没钱做活动以小博大让你照样不用愁

　　活动运营常常面临没有钱的尴尬境地，笔者从杠杆原理出发，讲述了穷做活动如何做。
　　从活动费用不足或者干脆没钱，这个运营普遍存在的痛点入手，用行业优秀案例来举证杠杆原理是走的通的，以小博大不是投机取巧，而是通过创意及情感引入，用免费方式、免费渠道，资源借力。
　　以结果忽悠起步，勤奋迭代连接。
　　当需求真实存在，不同群体之间存在利益连接点，就可以做到互相输出价值，互相消费价值，互相存在，共生平衡。
　　流量红利逐渐消失以后，精细化过程管理成为运营人员的主要工作，把用户筛了很多遍，建立各种模型，沉默的用户要激活，普通活跃用户要高频，高频用户要变现承担这些目标的主要手段就是活动。
　　作为重要触达用户的手段本该集中资源、众星捧月，然后一击击中。
　　然而，现实是这样的
　　Boss：国庆要到了，要充分结合产品特性，来个活动吧，拉动下沉默用户。
　　我：嗯嗯，收到，预算是怎么样的？
　　Boss：额还要钱？
　　什么是杠杆原理
　　杠杆在基础力学上是一种省力的工具，在经济学里说的是以小博大，用小钱干大事儿，用很少的自有资金去撬动大项目。
　　举个例子，盖楼盘。
　　一开始几个人来和当地政府说，我是某集团的，想要在你这儿盖个CBD，能繁荣地方经济增加地方官的政绩。地方官员当然喜欢，和这几个人说，我可以批给你们一块地，但你们要买。
　　于是这几个人先交了一部分定金，和政府签了一个意向性的协议，然后这几个人拿着地方政府的意向性协议找到当地银行，说政府要批给我们一块地，我们用这块地抵押，在你这儿贷款。
　　银行看了有政府盖章的批文，肯定给他贷款，这几个人拿在银行得到的贷款，把这块地的尾款结清，签订正式的土地出让合同。这几个人拿正式的合同，找另外一个银行借更多的钱，然后拿借来的钱去组建工程队，买工程材料，一切都置办齐了，一边动工一边售楼，用卖房的钱还银行贷款。如果一切顺利，楼盘都能卖出去的话，这几个人和银行的尾款一结清，剩下的钱足以发大财。
　　大家发现了没有？
　　从头到尾，这几个人动用的自有资金只有一开始拿地的那部分定金。
　　这几个人通过贷款等一系列金融手段，用一点定金，就撬动了整个房地产项目这就是杠杆，以小博大用银行的钱给自己办事。
　　在互联网运营上，杠杆原理是这样的，在渠道、礼品、开发等人力物力资源有限的情况下，用较少的自有资源去撬动大项目。
　　有很多营销成本固然好，但现实是活动运营上营销投入和目标产出并不成正比，要么如开题的故事一样，一分钱都没有投入；好一点的情况，有营销费用希望花10万RMB有1000万的产出效果。
　　本文针对大部分运营人在活动运营上的痛点，结合杠杆原理，说白了就是以小博大，用各种案例和手段，供大家解惑。
　　现实：贫穷限制了我的想象力？
　　先来两个段子：
　　1。女王的逆袭
　　农村女生进城，没文化，没有钱，没有人脉，一无所有，想博一个好未来，结果是一个女王逆袭的故事
　　有这样原因的女生很多，有这样结果的女生却很少。
　　唯一不同的是，女孩的第一个城市，去的是东莞。
　　2。XX银行的招聘H5
　　背景：XX银行校园招聘。
　　效果：发布出去一天流量超过3000万。
　　原因分析：让旗下50万员工，大家每人转一次，从而产生的裂变。
　　基本思考逻辑
　　段子虽糙，道理很明确，都回答了三个问题：
　　你有什么资源？
　　能满足什么诉求？
　　无预算，你用什么可以吸引到人？
　　案例一：零成本的滴滴打车
　　滴滴打车的发展历程已被人翻来覆去说了很多次了。
　　群体：乘客和司机。
　　公司的核心诉求：解决乘客和司机信息不匹配问题。
　　乘客的诉求是：打到车，省钱。
　　司机的诉求是：多接单，多赚钱。
　　对乘客，诉求一直存在；对司机，一个新的内容。
　　想要司机多，乘客就要多；想要乘客多，司机就要多。
　　阿里团队出来的，在地推方面有天生的天赋，车站、机场、集中换班的地方。
　　关键词：雇人打车，出租车公司，司机聚集地，机场入股，投放电台，第190家出租车公司，非RMB玩家，只能没日没夜得带着脑子玩游戏。
