产品要火首先名字得活

　　就像你点开这篇文章一样，如果标题都令人乏味，再好的内容，有人看吗？
　　关于品牌名称，或者说产品名字吧，最重要的两点是吸引消费者注意、便于消费者传播，这是对于初创型品牌而言。如果是高起步的品牌，可以自我一些，直接拿自己的资源或者远景命名。比如，微信。
　　最近看了很多关于命名的文章，大多数内容在想方设法地强调：名称要形象有画面感、要通俗易懂、要朗朗上口要好念追求名字背后的意义没有意义？
　　这些原则很多不能否认，但实属杂乱，我们在命名的时候，到底怎样的取舍？那些原则应排在首要位置？
　　学术上，认为品牌名称有四个重大作用，但是对于我们创业企业而言，只有俩是必不可少的！只要明白了这俩，你会对品牌命名有更清晰的认识。
　　如果现在让你对某个产品取个名儿，你会优先想到哪几个重点？原则？
　　一、吸引消费者注意
　　你都不能让消费者注意到你，还谈什么下一步呢？
　　在品牌命名的时候，有哪些方法可以吸引消费者眼球？
　　OK，我来上5个方法。
　　1。谐音法
　　这个方法有点老了，几千年前的人就在使用。假设，我在当地的宠物圈儿有些小名气，那我可能会，为我的宠物店铺取名猪狗。用谐音法取的名字，能让人有天然的熟悉感，同时表达了产品，类似的还有清嘴含片、泻停封等。
　　2。夸张法
　　用夸张法命名不仅能吸引消费者眼球，还能契合到下面要讲的便于消费者传播，夸张的命名能暗合到产品特征。比如，劲霸男装，是不是很有感觉？在未进店之前，就足足地体验了一番真男人。
　　还有一些饮料，也会用到夸张法。比如你听到雪碧、可乐你会想起什么场景？什么情绪状态？对，聚会的场景、激动的情绪，因此，有款饮料直接来陡的！叫尖叫。还有类似的名字，粒粒香、坦克面包、光速网咖。
　　3。创意法
　　这里说的创意法，指的是创造出真实的意思、概念在产品身上，使产品本身的特征被更强烈地体现。还有个功效，也是下文要说到的暗合产品特征。
　　比如，农夫果园、五粮液、椰树椰汁、黑水、真果粒等。
　　创意法的最大优势，是降低用户的识别成本。
　　4。乱搭法
　　这类名字只适合艺术品牌、针对新年轻人的产品。两个完全不相干的东西结合在一起，只求吸睛、便于记忆！
　　并且像这一类名字，瓜子二手车，小米苹果锤子手机、芒果网、神马专车、亚马逊书城、天猫商城、神州专车、神马专车、蓝月亮、红孩儿。
　　5。口水话法
　　这样命名的产品，传播性极强。比如51jb、7k7k、5460同学录、狗不理包子、8848手机。
　　然后还有天猫，目前它是这样阐述的品牌：猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好符合天猫网购要全力打造的品质之城的定义。
　　虽然这样阐述变得有些内涵了，但以前呢？
　　天猫是Tmall的谐音，顺口。马云还为此编过两个故事。
　　乱搭法和口水话法，都有个大弊端，就是和消费者太熟络了，距离太近了，这样的品牌名称是折损溢价的。
　　比如：同样用的乱搭法，苹果就不如小米、锤子管用；神马专车就不如神州专车管用。因为苹果和神马都走的高端路线，而小米锤子神州并不是。还好苹果有故事和一些技术领先优势在。
　　同样用的口水话法，天猫商城的名字就比8848手机管用。8848走的高端商务机路线呢，或者说8848针对的用户是低认知水平但有钱的用户。而天猫是资源型平台。
　　二、便于消费者传播
　　便于消费者传播的重点在于针对目标传播者，而绝不一定是针对所有人群。
　　2009年，某啤酒制造商的某高档啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒公司计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家广告公司策划促销活动。当时他们的调研结果是，当地看《生活晨报》的读者大部分是男性，并且读者群的各方面属性，与该啤酒产品的目标消费者十分吻合。
　　因此有策划方案：与当地的《生活晨报》搞联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶啤酒。
　　从这份资料看来，啤酒商的产品，是在非常有针对性地推广品牌。
　　广告播出后，方向很不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒，进展到中途，却看到很多报摊主挑着报纸去经销商处兑换啤酒，一兑就是上千瓶后来啤酒公司赶紧登报宣布，停止活动，最终被兑换了4000多箱啤酒。
