医药职业经理人升值加薪必备攻略职业经理人与老板有

　　成为职业经理人，是个人价值的体现，也是个人价格的证明。管理大师德鲁克曾经说过：管理可以学习，但很难教导。做一个经理人，自我启发非常重要。管理没什么高大上，从理论上讲人人都可以去从事，只要你接受一定的培训，只要自己善于学习。下面是小编为大家带来的医药职业经理人升值加薪必备攻略，欢迎阅读。
　　1、管理意识：
　　首先得具有团队意识，一个地区经理的销售绩效，就是他所管理和影响以及下属工作的成效总和。只有团队中的每一个个体都各尽所能，这个团队才能有最高效的产能。如何用好人、用对人、会用人？如何让每一个下属，出现在适合的区域、岗位？如何提高团队工作氛围？都是要放在团队种来考虑。
　　其次要有服务意识，作为一个上有大区下有一线销售的基础管理人，一线销售搞不定的你要及时帮助搞定；顶头上司需要你做的事要及时完成；销售与商业、市场、行政、人事等其他部门的衔接是你的工作职责之一。不会行政的marketing不是一个好经理人！
　　2、日常工作：
　　地区经理本身没有任何产出。在职场也经常听下属言论自己的领导：我们的上司什么事也没干，一天到晚就是喝茶找人聊天、处理邮件、发号施令等。对，他们不需要做具体的事情，他不会有任何让人看得见的作为，因为他的一切能力体现，均来自经理人所领导的部门，我们所见，一个经理日常工作中，给下属们的答案、意见、判断、指示、资源分配、决策等，这些都是经理人的工作能力体现。
　　3、管理杠杆
　　对管理能起到及时有效帮助的，便可称之为管理杠杆。时间管理对一个经理人很重要，这是提高他管理能力的杠杆，就是我们常说的时效。如何在一堆杂乱繁重的日常事务中，脱离出来，对于管理者来说，管理的艺术便是在于如何在那么多看来都很重要的活动中，挑出一两项最重要的，然后全心全意，认真忘我地去做。作为一个销售经理，月销售量可能就是你最重要的事情，如何催促下属完成每月的指标比拜访客户更为重要。
　　同时，解决问题的能力、处理突发事件的能力也是非常重要的管理杠杆，探究销售过程中一般出现问题包括资源不足，关系破裂，竟品打压，政策规定等外部影响，如果出现了这样的问题，如何正确有效的处理就成为了能力的体现。遇到的是标准的问题，就需要建立标准的答案。
　　4、员工的有效管理
　　一个销售团队最理想的人数是68人，一个管理者对下属的有效管理体现在对下属工作的熟悉度上，从而进行不同程度的掌控。与下属一对一的谈心或者开会，是最有效率的沟通，也是收集个人信息资料的最佳手段。通过发问，彼此做到知无不言，言无不尽。德鲁克曾对管理者在这方面下过很好的定义：善用时间的经理人不必告诉下属他们的问题但他们知道怎么让下属将他们的问题告诉他。
　　5、放权的重要性
　　作为一个管理者或经理人，你的决策信息来源应该是由离问题最近，最了解问题的人来提供。销售经理会有更多的权力，而一线销售则拥有更多的关于他自己区域的知识力，后者的分析和意见是前者决策的基础。作为经理人，你可以不发言，或只是泛泛之言就好。同时，听比说是更重要的一种能力。
　　6、激励是动力源泉
　　激励是用来提高绩效的，而不是改变一个人的情绪或者态度的。设定合理的激励制度，就需要了解每个下属的真正需求。人的需求分五个层次：基本生理需求，安全感，归属感与认同感，地位与尊重，自我实现。在一个团队中，你要了解每位成员他目前阶段处在那一个层次，做到有的放矢的对应，需求不同采用的标准不同。若能把队员激发成到自我实现这步，这个团队就是所向披靡、战无不胜的。而一个经理人最主要的职责，便是激发下属的最佳表现。
