经销商下乡要做三件事

　　近年来，不仅经销商在酝酿下乡，而且，很多厂家以及全国知名商家都在筹划下乡，比如，可口可乐的下乡运动，扬言要让中国的89亿农民也能喝到美味的可乐产品；全国连锁巨头国美、苏宁等也纷纷在乡镇开展连锁加盟活动，意欲占领中国这片最大、最有潜力的也是最后的一块市场。
　　因此，随着市场竞争的惨烈，同行挤压的加剧，渠道下沉，以及运作的扁平化，是众多厂商家跳离红海，寻找蓝海的最直接也是最有效的途径。
　　但经销商下乡又不是仅仅说说，就能顺利达到的战略目标，要想真正地瓜分农村市场这块诱人的大蛋糕，作为经销商就必须实现从理念到动作的实质性转变，并要坚定不移地走下去，让思想真正落地，并要让行为做保证，让关系做基础，从而构建牢不可破的强大的行业区域壁垒，真正地做到屏蔽竞争对手，最终让自己的下乡运动生根、开花以及结出硕果。
　　思想要下乡
　　很多经销商，都是计划经济时代走过来的先进代表，借着当时国家良好的经济政策以及市场机会，他们一夜暴富，从而成为邓小平所提倡的最先富起来的一部分人，但近年来，随着中国加入世贸组织，WTO在中国的不断深入，外资、外企纷至沓来，不断地渗透各领域、各行业，加剧了中国流通领域以及市场渠道的不断变革，他们要么积极迎合市场发展潮流，成为制造商或者厂家的股东，或者与时俱进，实施渠道下沉，以图谋更大的发展空间；要么，就是，成为渠道的末端环节，成为坐商，即零售商，以分享相对较大的采购利润空间；要么，就是因循守旧，不思进取，日渐走向没落直至退出。
　　因此，经销商要想不被市场所淘汰，以直面和应对改革，就必须洗心革面，凤凰涅槃，做一个市场的挑战者以及弄潮儿，不断地审视自己，超越自己，这就要求经销商要积极响应国家尤其是市场号召，要真正地去下乡，尤其是首先思想要真正地下乡。
　　行为要下乡
　　行为下乡，是说经销商下乡要本土化，要入乡随俗，要到什么山，唱什么歌，见什么人，说什么话，那种不洋不土，不左不右，从内心深处不能改变自己的行为方式，注定会让自己得不到乡镇以及村级渠道商的理解和支持，要让自己与乡镇渠道打成一片，融入到他们的工作与生活当中去，就必须要让自己的下乡思想落到实际的行动上。那种光打雷不下雨的行为模式，是难以做到真正下乡的。
　　关系要下乡
　　经销商下乡，将从交易营销，逐渐过渡到关系营销。在中国这样一个重感情，重关系的国度，关系的好坏往往能够让你的产品或喜，或悲，或沉默，或爆发，因此，经销商除了要把大环境的关系，即政府关系搞好、搞活外，更重要的是还要把乡镇、村级渠道关系的小环境理顺、理到位。
　　经销商下乡，是市场的呼唤，是竞争的必然，因此，需要经销商全身心地扑到乡下去，开辟第二战场，建立第二战线，经销商只有与乡镇以及村级渠道成员结盟，风雨同舟，甘苦与共，才能实现以小搏大，才能扬帆远航，建设渠道新农村，最终实现渠道的战略共赢。