奥兰中国在近期宣布完成过亿元A轮融资，由高瓴创投、黑蚁资本共同领投，这也是近年来极少数被资本看中的葡萄酒品牌。 据了解，本轮资金主要用于公司产品的市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入并加快产品迭代，以充分释放奥兰中国的管理、品牌、渠道能力，同时为奥兰中国的渠道网络赋能，同时本轮资金的一部分将用于体验中心、物流、仓储等环节的提升。 赢得顶级风投青睐，奥兰酒业做了什么？ 据了解，2020年上半年，13家葡萄酒上市企业呈现密集亏损状态，对于业绩下滑原因，大部分葡萄酒上市企业在半年报中将其归结为受疫情影响，消费场景消失，国内葡萄酒市场进一步萎缩以及国内经济增速放缓等原因。 但是恰恰是在疫情期间，奥兰中国却表现出极强的增长韧性，不仅通过线上线下联动方式推进市场布局以及渠道助销等动作，实现全年业绩逆势大幅增长，还完成了产品、市场、团队结构的持续优化，以及全国化布局的基本实现。 奥兰中国在疫情期间的强势突围并非只是运气，而是有深层次的原因。 1、大单品战略，线上线下同时布局 2016年，奥兰小红帽品牌在西班牙诞生，同年进入中国市场，由中国运营团队（奥兰中国）来承担品牌的市场责任与费用投入。小红帽一直坚持采取大单品战略，70的销量都来自于小红帽标品干红。奥兰小红帽品牌创始人郑俊杰表示，小红帽在中国市场，始终坚持直营和持续的品牌推广，线上线下同时布局，包括社区团购、KA渠道、便利店渠道都进行了统一规划和统一布局。 在渠道方面，小红帽系列产品目前覆盖全国零售终端超过10万个，包含大润发、永辉等大型商超；京东酒世界、1919等酒类专业零售连锁系统；天猫、京东等线上销售平台；711、红旗连锁、新宜佳、罗森等便利店连锁系统；以及盒马鲜生、京东7FRESH、朴朴等新零售渠道；同时涵盖了阿里零售通、易久批等B2B平台。 2、联名活动和IP出圈 奥兰酒业自成立起就在不断地为奥兰小红帽IP赋能，通过各种跨界活动，打造城市名场面，不断向大众传递着奥兰小红帽年轻、时尚、动感、新鲜的特质，奥兰小红帽也借此成为年轻人群中热议的葡萄酒品牌。 在2020年，奥兰酒业或合作或发起的活动就不下十场：奥兰酒业携手每日优鲜，发起听女人的话主题活动，邀请百位国内知名明星艺人时尚达人联合倡导在家吃饭，每日优鲜的生活态度；奥兰酒业amp；amp；大希地牛排跨界合作，打造618狂欢购物派对；奥兰酒业联合美团点评，打造超人气FUN浪星球引爆流量；奥兰酒业与瑾瑜酒业发布联名月饼礼盒，用诚意与匠心，成就一次味蕾与视觉的绝妙碰撞；奥兰酒业与海悦酒店达成战略合作，打造奥兰小红帽IP房等等。这些活动都是为奥兰小红帽IP赋能的创新之举，是奥兰酒业进行流量升级内容升级消费升级的重大举措。 通过与不同行业不同领域龙头企业的合作，让各自的资源互通、渠道共享、品牌优势互补。解锁各类活动的同时也带给消费者有趣好玩的体验，并发掘奥兰品牌在市场上的更多可能性。 3、持续占据高地，2021年更是成功牵手春晚 2020年，疫情的影响带动了直播的发展，奥兰中国也抓住这个机会，联合薇娅等头部主播做了直播推广，提升了产品曝光度，产品销量也从2019年进口的200个柜提升至近600个柜，销售了近1200万瓶葡萄酒。除了出现在头部主播直播间，奥兰中国还频频现身重大活动中，在万众瞩目的第三届中国国际进口博览会上，奥兰中国携旗下众多产品亮相，在进口好物直播专场中受到极大的关注。春节期间，奥兰中国更是登上了春晚的舞台，借助春晚强大传播平台和稀缺内容做实力背书，为奥兰中国这个品牌添加了专属的商业注脚，也让这个自带网红基因的奥兰中国脱颖而出，成功打响春节品牌战。 4、打造线下互动交流会，蓄势私域流量 作为一个新锐葡萄酒品牌，想要被消费者感知并接受，进而进化为社交货币，需要时间的沉淀。奥兰中国根据奥兰小红帽的特性打造了各具特色的社交型活动。秋天在靠着西湖的夕霞小筑，看银杏树叶落满一地；冬天跟着奥兰小红帽来诺漫营，在无人荒岛在12平米的帐篷吃火锅配红酒；魔都的《爱丽丝梦游仙境》沉浸式戏剧、属于爱丽丝小仙女们的仙径越野赛；在蔚蓝大海上，在电音的轰炸下，感受微醺快感的电音游艇派对越来越多的年轻人因为这些有趣的活动，加入到奥兰朋友的行列，成为奥兰品牌的自来水，不遗余力地推广奥兰旗下的佳酿。在公域流量越来越贵的情况下，奥兰的朋友们在一定程度上承担起奥兰产品推广的引擎，公域获客的引擎，直播及活动蓄客的引擎。 奥兰酒业开启全新未来，做网红时尚酒领军者 目前，国内外酒业市场正经历着增长机遇和结构化机遇。据中国酒业协会发布的《中国酒业十四五发展指导意见（征求意见稿）》预测，在十四五末的2025年，中国酒类产业将实现酿酒总产量7010万千升，实现销售收入12130亿元，较十三五末同比增长41。2，年均递增7。1。而且在新的社会环境和经济形势下，特别是经历了疫情，人们的消费方式和消费心理都发生了重大的变化，为新兴的时尚酒类文化提升创造了空间和机遇。 创始人郑俊杰 奥兰酒业董事长郑俊杰先生表示，中国经济持续向好，国内消费规模和升级趋势明显，葡萄酒消费有较大的提升空间，奥兰中国将致力于全方位创造价值，未来将不忘初心，立足酒水行业，在多品类市场全方位地创造价值，本轮融资将会用于公司产品的市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入并加快产品迭代等方面。 可以预见，借助风投资本的加持，奥兰中国将在其专业团队带领下，进一步释放优势和潜能，给酒水行业带来更多的想象空间。
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