　　7、培训师的地区经理
　　一个地区经理要有培养下属的能力，这个培养就包括培训。一个新兵不经过训练投送到战场无疑等同于送死，一个没有受过良好培训的员工再怎么努力，结果可能依然是工作效率低下、客户不满意、成本增加。经理人一定要自己做培训师，因为你最了解自己的下属，也最了解自己所属行业的状况。
　　一个医药职业经理人，但凡具备以上几种能力，就应该可以称之为合格或优秀的。如果你在职场浑浑噩噩好几年，一直未能爬到地区经理这个位置，一定是某方面能力上还有所欠缺。做好以上7条，你离医药职业经理人还远吗？！
　　职业经理人与老板有什么不同
　　职业经理人和老板有很多不同，他们的外表可能是一样的，但内心可能是两个物种，一个是植物，一个是动物；一个是吃草的，一个是吃肉的。下面是小编整理了职业经理人与老板的区别，希望对你有帮助！
　　一、风险意识不同
　　职业经理人和老板的思维方式是不同的。职业经理人是回避风险，总想万一做不成，怎么办，于是尽量低代价地达到目标。而老板是要挑战风险，总想万一做成了，收益多大呀，于是想把所有的利益都装在自己腰包里，搏一把。
　　老板还想让自己留在后面监督，让经理人按照老板的思路去冒险，老板得大利益，经理人得小利益，如果经理人被吃了，就再找一个。经理人想怎样和别人分担风险，保存自己的小命，如果打了老虎，就自己留多点，也不想要老板太多的监督。
　　在企业里面，也是屁股指挥脑袋的，一个是打工的职业经理人，一个是老板，思维不同才是正常的，才是平衡的，思维相同才有问题。如果老板象职业经理人一样害怕风险，那企业就缺乏创新，根本做不大，可能适应不了激烈的市场竞争。如果职业经理人象老板一样喜欢冒险，企业就很容易冒进，很容易乱玩老板的钱，他离下课就不远了。在老板眼中，他是危险分子，只能暂时利用，不可长期重用，他适合去做老板，而不是职业经理人。
　　其实老板和我们一样，当年都是穷人，可能没我们聪明，可能没考上大学，但就是胆子大，搏了一下，却意外地成功了。当老板搏的时候，市场还有很多机会，本来我们也有机会发达。但我们都是好学生，学习只有考试才能用到的知识，来证明教育系统是正确的，来证明教师是高尚的，来证明社会是公平的。等出到社会上，才发现机会没有了，发达的能力没学到，打工的本事还可以，只好给当年的坏学生打工。几年以后如果没被老板淘汰，成长为职业经理人，必定还保留以前的思维，避免风险，小心谨慎。上学的时间越长，知识越多，框子越多，越容易成为职业经理人，而不是老板。所以说造就职业经理人和老板的是一整套的系统，是过往多年的生活和工作经历，是自己的性格和家庭的影响，不是谁想改变自己，想成为老板，就可以做到的。
　　二、忠诚度不同
　　老板和职业经理人关于忠诚的理解是不同的。职业经理人是对自己的专业忠诚，其次才是对老板忠诚。如果两者发生矛盾时，一定是对专业忠诚在先，对企业忠诚在后，因为专业是他吃饭的家伙。如果觉得这个企业不适合，就换个老板，但不换专业，不可能是块砖，任凭老板搬。而老板认为，既然你拿了我的薪水，就要听我的，我让你干什么就要干什么，把职业经理人当成了企业经理人，要求他们首先对企业忠诚。这其中就有了矛盾。
　　于是聪明的职业经理人，当着老板的面说：我首先忠诚于公司，我要和公司一起发展，共同把我们的事业做大。他在企业时，认真把自己的本职工作做好，提升公司的业绩，也提升了自己的能力。如果有了更好的机会，职业经理人该辞职，还辞职。最后老板会评价这个人：这个人还不错，他在公司时多能干呀，解决了很多难题，也能带部下。你们都要向他学习，如果有机会我还要把他请回来。职业经理人的言行不一，聪明的老板感到有面子，庆幸用了个勤力的人。
