传统的4P理论，第二个P就是（Price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。 每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，但无论你遵循了多少权威的理论，你如果不能真正穿越价格理论，你的价格永远毫无底气；你的销售人员和客户总是说你的价格高，但你去调查就会发现，你的价格不但不高，而且比你价格高的人大有人在。他们总是诱惑你，价格降下来是多麽的美妙，但你如果降了你就会发现，根本不是那麽会事；最有趣的就是，你想价格高点，他们就说你黑心；你的价格一旦降到亏本，他们就用根本不信的语气说：你白痴啊你！无论你如何解释你的价格，他们就是不理解，或者说他们根本不想理解你。所以你只能表面上把价格把守的象一个堡垒雷打也不动，但心里却越来越没底！ 其实说到底，价格就是商品价值表现在货币上的数量。价格永远只能是个标识值，根本就不是一个真实值，千万不要为价格的多少再去耗费精力了，否则你永远无法逃离价格理论的沼泽。我经常在培训中举这个例子：谁有50元，请拿出来我们做个游戏；他拿给我以后，我就马上给他100元；接下来我问，谁有100元，立刻很多人举手，我拿过来一个100元，马上给他50元，然后我说：游戏结束！所有人的表情都不一样，但我总是说：拿50元换我100元的人肯定觉得我很傻；拿100元换了我50元的人肯定觉得上当了！其他人都觉得我有毛病，自己一分钱没赚着，还搞出来一大堆事情！但这就是营销，拿100元换50元；拿50元换100元的事，我们天天干，千万别对价格太执着，它只是一个标识值，而不是一个真实值；货币其实也是产品，银行业的产品就是货币，标了100的价格，跟价值没有必然关系！一瓶水我在超市买就3元钱，在沙漠里你给我300元也不卖给你！关键就是别象我一样，搞了一大堆事，一分钱也没赚到！销售者与营销者的区别就在于：销售者总是通过价格去销售；营销者把价格销售出去。 别人的成本比你低，就一口咬定价格战就是最低层次的竞争；你的成本比别人低，就到处宣扬价格战才是竞争的最高层次；这种竞争方式，你去看看劳务市场就会完全了解，你对待价格的态度，你运用价格竞争的手段，跟那些劳务工没有任何分别！可惜的是，我们那些营销的高级决策者，基本都不会自己到劳务市场去雇工，所以他们仍然坚定的认为自己很高明！价格其实与竞争无关，价格对于营销的价值在于，你的价格能否撬动市场，而不在于你的价格能否制服竞争对手！ 价格根本就不是一个升一元钱就高了，降一元钱就低了的定点研究，价格是一个杠杆。只不过销售者和营销者运用杠杆的方式不同；销售者认为：杠杆的一端是成本，另一端是定价，他们用这个杠杆撬动销量；营销者认为：杠杆的一端是企业，另一端是市场，他们用这个杠杆撬动利润。 价格杠杆是整个企业赢利模式的风帆！你怎样运用价格杠杆，决定了你的营销方式和赢利模式；企业营销必须学会撬动威力无穷的价格杠杆，你不敢动价格杠杆就别做营销！ 销售导向的企业，总是把价格视为不可逾越的屏障，一旦松动，仿佛就会山洪爆发！不能动价格的最根本原因是客户会不接受，会很生气！事实是：客户很生气，后果很严重，企业没利润，后果更严重！ 营销导向的企业，总是寻找一切机会去撬动价格的杠杆；其实真正突破了价格的理论，撬动这个杠杆的方法很简单，所有成功的运做都是：升价的时候分阶段；分品种；分区域的进行；降价的时候必须一步到位！ 如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：穿越所有价格理论，价格就是杠杆，这个杠杆决定了你的营销方式和赢利模式，你不敢动价格杠杆就别做营销！
世赛背景下的中职园林专业教学模式探讨摘要：世界技能大赛（以下简称世赛）是培训选拔青年优秀技能人才的国际平台，它所倡导的技能型人才培养概念与中职院校的办学理念不谋而合。本文通过对世赛相关赛项考评规则与标准的梳理分析……感悟爱情的美丽故事普通的胸针莎拉波娃的姑妈有一个菱形的普通胸针，只要是能够佩带的衣服，她总是把它佩带在衣服上。莎拉波娃猜想，这里准有什么异乎寻常的缘由。这个胸针究竟是什么材料做的？莎拉波娃纳闷。经过……被骗万还敢与行业老大叫板她年后终以亿登顶在台湾，有一句非常流行的话，生子当如张忠谋，生女当如王雪红。她是名副其实的富二代，但却演绎了一段白手起家的创业史。她创立了与英特尔齐名的威盛，开创了全球第一代智能手机，比苹果还……打听同事工资被领导口头警告那个比作者孙瑞希上个月，你最高兴的是哪天？那还用说，肯定是发薪日。下午正在犯困，短信叮咚一声，有钱进账，那感觉，别提多美了。但转念一想，我发薪，别人也发薪，重……做一个成熟男人一个人要多犯几次傻才会知道自己是谁。虽说真诚是情感的灵魂，倘若不保持头脑的清醒，很容易让人厌恶与恶心。有些事情，太沉缅反而会伤人伤己。凡事若不把握度，终究不会给人带来益处……高领毛衣怎么搭配今年居然有这么多美哭的高领毛衣本季不甘平庸的高领毛衣早已打破经典复古的刻板印象，各种给自己加戏，让我们对她有了更丰富的演绎和诠释。第1场。高领毛衣长靴长毛衣一整套咖啡色的使用让整套look……父母离婚对于孩子是大难临头对孩子来说，父母离婚是大难临头。美国心理学家说：孩子们在自己家里学习人与人之间相处的规律。当他看到家庭正在出现分裂的时候，他感到自己的世界被摧毁了。他所学到的规律不再有任何意义……后小伙弃医创业荒坡养鸡年赚百万百亩荒坡大变样，养鸡种树相益彰。云阳最大‘蛋鸡王’，80小伙奔小康。假如说吃蛋想到的是鸡，那么在凤鸣镇吃鸡蛋肯定想到的就是智成公司，就是那位从城里来乡下创业的80后大学生郑智伟……巴地草第一章在成都平原到处都长满种小草，田间路旁沟边人们叫它巴地草。它们紧紧的匍匐在地上，细细的紧致的茎向四周蔓延，一至二厘米左右就生长根须，扎根土地。细小的象剑一样的叶子向上昂扬着，恣意……快速修复敏感肌肤秋冬换季敏感肌肤的护理法则修复敏感肌肤是一件任重而道远的事情，生活中的很多小细节都很重要，今天我们就和360常识网一起看看敏感肌肤可以怎么修复，希望对大家有帮助。如何修复敏感肌肤1、饮食方面……七月花开地狱篇十二从军（十二）、从军山洞外电闪雷鸣，瓢泼大雨从天而降，虽是炎夏，待在荒无人烟的野外，仍觉着凉气袭人。秦有地扶着一个三十岁左右的军人站在洞口，望着雨幕中的山川草木，两人俱默不作言……最后的罗曼史二十三因为记挂着今天是秀秀的生日，所以，我在8点24分的时候，就拨通了秀秀的电话。电话通了以后，我对秀秀说道，秀秀，祝你生日快乐！秀秀说道，今天不是我的生日啊。我不禁有些意外了，问道……