给品牌插上隐形的翅膀

　　徘徊孤单中坚强、就算很受伤也不闪泪光、带我飞，飞过绝望，带我飞，给我希望！张韶涵的一首《隐形的翅膀》唱红了祖国大江南北。而品牌也同样需要这样一对明修栈道、暗度陈仓的隐形的翅膀。
　　隐形翅膀一：品牌定位划分新品类
　　这是一个老生常谈关于品牌定位的问题。
　　中国本土中小企业大多是市场的后进者，技术没有优势，资金没有优势，品牌没有优势，如何参与竞争？如何创建品牌？如何用三年的时间走完其他企业十年走完的路？划分新品类是最省时、最省力的办法。划分出新品类意味着在这个品类中我是第一、唯一和专一，意味着可以做个插班生，从一年级直接跳到六年级，和其他的老资格企业平起平坐。划分新品类解决了很多常规方法无法解决的问题。如：解决了消费者认知的问题，解决了品牌传播的问题。解决了竞争对手阻击的问题。
　　隐形翅膀二：市场拓展宁做鸡头不做凤尾
　　刚才讲了品牌定位的问题，现在讲市场拓展的问题。中国地大物博，而刚创立品牌不久的中小企业，资源总是有限的。
　　现在就面临着两个选择：是把这些资源用到全国市场，收获一锅半生不熟的糨糊粥呢？还是投到重点市场，收获一碗香喷喷的大米饭呢？明眼的人都会选择后者。俗话说：宁做鸡头不做凤尾。做鸡头有发言权，发出的声音别人都愿意听；做鸡头有选择权，想吃什么吃什么，过得多滋润、多潇洒！而凤尾呢，花架子，除了好看点能捞到什么实惠呢？还有很多人整天盯着你，想拔你几根尾巴毛据为己有。
　　选择无所谓对错，关键看你能不能够驾驭。有多大的饭量吃多少饭，有多大的能量做多大的事！我们做企业也是如此，不要求那些虚名，只要对市场有控制权、在行业有发言权，再小我也可以很强大，因为我是产业价值链的链主，这里我说了算！
　　隐形翅膀三：品牌传播挂羊头卖狗肉才能卖得好
　　拿目前饰品行业炒得沸沸扬扬的加盟火眼为例。推出加盟火眼的公司是饰品行业的新锐酷咔咔，加盟火眼从五大角度帮助加盟商分析如何选择品牌，主要包括：品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。
　　酷咔咔此举其实是挂羊头卖狗肉，为什么这样说呢？因为，酷咔咔推出加盟火眼的目的是让加盟商了解酷咔咔的优势，最终加盟酷咔咔，这卖的就是狗肉，但他却打着卖羊肉的幌子。他用发布行业标准的方式推出加盟火眼，告诉加盟商投资有风险、加盟需谨慎！如果要投身饰品行业发展，选择一个好的品牌是至关重要的，而如何选择品牌呢？就是加盟火眼里列出的五大评判标准。这样一来加盟商首先在情感上对酷咔咔就有了认同，从理性层面上分析，酷咔咔既然敢于推出加盟火眼就证明了他们在这些方面一定做得不差，即使做不到100分也能够做到80分，加盟他们应该有保障。抱着这样的心态，酷咔咔赢得了众多的加盟商。
　　留心发现，我们能够找到更多能够帮品牌高飞的隐形翅膀！