　　老板从本质上说是忠于自己的，但聪明的老板会对在位的职业经理人说：你们都是公司的栋梁，公司的发展要靠你们的努力，公司赚不赚钱无所谓，关键是要让你们发展。你们发展了，公司才能发展。你们满意了，客户才能满意，公司才能满意。于是可能会给尽力的职业经理一个好平台。职业经理人的专业能力得到了发挥，体现了价值，老板也赚了钱。回头如果公司有需要，老板该炒鱿鱼，还炒鱿鱼。职业经理人想一想就会释然，评价到：那还是个好老板，当年对我也不错，给我一个空间，还是信任我的，现在他也不容易。老板的言行不一，职业经理人也会感激，感激当年给了自己一个机会。
　　如果不是这样，而是职业经理人说：公司发展不发展和我没关系，我要提升我的专业能力，这家不行就换一家。如果老板说：你们来公司都是为我工作的，给我带来效益的才是好员工。那对方感受不到尊重，都会小心地提防对方，于是老板赚不到钱，职业经理人也提升不了自己，双输。这就是言行一致的后果。
　　一句话，人在江湖身不又己，职业经理人首先对专业忠诚，老板首先对企业忠诚，天经地义。但要保持言行不一，讲究方式方法，才能各得其所。
　　江湖上，经常有职业经理人的背叛，也经常有老板的无情。职业经理人的背叛，通常的方式是把老板的客户带过来，或把老板的技术拿过来，甚至把老板的队伍带走，去创自己的业，就象当年的英特公司创业一样。站在职业经理人的角度上，不用这些资源，那怎么创业呢？老板当年也是靠这个方式起家的呀。老板的无情体现在飞鸟尽，良弓藏上。公司的某个阶段，需要某种职业经理人，等过了这个阶段，就把职业经理人挂起来，而用自己的亲信，于是职业经理人就成了腊人。这很正常，也很常见。那为什么职业经理人，不满意老板给的待遇，挖老板的墙角出来创业，就遭到很多非议呢？存在就是合理的！老板对待经理人，有老板的道理，经理人对待老板也有经理人的道理，各有道理，皆大欢喜。
　　不管你是职业经理人还是老板，想开点儿，本来你们就是两个物种，一个是吃草的奶牛，一个是吃肉的老虎，怎么可能尿到一个壶里？不同才是正常的，互相提防才是正常的，互相背叛才是正常的，而正因为这种不同，双方才要不断进步，不断成长，社会才进步，企业才发展，不也是好事吗？分析完他们的不同，心胸顿时开阔，我要给老板和职业经理人一些建议。
　　老板。你看人家职业经理人多辛苦，哪里是在工作，简直是在给你卖命呀。他赚的是薪水，利润全归你，长久下去心里怎么平衡？他是奶牛，吃的是草，挤的是奶！你就不能大度一点，给点股份或期权什么的？要不人家可就创业去了，你就少了个左膀右臂，多了个知根知底的对手，何必呢？
　　职业经理人。人家老板对你多好，又给股份，又有平台，多看重你，你还好意思创业吗？良心上过得去吗？当老板的风险是很大的呀！你现在挣的钱可是真金白银，可以全拿回家交给老婆。可你老板时刻面临经营的风险，利润拿回家，公司就不能发展，所以还要投入公司。一旦企业破产，老板是要跳楼的。你创业是要争取这个跳楼的机会吗？还是把这个机会留给老板吧！他的胆子更大。老板是高风险高收益，你是没风险中等收益，多爽！老板对你也不错，你忍心他跳楼吗？何况你还有股份和利益在，忠心地辅佐他吧，这也是帮你自己。与狼共舞方显英雄本色。
　　经理人为您推荐更多资讯：英语自我介绍大学职场达人薪资福利