鬼谷子必先自知方能详验人情

　　鬼谷子曰：故知之始已，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。
　　其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。
　　意思是：想要知道对方的实际情况，必须先了解自己。只有了解了自己，之后才能了解别人。
　　因此，了解对方就要像比目鱼一样经常在一起，掌握对方的语言，就好像声音和回响一样相符合；
　　对方一出现，就像光一样显露出来，已方就像影子一样，立即捕捉到对方的实情。
　　先做到了自知，再观察对方的言辞，从中得到自己想要的东西时，就像磁铁取针，舌头从肉中褪出骨头一样容易。
　　自己给与对方的少，而得到对方的实情却是又多又快。
　　因不自知闹出的笑话
　　汉朝时，西南方有个名叫夜郞的小国家，它是一个独立的国家，可是它的国土很小，百姓的人数也很少，物产更是少的可怜。
　　但是由于邻近这个国家的地区，都以夜郎这个国家最大，夜郎国国王也没从来没有离开过这个国家，他就以为自己统治的国家是全天下最大的国家。
　　有一天，夜朗国的国王与下属巡视国境时，指着前方问道：这里哪个国家最大呀？部下们为了讨好国王，于是说：当然是咱们夜郎国最大啦！
　　走着走着，国王又抬头望着前方的高山问：天底下还有比这座山更高的吗？部下门回答：没有比这座山更高的山了。
　　后来，他们又来到了河边，国王又问道：我认为这是世界上最长的河了。部下们仍回答说：这是世界上最长的河。
　　从此以后，无知的国王就更相信夜郎是天底下最大的国家了。
　　有一天，汉朝派使者出使夜郎，中途先经过夜郎的的邻国滇国，滇国就问使者：汉朝和我的国家相比哪个国家更大呢？
　　使者一听被吓到了，他根本没想到这么个小国，竟然无知的以为能与大汉朝相比。
　　后来使者又到了夜郎国，无知的夜郎国国王问使者：汉朝和我的国家哪个更大？这一问真是让使者啼笑皆非，这个骄傲又无知的夜郎国国王，竟然不知道自己的国家只有汉朝的一个县城差不多大。
　　这个国王由于自己的不自知，使自己闹了这么大的笑话。
　　所以你看，当你不自知的时候，也就无法准确的知道他人的情况，从而使自己做出错误的判断。
　　春秋时期，越国有一位非常漂亮的美女，名叫西施。
　　越国上下没有人不惊叹她倾国倾城的美貌，她的举手投足，样样都惹人喜爱。只要她走在路上，不论男女老少，都会停下来欣赏她的美貌。
　　有一天，西施心口疼的毛病犯了，于是她手捂着胸口，双眉微微皱着，十分惹人怜惜。
　　当她皱眉从乡里走过时，人们看到西施即使得病了，模样仍然很美，不禁纷纷赞叹。
　　与西施同乡有一位面貌丑陋的女子，容貌很难看，名叫东施。
　　她看到西施在街上捂着胸口、皱着眉的走路的样子很美，于是就模仿西施的动作，在乡里走来走去。
　　乡里的富人们看见丑女的奇怪模样，赶紧把大门紧紧关上再不出去；
　　乡里的穷人们看见丑女朝着自己走过来，马上拉着妻子和孩子绕道而行，躲得远远的。
　　东施不知道西施的美并非外在的动作，而盲目的模仿西施，最后因不自知导致自己闹出了很大的笑话。
　　自知是取得胜利的关键
　　汉高祖刘邦，当年不过是个市井小民，竟然在短短数年之内，便打败了项羽。
　　项羽无论是在出身还是武功上都胜过刘邦，最终却让刘邦霸占了天下。
　　很多人说刘邦会用人，也有人说刘邦懂得规划。但我觉得刘邦首先做到了了解自己。
　　天下初定后，刘邦宴请群臣，刘邦对着大臣说：大家来说说我何以取得的天下，项羽何以失去的天下，大家都不要隐瞒，尽情发表言论。
　　高起与王陵回答道：陛下派人攻城略地，打下之后就分封给了取得胜利的将领们，与天下人同享利益；
　　项羽则不同，有功劳的人被他破害，有贤能的人就被他猜忌，所以这些才导致他最后走向了灭亡。
　　刘邦说道：你们只知其一，不知其二。
　　运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如子房；
　　镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，我不如萧何；
