让雷军都点赞的小超市凭什么打败沃尔玛

　　最近，小米创始人雷军在微信群转发了一篇名为《打败沃尔玛，开店10000家，终于要入华了》的文章。乍看之下文章标题与小米并无瓜葛，而雷总却说推荐大家看一下。
　　文章讲述的是一家名叫ALDI的德国超市如何超越沃尔玛的故事。这家德国超市是什么来头，连雷军都要为它点赞？今天极客君就和大家聊聊这家打败沃尔玛的小超市吧！
　　德国人最爱逛的超市
　　1913年，德国的Albrecht夫妇在当地开了一家小卖部。小两口靠着经营店铺维持生活，并挺过了硝烟弥漫的二战。之后，Albrecht两兄弟接管了家族生意。当时的德国战后物质极为匮乏，这家小卖部成了广大民众不可缺少的食品供应店。
　　到了1962年，Albrecht兄弟对该店进行了改组，并将这家食品超市命名为ALDI，名字取自Albrecht和Discount的前两个字母，意为由Albrecht家族经营的廉价折扣商店。
　　至今，ALDI仍属于Albrecht家族的Teo和Karl兄弟二人所有，分别经经营ALDI在北德地区的北店和南德地区的南店。哥哥Karl曾在一次少见的露面称：
　　人们只想用最低的价格购买生活必需品。我们的母亲也曾教育我们，人们的日子越难，我们的日子越好。
　　近年来，德国和西方国家的经济普遍低迷，这就为ALDI的成功提供了良好氛围。
　　打败沃尔玛的秘诀
　　目前，除遍布德国的3600多家连锁门店外，ALDI在欧洲、美国和澳洲都有运营业务。
　　在德国本土，8000多万的德国人口中约为75的居民经常在ALDI购物。2010年，据德国《每日新闻》报道：
　　90岁高龄的ALDI集团创始人KarlAlbrecht，以个人法定资产171亿欧元成为德国首富。而弟弟Teo继承了父亲的巨额遗产，以资产逾160亿欧元排在第二。
　　能取得如此庞大的布局和优异的成绩，是因为ALDI秉持着这样一个销售宗旨：在保证高质量的前提下坚持低价，并将低价二字做到了极致。
　　二战后的德国促进了ALDI的加速布局，时势确实帮ALDI在零售业站住了脚跟。事实上，ALDI在开店选址时都会故意避开繁华地段，更多地选择在居民区，校区旁开店，目的有这三个：
　　居民区地段相对租金便宜，却客流充足。
　　店铺简朴，并无过多华丽装修。
　　低收入者购买力虽然有限，但数量庞大，总量可观。
　　加上店铺面积本身并不大，仅有3001100平方米，商品种类也相对稀少，既省去了顾客对选商品的时间，在供应，运输上也极大地减少了成本。当其他商家交着昂贵的租金窝在热门商圈时，ALDI早在安静的城区边缘闷声发大财了。
　　不少人觉得，这也就赚赚普通老百姓的钱。经济条件好的人家谁稀罕逛这个？实际上，虽然ALDI很便宜，但是无论穷人富人都对这家超市有着极高的品牌忠诚度，在德国开着奔驰宝马到ALDI排队购物是常有的事。
　　德国市场调查公司GFK最近调查表明，ALDI是德国第三大最受欢迎的品牌，仅次于世界闻名的西门子和宝马。
　　如今，89的德国民众在ALDI购物，其中富人也占了相当大的比重。相对别的民族来说，德国人比较讲究实际，在物质享受上不慕虚荣。富人们也不会因为到ALDI买东西而觉得有失身份。
　　客流量这么大的一家超市，ALDI有怎样的经营诀窍呢？
　　在ALDI购物之前，顾客需要给购物车25美分押金才能将其取走，在结账时将购物车退还原位，就可以拿回押金。这样一来，让其他超市管理员焦头烂额的购物车摆放问题，ALDI只用25美分就搞定了，节省了大量人力物力。
　　走进ALDI你会发现，陈列台上的商品，均为半纸箱的包装方式。把半截商品露在外面，是为了让顾客对商品一目了然，不用花人工时间去打开纸箱。且不说商品价格比别人低，包装成本上ALDI已经先比其他零售商省掉一半了。
　　ALDI对采购商品有着独到的见解。相对于沃尔15万种卖品，一家ALDI只有约700种卖品，比如卫生纸只有两种牌子，洗发水不超过十种等。
　　在ALDI眼里，商品不需要太多，够全就行，再说多了商品顾客挑起来也费时间。当你认识到产品的本质以后，产品本身便没有那么多花样了。也正因如此，在ALDI上架的品牌单项销量极高，供货商也愿意以更优惠的进货价给到ALDI。
　　ALDI的店员没有固定的的岗位，由于均受过公司的专业培训，不仅对数百种商品价格倒背如流，每人都身兼数职。
　　业务繁忙时，集中银台结账，闲时轮流理货，清理废弃包装。人均服务面积超过100平方米，充分挖掘了员工的潜能，其时薪也比同行高出不少。
　　打败沃尔玛的超市低调入华
　　2016年，全球超市巨头沃尔玛迎来35年来最差业绩，全球关店269家，裁员1。6万。
　　但是ALDI势头良好，并计划以每年新开100家分店在美国扩张。事实上，沃尔玛曾在早期进入德国市场，试图与ALDI正面对决。然而德国人根本不买沃尔玛的账，加上ALDI的商品价格约比沃尔玛低22左右，沃尔玛在德国没有任何优势。
　　在ALDI极致低价和强大的品牌忠诚度的压力下，沃尔玛毫无招架之力，在亏损数亿美元后于2006年退出德国市场，将当地的85家门店出售给德国最大的超市公司麦德龙。
　　在沃尔玛的大本营美国，截至2014年，ALDI已拓展了1300余家门店。在美国一项名为消费者最喜欢的超市的调查中，ALDI得票数远超过沃尔玛，斩获第一名。
　　面对这样的冲击，沃尔玛也开始不得不下调商品价格，和ALDI进行价格战。尽管ALDI的市场份额只占美国杂货市场的1。5，但其高达15的年增长率够把沃尔玛吓一阵子的了。
　　在美国蚕食着沃尔玛份额的ALDI，似乎感觉填不饱自己的胃。2017年3月20日上午，ALDI在天猫国际上线，官方中文名称译作奥乐齐。
　　据了解，ALDI天猫旗舰店初步推出酒类专区、早餐专区、零食专区、酒类专区、自然专区、作料专区五大商品分类，主要通过其澳大利亚分公司采购进口商品。这也意味着ALDI正式登陆了中国市场。
　　早在2011年，德国最大超市集团麦德龙就尝试在国内开展线上业务，2012年5月就上线了网上商城，并在几年间陆续在线上进驻了天猫旗舰店、与淘宝展开合作等等。
　　尽管尝试的方式和渠道都不少，但线上线下却一直处于不温不火的状态。想必出师同门的ALDI，在国内还要摸索一段时间。
　　在德国，人们把ALDI叫做穷人店，这绝对没有贬低的意思，反而是这样一家穷人店，为顾客提供了更好的购物体验。
　　目前ALDI已正式进军中国，以电商的方式打响第一炮。面对这样的超市，你会为其购物车投币吗？