优众网非请勿入的少数派生意

　　四年前，在MSN工作的陈啸每天都要接触大量的网络广告，也总会听到人们用声音嘈杂、不干净来形容互联网媒体。
　　从那时候起，我就在考虑：一定会有另外一种选择，总会有一群人愿意为自己喜欢的品牌去付费。陈啸说这个想法一直伴随着他，直到一次在咖啡馆中与淘宝网创始人孙彤宇。俩人心有灵犀地谈到了一件事，能不能在现有的互联网、特别是自己已经扬名立万的领域换种玩法？陈啸希望做一家有鲜明气质、真实反映好友之间生活、又不那么充满喧嚣的网站；孙彤宇也涌现过这样的念头淘宝成功了，再试做一家精品店型的电子商务网站会怎样？
　　谈到这件事时，理念上的一碰即合让二人选择了创立优众网。
　　优众网一个为少数用户建立的社会性网络服务，同时还是一个奢侈品销售的线上平台，终于在2010年9月9日正式上线，用的是陈啸几年前注册的一个域名：ihaveu。
　　只欢迎少数人
　　一般网站在创建伊始，都追求流量数、用户数，优众网必须得到邀请码才能注册，说白了，就是得有人介绍，你才能进得来。陈啸觉得，‘我的用户是谁，比我有多少用户更重要。
　　优众的封闭系统带有俱乐部文化色彩，只接纳符合特征的用户，而让用户在这个特定场合，以放松和真诚、几乎是毫无顾忌的心态与同道中人交流。
　　比如，你在几千人面前说一声‘我去欧洲旅行、‘我喜欢什么样的车，人们会觉得你炫耀，但对朋友就完全不必顾忌。优众就是要做成这样一个远离嘈杂声音与陌生人误解的地方。
　　用户数少并不意味着小生意。陈啸此前供职的MSN中国虽然只有5000万用户，但负责广告销售陈啸可以敲开所有厂商、包括奢侈品厂商的大门，就是因为其背后所代表的白领群体的价值。
　　优众用户的范围小众，网站定位在中国有一定消费能力的800万家庭，其中包括大约1600万2400万的精英阶层，但这群人消费力强，找到一个消费100元的用户、与找到100个消费1元的价值是一样的。
　　强链接学习平台
　　截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27。5，成为世界第二大奢侈品消费国这还不包括中国国民在海外购买的额度，预计未来5年，中国将占到全球奢侈品消费额的首位。
　　互联网上有一群中产者，他们的购买力很强大，但缺乏对一些品牌的认知，他们希望了解尽可能多的信息。于是，优众网有相当的内容是介绍、展示不同消费品牌的内容与资讯，在社区里提供了一些分享和体验。
　　优众网还设立了读品，打开读品去了解这方面的知识。比如，你可以了解到：BOSS原来是给纳粹做军装的，当然还有其品牌的历史、设计师及家族荣誉等等。对于钟爱名品的消费者来说，由于中西方文化的差异，这些和品牌相关的冷知识将会使用户更容易接受。为搭建完整的数据库，他们成立了一个由20个人组成的内容团队，专门关注资讯。这虽然付出了人力成本，却能让用户真正地爱上某个品牌，并产生消费，同时还为这些品牌做一个深度的推广。
　　在陈啸看来，有强链接关系的朋友之间推介，是最具含金量信息，人际链接分强链接、弱链接、临时链接，真正有好友关系的人是强链接，一般程度的叫弱链接，人们因为某些目的而临时建立起来的链接叫做临时链接。
　　陈啸曾经把去某个山庄的照片放在网站上，而由分享产生周围朋友想去一游的冲动，这无疑给山庄做了广告，比如送小孩去什么幼儿园，换什么车，‘强链接的朋友只要说好，你往往就会毫不犹豫地接受意见，产生群体效应。传统公司越来越欢迎能体现出其气质与品牌内涵的渠道。
　　广告电子商务双盈利模式
　　陈啸与孙彤宇为优众网构建的就是广告电子商务两条腿走路的盈利模式，而在这其中，起到重要杠杆作用的指标就是网站的基因值。
　　基因值是类似于网站传统所说的积分，不过最重要的区别，就是基因值在优众网站的时尚品销售过程中，确实能起到真金白银打折的作用。比如优众网举办的秋冬名牌包卖场销售中，一款价格为2000元的名牌包、可能会根据用户所拥有的基因值多少，而拿到相应的如20折扣。
　　用户提升自己基因值的方式，一是邀请好友加入网站，二是根据其发布内容被其他读者浏览的时间的长短（为了防止垃圾信息，所以不以内容发布来衡量）、而相应累积自己的基因值，这等于给了想在优众上购买商品、按优众描述认真对待自己工作、朋友与生活的用户两种选择，或者是直接掏钱从优众上购买，或者是在优众网上工作（包括创造内容、邀请好友）换取基因值，而由此带来的粘性也等于是给其网络广告销售提供了优质的基础。
　　其实互联网各个角落都应该有电子商务身影的，没有做到，只能说是我们的方法不对。这是陈啸与孙彤宇所理解的明天互联网的生态。