直通车质量得分上分机制剖析

　　首先直通车质量分的核心需要理清。先看看质量分的组成，鼠标移动到关键词质量分上，我们可以看到创意，相关性，买家反馈，这三个指标，而它们满格都为5格。
　　相关性满格很简单，类目相符，标题包含关键词就可以做到。买家反馈，没有正常投放推广前，收藏加购转化这些数据都没有，所以前期是不能作为主要操作对象的。分析到这里，现在就剩下一个创意，我们一个新上车操作的本质，就在这个创意上。
　　先普及下创意的概念，点击创意图标，可以进入创意界面，我们可以添加或者删除创意，也可以修改推广主图以及直通成标题。（老司机可以直接跳过，基础知识都明白）。
　　然后继续看，创意数据的组成有：展现量，点击量，点击率，加购，收藏，转化率，成交笔数等等。一款新产品上车，一开始我们可以有的数据，能确定有数据的，是展现量，点击量，点击率。
　　所以我们提高质量分，一开始可以操作的只能是这三个方面。
　　1。展现量：排名越靠前，展现越大。
　　2。点击量：产品主图越吸引人，点击越大。
　　3。点击率：展现量不变的情况下，点击越多，点击率越大。
　　分析到这里，这三个方面和质量分到底有什么关系呢。拿休闲裤男这个关键词为例，为了好理解点，打个比方，这个词好比一个货架，所有添加了这个关键词的店铺直通车，都是这个池子中货架上的一员。展现量就是站在货架边的买家。同类目不同的产品，为什么有的是10分，而有的人是6分7分。
　　这里就要了解竞争机制了，首先直通车是淘宝盈利的重要部分，当然越赚钱越好。怎么样淘宝最赚钱呢，综合两个指标考核你，1。根据你目前的权重，预期单次点击价格越高越好，即点击单价，2。赚钱的速度及效率越快越好，即点击率。
　　就好比拔河，绳子的长度是不变的，这个长度就是淘宝需要的广告收益预期（比如A广告位一天要为淘宝带来多少广告收入）。拔河的双方就是点击率和点击单价。
　　10分代表什么含义，代表了你通过直通车系统的考核，达到这个关键词预期的直通车广告收入要求。系统可以给与你足够展现空间，让你为直通车带来更大的广告收入。也意味你这个词，你有拿到很高的点击量的资格。所以10分是直通车操作至关重要的一个环节。
　　那么这样是否意味着点击单价越高，一样也可以达到10分呢？理论上是可以的，但是现实竞争激烈，而且每天都有更好的新品加入竞争。举个例子，你一次点击5元，1000次展现，5个点击，直通车广告收入25元。同样的类目，别人一次点击1元，1000次展现30个点击，直通车广告30元。
　　无论对比花费总额方面，还是淘宝与卖家买家，三者之间的利益平衡方面，无疑后者是最优选择。（淘宝发展到今天已经趋近成熟的一个市场。势必会考虑如何持续维持整个利益链发展的均衡健康。）
　　到这里，上分的本质就很明显了，，达到淘宝考核的点击率点击单价（淘宝考核要求都是动态的，每分钟新数据都在不断地产生并且波动）。
　　所以操作的根本，还在这两方面。显然越低的点击单价，越有利于降低推广成本。可以参考上面的示意图。
　　整个矩形代表了，点击单价，点击率，和预期广告收入的关系。上图的紫罗兰矩形和白色矩形，反映了直通车流量获取能力相关的两个要素。要么通过高点击单价去获取流量，要么更效率地花费推广费用，来获取流量。
　　（（如果我们让淘宝赚钱速度加快，也就是高点击率，那么在直通车系统预期广告收入固定的前提下，我们就能降低PPC。））
　　所以操作的根本就要在点击率上优化，
　　1：正常操作，可以通过优化主图，
　　2：细节上，可以精选关键词，
　　3：刷点击，，都可以达到效果，只是效果好坏的程度不一样而已。