2020年做淘宝，你的店铺是不是也遇到了这样以下一个或几个困扰： 1、推广费高利润低，店铺几乎是只卖货不赚钱！淘宝开店赚钱吗 2、找不到蓝海产品，卖什么都觉得竞争激烈。 3、店铺流量来源单一，拿不到免费搜索流量。直通车一停，流量也停。淘宝开店赚钱吗 4、产品没有差异化，只能陷入价格战。 5、店铺爆款单一，一个爆款出问题，全店断流断销。 可是，却有一群店铺活得特别滋润，它们凭借一超多强的爆款群模式，实现全店动销，打造了低推广成本高利润的盈利型店铺。 那么，什么是一超多强的爆款群模式？淘宝开店赚钱吗 来看看下面这些店铺案例： 案例1，女装子类目下的女裤店铺，观察销量结构，可以发现有一个累计销量近10万的超级爆款，其他的链接则是小几万或几千的小爆款；这种就是爆款群店铺。淘宝开店赚钱吗 案例2：家居类目，卖得最好的链接近30天销量17000，其次是月销几千单的次级爆款，小爆款的月销是100900单。这是也是典型的非常健康的群爆款结构店铺。 案例3，居家日用下的家清店铺，其中卖的最好的一个链接达到32万单。次爆款几万单，小爆款几千单。典型的一超多强的群爆款店铺。淘宝开店赚钱吗 这些店铺的共性是：店铺里有一个销量几万或几十万单的超级大爆款，还有10个左右销量破万的次爆款，剩下的是销量几百至几千的几十个小爆款。淘宝开店赚钱吗 这些店铺毛利率在45左右，但净利率竟可以优化到将近40；年销1000多万的店铺，利润也可以高达400万。 以上店铺案例均来自于全店动销爆款专家长风老师自己操盘的店铺和他的优秀学员的店铺。 那么，问题来了：这么多产品一起推，推广费岂不是会很贵？淘宝开店赚钱吗 其实不然。只要选对蓝海战场，做好产品牌规划，多产品推广反而比专注打单一爆款花费要少得多！ 2：hr第1步，如何在一片红海中，找到蓝海产品？ 很多人说，现在的淘宝已经不存在蓝海市场；其实不然，只要我们深挖数据，还是能找到相对能赚钱的次蓝海市场。淘宝开店赚钱吗 蓝海产品具有以下四个特征： 一、市场竞争度较低 在市场洞察或流量解析中筛选出搜索指数较高，且在线商品数较少的商品，可以用搜索指数与在线商品数的比例来衡量市场竞争度；选择流量天花板较高，且竞争度低的商品；这类商品打爆款的难度相对也较低。 二、流量趋势呈上升之势 一定要选择流量趋势上扬的类目和产品。选择高速发展的行业，成功的概率也较大。淘宝开店赚钱吗 三、直通车参考价在接受范围 直通车参考价最好在1块以内或者几毛的；对于中小商家来说，高于3块、4块的点击单价就是很大的推广压力，很难成功。淘宝开店赚钱吗 四、利润率或利润值可观 利润空间非常重要。客单价100元以下的产品，毛利率至少要达到4050（当然，高价产品主要看利润绝对值）。毛利率不达标，多半会做成只卖货不赚钱的店铺。 3：hr第2步，如何实现全店动销的品类布局？淘宝开店赚钱吗 完成了第一步蓝海选品，我们还必须再做精细化品类规划，来增强店铺的抗风险能力的，实现全店动销的群爆款模式。 大类目的品类布局思路 在统一风格、精准人群以及窄幅价格带的前提下，尽可能丰富产品。 例如，复古风女装店铺，客单价为200300元，目标人群2535岁有内涵有品位的知性女性群体。扩充产品的思路可以是：在人群和价格带保持一致的情况下，上架同风格的裙子、裤子、外套、羽绒服、风衣等。淘宝开店赚钱吗 小类目的品类布局思路 在确定消费群体之后，适当将价格带放宽，并不断扩充功能和使用场景。（因为小类目的市场容量较小，如果是定价和人群范围太小，那全店的销销售就很难做起来。） 例如，清洁品类目，主打家庭环境清洁，目标人群为2539岁家庭主妇，那么扩充产品的思路可以是： 按场景划分需 厨房清洁 微波炉清洁剂、厨余疏通剂、油烟机清洗剂 客厅清洁 玻璃清洁剂、布艺沙发清洁剂、皮具清洁剂 厕所清洁 洗衣机槽清洗剂、水垢清除剂、马桶清洁剂 卧室清洁 床垫清洗剂、除霉剂 浴室清洁 浴室地面清洁剂、下水道清洁剂 按材料划分需求 布艺清洁 布艺沙发清洁剂 皮具清洁 皮质沙发清洁剂、皮包清洁剂 大理石清洁 大理石地板清洁 玻璃清洁 窗户清洁剂、玻璃杯除垢剂 金属清洁 水龙头清洁剂、锅底除垢剂、水杯除垢剂 这样的品类布局，大大降低了店铺销售和利润波动，也提高了店铺的抗风险能力。 4：hr第3步，如何实现低成本的多产品推广？ 很多商家会疑惑，产品多了，直通车该怎么推？也就是如何布局多爆款的直通车？淘宝开店赚钱吗 一、直通车计划分阶段分预算 这一张表，就是整个规划的核心内容。主要涉及到计划、功能、关键词和预算分配。 二、覆盖全网关键词，打开搜索流量入口 爆款多了之后，要做到同时起搜索流量和首页流量，且不互相竞争，要做的就是关键词布局全店。淘宝开店赚钱吗 我们可以将子类目下所有关键词都找出来，互不重复地分配到多个产品上。做到买家不管怎么搜索，都能保证宝贝链接榜上有名。淘宝开店赚钱吗 以上两个策略是打造群爆款的核心！ 5：hr你是否也想用小成本撬动大利润，打造一超多强，全店动销的群爆款店铺？淘宝开店赚钱吗 要做到这一点，其实并不是难。 长风老师带领的几百名商家学员，经过系统的群爆款店铺打造课程学习之后，不仅掌握了市场分析和竞品分析的基本思路，还成功找到了各自类目的蓝海产品，通过低成本测款策略不断挖掘出潜力款，并对店铺产品线和关键词进行科学布局，大大提升了流量价值和客单价，实现了全店动销，净利率得到210的增长！淘宝开店赚钱吗 经过多年来对店铺利润增长模型的钻研，长风老师沉淀了一套可落地执行的群爆款店铺打造方案，立志帮助百万商家摆脱盈利困境，做真正赚钱的淘宝卖家。淘宝开店赚钱吗
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