。
　　很多时候，客户不是不想买，而是没有理由购买，但当你给他一个购买理由了，他会毫不犹豫购买的。
　　给客户一个购买的理由，刺激他消费。这种方式，也能增加我们的成交率。
　　5hr塑造价值
　　打折是很多商家都会做的活动，但经常打折就会给客户造成产品价值感不高。
　　所以，我们在做促销活动时，一定要注意塑造产品的高价值，让客户感觉占到大便宜了，才能刺激他们消费。
　　产品才是消费者购买最重要的核心，只有产品价值高，产品质量好，客户自然就愿意购买了。
　　除了以上的5点外，还有很多刺激消费者购买的方式，其实，核心都在于客户的身上，充分为客户的利益着想。