非典型制造企业的三大步

　　如果你到顺德容桂国家级高新技术产业开发区，亲眼看一下伊之密，绝不会认为这是一家典型的装备制造企业。
　　那些在制造企业见惯的嘈杂、冷硬都不曾出现，取而代之的是流水潺潺的湖泊，翠色欲滴的绿植，赛博朋克风的办公区域。甚至，这里连基本的围墙都没有，全无半分需要保密、检查的技术企业的模样。
　　但就是这样一家园林式的企业。生产出的一台台设备，运到了全国各地、甚至海外的制造企业里。它的设备，生产出了车灯、发动机盖、手机中板、快餐盒、奶茶胶杯等日常产品。
　　除此之外，在制造业普遍下滑的当下，伊之密作为深圳创业板新星，2017年营业收入20。1亿元，同比增长39。2；归属于上市公司股东的净利润2。75亿元，同比增长153。1
　　要打破制造业成本的诅咒，意味着要以同样的代价生产最大价值的东西。
　　回过头来，梳理伊之密成长过程中的高光时刻，3次关键的转身是它得以逆流而上的答案。顺德合伙人
　　2008年的国庆节应该会像一幅油画一样，永远印在甄荣辉的脑海。
　　19月，伊之密的销售额冲破了2亿元大关；同期，二期厂房已经打好了地桩，新设备也签好了合同，预付了200万元的订金。整个市场都是很好的。
　　几乎是一夜之间，全球金融风暴肆虐。装备制造业作为整个制造行业的源头，从来都是经济环境的晴雨表。即使终端消费还没有出现明显萎缩，各大装备制造企业已经开始出现项目停摆、投资刹车等现象。甚至，为了压缩成本，普遍裁掉了30～40的员工。准备过冬的迹象，开始在各大装备制造企业蔓延。
　　这一年，也是甄荣辉作为总经理，加入伊之密的第1年。新设备的700万元尾款要不要支付，二期厂房要不要继续投建？成了他和几个合伙人每个星期都要碰头讨论的问题。
　　可谓是生不逢时，也可谓是恰逢其时。伊之密成立的2002年，是一个比较尴尬的时间节点。作为技术和重资产投入的中国装备制造业，已经走过了几十年的发展。家族制甚至是国有制，是这个行业最普遍的组织形式。
　　标注塑机应用领域题
　　此时，顺德小家电商人陈敬财，看到装备行业发展的机遇，汇集了一批注塑圈内经验丰富的技术人才，创建了伊之密。组织形式，是陈敬财出资，其他人以技术入股，实行当时互联网企业中普遍采用的合伙人制度。
　　没想到在关键时候，这个制度在伊之密历史上，起到了扭转乾坤的重要作用。
　　回到难忘的2008年。陈敬财打算邀请甄荣辉加盟伊之密，要知道，甄荣辉是拥有长达十几年管理经验的行业老炮，在被伊之密的合伙人制度深深触动之后，果断入伙。
　　当危机来临，合伙人开始针对伊之密是继续投资前进，还是像其他同行一样保守过冬，出现了分歧
　　万一继续扩张，资金出了问题，可能会拖垮企業。而见惯了市场波动的陈敬财则认为，这场金融风暴只是一个浪，过去了就好了，尽管他不能确定这个浪有多高，会持续多久。
　　不同专业、不同行业出身的合伙人们，基于企业前途的争执，让他们逐渐形成了统一的意见建厂房、买设备本身是基于企业发展做出的正确判断，眼下的风波在带来风险的同时，也会对行业进行洗牌。从另一个角度来看，等到风平浪静，伊之密有可能会迎来新的发展机遇。
　　随之，陈敬财又给大家打了一剂强心针，万一伊之密的资金出现困难，我还是有点钱。
　　于是，二期厂房继续盖起来了，新设备的尾款也付了。1年后，伊之密的新厂房基本具备了生产条件。
　　也许是幸运，但更多的是不同行业的不同观点，交叉印证的未来成了现实：2009年初国家出台了4万亿元经济刺激计划，市场有所回暖，装备制造业也迎来了春天。
　　同行还没做好准备，伊之密如期投产的新厂房、设备，再加上没有大规模裁员，得以抓住机遇迅速扩大了市场份额，此后连续3年销售额平均增长率在60以上，把业务范围从广东、福建扩展到了全国，实现了一次重要跨越。抄底就在一瞬间
　　HPM是一家有着130多年历史，曾是美国第二大的压铸机制造企业。2008年金融危机导致美国制造业元气大伤，逐渐衰落与外流。而HPM转型不力，轰然倒下，只能于2011年，对旗下资产进行拍卖。
　　彼时的伊之密，虽然刚刚度过危机不久，但得知这个消息后，几乎没有任何犹豫，所有合伙人都同意去美国参与竞标。