　　1）你有什么资源？
　　能精准定位两个群体：乘客和司机；团队地推经验丰富，对两个群体的诉求掌握很准确。
　　2）能满足什么诉求？
　　乘客的诉求是：打到车，省钱。
　　司机的诉求是：多接单，多赚钱。
　　3）无预算，你用什么可以吸引到人？
　　解决乘客和司机信息不匹配问题。
　　案例二：零成本的网剧导演
　　背景：他要拍一个网剧，他是一个写故事很好的人，导演也很好；首先他缺钱，缺演员，缺媒体资源。
　　1）你有什么资源？
　　很会写故事。
　　2）能满足什么诉求？
　　媒体，媒体需要原创剧集。
　　他去找了媒体，告诉他，我这边有个片子，有ABC参演，可以授权爱奇艺独播，版权费低，但要封面推荐，线下他可以来负责推广，会增加爱奇艺视频的市场影响量。
　　他又找了企业。
　　告诉他这个片子可以做剧内产品深度植入，在爱奇艺拥有大量封推资源，并且有一系列的线下推广计划，然后给了企业报价，同时给了同等情况下，爱奇艺推广刊例。
　　他又找了投资人。
　　告诉他有一个片子，有企业已经愿意投入，并且有腾讯的封推资源，线下有一系列的活动，可以试水，后续还有一系列片子计划。
　　他又找了演员。
　　给了演员足够的钱，开拍了。
　　3）无预算，你用什么可以吸引到人？
　　了解整条产业链上关键人物的痛点需求，并结合自己的项目满足这些关键需求。
　　这里有个引申的概念：信息不对称。指的是博弈参与人，和博弈参与的其他人之间存在一种不公平的信息不对称，在不对称的信息之间产生收益空间。
　　信息不对称的后果是什么？
　　反向效应是增加了交易成本，降低了交易效率；正向效应是有信息优势的一方，具备永远的优势。
　　最好的例子就是股市，有些人知道内幕消息，大多数散户是不知道的，知道内幕的人就赚到钱，散户就是接盘侠被套牢。
　　并不是让大家利用信息不对称做坏事，而是以结果忽悠起步，勤奋迭代连接。
　　当需求真实存在，不同群里之间存在利益连接点，就可以做到互相输出价值，互相消费价值，互相存在，共生平衡。
　　三个关键点
　　目的：通过创意及情感引入，用免费方式、免费渠道，资源借力。
　　1。能量法则
　　连接有能量的东西会创造更大的能量。
　　1）目的
　　不是这个创意真好，而是这么好，我要买。
　　2）定位
　　我要推什么，推给谁。
　　3）竞争
　　竞品是什么？他的劣势是什么？你的优势是什么？
　　4）接触
　　以什么触点切入会更好。
　　5）选题
　　和哪些热点人民主要矛盾关注点相关联。
　　是否可以换角度偷换概念？
　　6）包装
　　标题文案：参考文案法则。
　　内容逻辑：参考金字塔原理。
　　情绪调动点：参考情绪调动法则。
　　形式：H5、软文、线下路演、视频、长途。
　　符号化：有关联，说人话（类比），更有趣。
　　若没有传播点，给用户传播的理由，创意、稀缺、金句。
　　7）传播载体
　　让用户随处可见，多人转发，营造热点事件；
　　媒介（垂直公众媒体）；
　　用户聚集地；
　　自身渠道（产品平台，员工分享）；
　　合作渠道（同用户非竞品聚集地，人人车、驾考宝典）；
　　投放渠道；
　　意见领袖（明星、行业大咖及其他影响力人物）。
　　8）引爆点
　　持续引爆，前后有关联，由点到面，由1到10。
　　热门人物参与，UGC引动（转发、改图）。
　　预埋性热点，质感增加（从线上到线下，从网媒到纸媒，从一个人到一群人到一类人，从核心到周边）。
　　2。关注核心细节
　　站在用户角度思考问题，营销本体价值是结果，营销起源价值是过程，读懂真正成功策划的成功点，让用户成为传播者。
　　关键词：告诉用户为什么会传播，传播收获增值；同等收获，付出更小成本；同等付出，收获更大价值。
　　3。X的裂变传播
　　收益（资源1。x）的N次方X迭代附能
　　关键词：礼品每周更新、不断增值、获取流量、更多合作、更多礼品、更多用。
　　我：你是不是真的没钱？
　　Boss：真的，而且永远不会足够。