　　连百万之众，战必胜，攻必取，我不如韩信。
　　此三人，人杰也，我是因为能任用他们才最终取得天下。
　　刘邦固然会用人，但是他更懂得自知，他先是了解自己，后才是辨出人才。
　　我们再来看个反面的故事：
　　春秋时期，周王室衰微，各诸侯们互相征伐，频繁爆发战争。
　　公元前634年左右，楚国势力不断增强，想要称霸中原。当时在北方有一个很强的国家晋国，自晋文公登位以来，晋国国力逐渐增强。
　　晋文公知道楚成王想要称霸中原的野心，于是他先下手为强，借故与楚国开战。
　　晋楚两国的国君在之前还是颇有交情的。
　　当年，晋文公重耳继位前曾在国外流亡了19年，后因秦穆公的帮助才得以回来晋国继承君位，史称晋文公。
　　而当时正是楚成王派人护送晋文公重耳去到秦国的。
　　起初，晋国发生内乱，公子重耳逃了出来。他逃到了楚国时，楚成王很热情的招待了他。
　　并问他：如果你将来回到了晋国，继承了国君之位时，你将如何报答我呢？
　　重耳说：像珍珠财宝这些东西，你们楚国都有，如果我真能平安返回到晋国，并做了国君，如果有一天我们两国开战的话，那我便退避你三舍。
　　后来楚成王率兵攻打宋国，宋国曾有恩于晋国，于是宋国求救于晋国。
　　晋文公为了报恩和参与争霸，遂出兵救援宋国，并同时与秦、齐结为同盟。
　　晋文公为了避免和昔日的恩人楚成王发生战争，于是先攻下了楚国的附庸国曹国和卫国，以此逼迫楚国退兵。
　　楚成王看到晋国欲救宋国，于是告诉负责指挥宋国军队的大将子玉：千万不要接近晋国的军队，也不要和他们打仗。
　　晋文公在外逃亡了19年，才回到晋国继位，什么危险他都遇到过，人情事故也很明白，形势的真伪都不能瞒过他的眼睛！
　　况且兵法有云：允当则归，知难而退，有德不可敌。
　　很显然，楚成王已经意识到自己本次攻打宋国的计划已经不能实现了，因为他很了解楚国的情况。
　　以楚国现在的实力，是根本无法与晋、齐、秦三国相抗衡的。
　　但是楚国的大将子玉却没有听从楚成王的话，他完全不了解楚军面对的境况。
　　他以为晋文公刚登基不久，晋国的实力一定没有楚国强大，只要是自己能率领军队战胜晋国，那收拾宋国也就易如反掌，近而楚国便会称霸。
　　于是子玉便率领了很少的军队与晋军开战，晋文公声称为了当年与楚成王的退避三舍之约，于是下令让晋军撤退三舍（即九十里）。
　　子玉还以为晋军是因为不敌才撤退，于是便更加骄傲的发起追击。子玉率军追击过来，晋文公下令开战。
　　最终晋军大败子玉的军队，子玉愤怒的自杀了。晋文公因此顺利登上了霸主的宝座。
　　所以，通过以上例子可以看出，了解自己是多么的重要。《孙子兵法》也有云：知已知彼，百战不殆。欲要知彼，先要知已。
　　认识自己的三环理论
　　既然认识自己如此重要，那么我们该如何认识自己呢？这里分享给你一个认识自己的三环理论。
　　热爱、擅长、机会这个三环理论，最先是由柯林斯发明的，他当时用这个三环理论来讲述企业是如何从平庸到伟大的。
　　后来北京大学的刘澜教授用这三个环来讲个人。
　　他指出一个人要想从平庸到伟大，就像经营企业一样，也要选择自己人生的主营业务，该怎么选择呢？你需要问自己三个问题：
　　我的擅长是什么？
　　我的热爱是什么？
　　我的机会是什么？
　　以上的三个问题，柯林斯在讲到企业如何选择主营业务时，所提到的三个问题一样。用在个人身上同样适用。
　　认识自己，就是认识自己擅长的是什么，认识自己的热爱，认识自己的机会。
　　你也可以画这三个环，这三环的交叉地带，就可以把它作为自己人生的主营业务了。而人生的主营业务，就叫愿景。
　　最后的话
　　想要做到知已知彼，百战不殆，就要做到对对方的情况和自己的情况都有透彻的了解，作战就不会失败。
　　如何正确的认识自己，分享给你一个工具：三环理论。
　　使用三环理论，需要问自己三个问题：
　　我的擅长是什么？
　　我的热爱是什么？
　　我的机会是什么？
　　你也可以画这三个环，这三环的交叉地带，就可以把它作为自己人生的主营业务了。
　　而人生的主营业务，就叫愿景。