　　在全球汽车轻量化的趋势下，汽车要减重，最简单的方法就是大量使用一体成型的铝合金铸件、高强度钢、碳纤维，后面两者成本还有点高。于是，使用铝合金铸件蔚然成风。压铸机的需求量也水涨船高。
　　但在一些超重型的汽车零部件压铸成型领域，基本都是被德国、日本等国公司盘踞着，比如瑞士布勒、德国富来、日本宇部和东芝等。虽然伊之密等国内装备制造企业也在不断研发和生产，但无论是品牌力还是技术，都跟国外产品有不小的差距。如果能成功拍下在重型压铸机上颇有技术经验的HPM，也意味着伊之密可以成功弥补这块短板。
　　幸运的天平再次偏向了伊之密。在HPM拍卖会现场，甄荣辉发现只有伊之密1家来自亚洲的公司，竞标的对手也只有几个美国本土公司。
　　拍卖师在类似于网球裁判坐的高台上，随时移动到举牌的竞拍人旁边叫价。25万美元的起拍价，不过喊了五六次价。伊之密就以32。5万美元的价格成功拿下了HPM的全部知识产权，包括了HPM的品牌、业务渠道、供应链，还有压铸机、注塑机的专利技术。
　　拍卖会现场，甄荣辉认识了HPM的前任总裁，并聘请他和一部分老员工，在美国当地重新注册了HPM北美公司。如此一来，既可以再次维护起HPM原来的业务与资源，也能借此避免中美文化差异带来的技术消化不良的问题。
　　随后，伊之密的国内技术团队花了一整年的时间对HPM的技术进行消化和吸收，重新研发了以HPM原有技术为基础。结合中国制造优势的全新系列产品。
　　2015年，HPM北美公司拿下了北美汽配企业WalkerDieCasting一台4500T压铸机的订单。在这行里，压铸机的大小、规模是用吨位（锁模力）来计量的。而这个吨位的超重型压铸机，即便是HPM也没有生产过。
　　于是，伊之密和HPM美国技术团队耗时1年之久，联合制造了这台4500T压铸机。到现在为止，这台4500T压铸机都是全美国最大的一台压铸机。美国案例的成功，无疑增强了伊之密国内客户的信心。伊之密顺势推出了HPM技术的中国版本H系列重型压铸机。
　　有着62年重型汽车生产经验的中国重汽，于2017年买入了1台伊之密的DM4500H压铸机，主要用于生产重型卡车变速箱壳体。除此之外，无锡朗贤、成都奥兴、广东鸿图等都先后购入了伊之密H系列重型压铸机。如此一来，伊之密重型压铸机借此切入了汽车结构件、新能源汽车和大型5G通讯零部件的生产，又一次站上了风口。
　　2018中国塑机制造业综合实力排名（按主营业务收入）标题不只是卖设备
　　著名经济学家周其仁教授说，要打破制造业成本的诅咒，意味着要以同样的代价生产最大价值的东西。事实上，伊之密一直在思考着同样的问题。
　　过去，伊之密一直专注做主机硬件，只是把设备卖给客户，至于客户使用设备做出怎样的产品并不关心这是大部分装备制造企业的基本商业模式。
　　如今，伊之密正谋求从一家主机制造商，转型为更高性价比、整体解决方案提供商。即以主机设备为基础，为客户提供基于产品的生产解决方案，包括工艺应用、自动化、原料、模具等，帮客户做好最终的产品。
　　今年5月，伊之密4500T自动化压铸岛成功交付给中国重汽。自动化压铸岛是伊之密在压铸机基础上，提供的一体化压铸方案。这套系统可以实现产品的取出、完整性检测、压铸模具喷涂、缸套的预热及镶嵌、产品的冷却及产品的后续装修。等于，伊之密在压铸机基础上，为客户提供了基于压铸机的自动化配套方案，增加了产品的附加值。同时，也解决了不同品牌系统配套问题，提高了压铸件的生产效率。
　　但这还不是伊之密转型的终点。如果说之前专注设备研发和优化，关键在于技术和制造实力，那么转型为解决方案提供商，则是对企业国际视野、软实力的考量。2016年，伊之密便开始迈出转型第一步，聘请德国专家担任公司的首席战略官，以他为桥梁开展连接欧洲先进工艺、技术。
　　两年的时间，伊之密推出了FoamPro微发泡解决方案、DecoPro汽车装饰件升级方案，从主机、模具、辅机、原料到自动化设备，提供了更高价值的整体工艺方案。2017年，还在德国亚琛工业大学塑料加工研究院IKV成立德国伊之密公司，德國团队目前已经初见雏形，今后，它连接中欧的步伐将会迈得更快。
　　走到今天，伊之密已经是中国第二大注塑机制造企业。新的转型，也许还在路上。
　　编辑：孙锋Cjamesungmail。com