　　4000多箱啤酒大部分被报摊主兑走，没有针对到目标传播者，营销策划案失败。
　　1。品牌名称的好记、好念、好写、好记，是针对目标传播者而言。
　　通常在低档品中，传播者人群大致等于消费者人群。购买者在低档品中做选择的时候，往往不会花大把时间去分析，而直接选择最熟悉。
　　比如，火柴中的梅花牌；普通纯牛奶中的伊利蒙牛；矿泉水中的康师傅冰点，这些名字都好记、好念、好写、易懂。
　　在中档品中，品牌名称就这只有2组词必要了。好记、好念。去掉好写、易懂的意义在于，有时候中档品需要提高品牌溢价，虽说不像高档奢侈品那样离谱，但也不会像低档品那样太实打实。比如，九鼎香、芭夯兔。
　　在高档品、奢侈品中，品牌名称只有1个必然要求，好记。另外的好念、好写、易懂则不哪么哪么需要。高端产品难在打造品牌溢价，这使得高奢品牌，有时难免要牺牲掉一些好写好记的成分。
　　比如许多高档品、奢侈品都是有品牌传奇的，传奇故事往往能在一段时间内支撑品牌溢价。而这个传奇通常来自创始人，于是有了这些难记的名字，鬼冢虎、耐克、阿迪达斯、迈巴赫、蒂芙尼
　　在这里，我们需要对目标消费者和目标传播者加以区别了，因为它不再像低档品，传播者人群大致等于消费者人群。而在高奢品中，传播者人群远远广于消费者人群。
　　这就像，A没买过LV包包，但A是LV的传播者。
　　所以，一些高奢品名字依然简单，原因在于从他们的角度说，他们认为，一个简单的名字撬动几倍于实际消费人数的传播量的价值，大于品牌名称、故事带来的溢价。当然，也可能是因为没有合适的故事。
　　于是有宝马（BMW以前被译作巴伊尔让人不知所云）、奔驰、五粮液
　　除了低中高奢品之外，实际上还有一类产品，产品资源高度集中资源型产品。
　　对它们命名，就一个原则，突出资源。比如，埃森哲、罗兰贝格、微信、淘宝网、人人都是产品经理网、优信二手车，再加一个非主流朱。
　　这个公众号名字加上去，很多人会觉哪有突出资源呀？有的，尽量避免媚俗，产出不常见的内容，吸引有思想的读者。但是！突出资源有点不明确，或者说我的力量不够，所以现在进退不舍，尴尬。
　　2。暗示产品特征。
　　如果品牌名称能够暗示产品种类、利益、产地、成分等产品特征，那便可以降低大量的传播费用，提高传播效率。
　　比如，上文提到的农夫果园，暗示该饮料天然绿色，由多种果汁组合而成；可口可乐，这个大牌有暗示吗？可口可乐既有可口之意，又暗示了含有古柯（Coca）的叶子，和可乐（kola）的果实；宁城老窖、孔府家酒、swatch标明了产地；Lenovo（联想）的Le延续了原有的Legend（传奇）之意，novo表Innovation（创新），Lenovo暗示了品牌属性。
　　品牌暗示的弊端，容易使品牌失去延展性，比如宝洁公司为适应不同品类的产品，推出了50余个子品牌。如果你洗发水常常买海飞丝和飘柔，突然有一天你发现飘柔沐浴露，会不会觉得有点奇怪？
　　3。避免文化冲突。
　　本来目标传播者就不多，为什么还要让文化冲突耗损呢。比如，通用汽车公司一款名为Nova（新星）的汽车，到了南美西班牙语国家，经营惨淡，为什么？人家在乎你这名字，不吉利。Nova在西语中是走不动的意思。
　　再比如，乡巴佬，这个中档食品产品。这个名字好记好念好懂，但是这是一个有讽刺意味的词，我就出生在农村，抱歉，不大喜欢你的称呼。，另外乡巴佬在商标法上不合法，导致全国有超过1000家乡巴佬。
　　4。避免与品类冲突。
　　如上文提到的，瓜子二手车，还好品类是二手车，要是品类是面包，就恼火了；坦克面包，要是品类换一下坦克咨询机构；兔巴士装修网，要是品类换一下兔巴士汽车。
　　总结
　　（1）吸引消费者注意的方法：
　　你都不能让消费者注意到你，还谈什么下一步呢？
　　谐音法
　　夸张法
　　创意法
　　乱搭法
　　口水话法
　　（2）便于消费者传播的方法：
　　便于消费者传播的重点在于针对目标传播者，而绝不一定是针对所有人群。
　　品牌名称的好记、好念、好写、好记，是针对目标传播者而言。
　　暗示产品特征
　　避免文化冲突
　　避免与品类冲突
　　读完以上内容，实际上你能发现，我们只是找到了初创品牌命名的2个重要点。假设你目前正在为品牌取名，你会有一种不踏实、不稳妥的感觉嘛？如果有，欢迎关注我！下一周的文章，关于如何全方位、系统地命名？