利用好钻展让店铺淡季不再平淡

　　一、前言
　　进入7月，对于许多店铺来说迎来淡季。也许有的掌柜会想趁这段时间不做推广和相关的活动，其实这样只会让我们与同行之间的差距越拉越大。小编接下来就给大家讲下如何利用好钻展，让店铺淡季不再平淡，为下半年打下良好基础
　　二、店铺分析
　　店铺是主营希芸化妆品，月销售额30万，付费推广主要依靠钻展、直通车和淘宝客。
　　这是店铺从6月16号现在的一个投放钻展的一个基本数据情况，CPM与CPC相结合来进行投放，每天CPM花费在300元，CPC的花费在500元。客单价80左右，最近1个月的投产可以到3左右。
　　这是店铺投放明星店铺的一个基本数据情况，明星店铺现在单独在品销宝后台投放，增加品牌词的流量包，而且可以对计划进行单独调整优化，看到点击率在35。98，投产可以到4。1左右。
　　三、钻展CPC、CPM整合推广策略
　　1、时间和地域投放
　　上图是67月份店铺流量和下单买家数量的时段图，从时段来看，流量和下单买家数量都较高的是9点至24点。店铺主营化妆品，一般整体都比较平均，没有特别时间段的高峰期。
　　从访客地域和下单地域来看，广东、浙江、山东、江苏、河南、河北、辽宁等省市占比较高。
　　由此，我们做出时间和地域投放选择：
　　2、落地页面的选择和素材制作
　　化妆品CPM主要投放的是无线端，CPC因为日限额比较灵活一些，所以拿出200的日限额投放PC端进行测试，落地页面可以落地到宝贝详情页上。
　　对品牌店来说，素材上肯定是要推出一个品牌名称与LOGO，打造店铺的一个品牌影响力，在此基础上，我们还要强调店铺的一个限时低价折扣和整体搭配的效果，来吸引年轻的买家去点击。
　　这里推荐一点对于创意没有思路或者对图片制作不是很精通的掌柜来说，可以尝试一下创意模版库的图片，只需套一下模板，就能做出高大上的创意图！后台的模板都是系统抓取的点击转化比较高的所以效果很可佳！
　　3、定向
　　（1）CPM定向：
　　在店铺报表我们可以看出，店铺的加购数很多。因此，在展现付费上我们主要用达摩盘去圈定加入购物车的人数去投放。利用好达摩盘来定向，从而提升CPM的点击转化。
　　（2）CPC定向：
　　在点击付费的定向中，因为日限额可以灵活设置，最低可以到30元，所以建议不同的推广宝贝建不同的计划去分别投放，第一可以避免有些宝贝得不到充分展现，第二针对主推款和辅推款可以灵活设置推广时间地域日限额。所以说CPC可以去多建计划去投放测试。
　　在定向选择上，可以选择系统智能推荐和核心客户去进行投放，这样选择的人群相对更精准一些。
　　4、明星店铺
　　品牌店铺可以去开通明星店铺去测试一下效果，现在明星店铺已经在钻展后台独立到了品销宝，不管是从计划建立和报表查看，都更加完善。
　　（1）创意
　　在创意方面可以选择创意模板库去进行制作，可以套一下模板，就可以轻轻松松做出一个很好的明星店铺的创意。
　　（2）品牌流量包
　　在品销宝里面，关键词从单一的添加变成组合流量包的形式，不用自己想词、加词、等审批、加词逐个看数据啦！用品牌流量包，系统自动根据品牌词匹配所有有效扩展词，可以一键添加相似词的流量包，管理起来也是非常便利。
　　从上图数据可以看出，纯品牌词包的数据反馈要更好一些，然后可以针对纯品牌词去单建计划去投放。
　　整体来看明星店铺的反馈数据是不错的，点击率可以到35。98，投产可以到4。1。
　　由此，CPC和CPM相互配合下，CPM去维护一下老客户，重点做CPC去拉动新客户。再加上明星店铺的投放，对店铺的权重和品牌影响力都会有很大的提升。
　　从投放钻展近期一个月来，花费每天在800，投产可以达到3左右，点击单价0。8左右，明星店铺每天花费在800，投产可以达到4左右。通过CPM和CPC的结合进行推广，可以把拉动新客户和维护老客户有效的整合起来，在加上明星店铺的推广，可以带动品牌的一个宣传和提高转化。
　　四、总结
　　1、钻展后台刚刚改革，点击付费推广以来也得到许多卖家的一致好评，通过点击付费与展现付费并用的优势，哪怕在淡季，也可以顺势而起，为下半年旺季打下良好的基础。
　　2、品销宝的开通，使明星店铺也更加独立，完善。成为钻展更有力的臂膀，也可以让店铺的品牌影响力有很好的提升。
　　3、如何在淡季不再平淡，其实更要在付费推广中，加大力度的去引流、宣传，在竞争相对较小的情况下抓住机会才可顺势而上！