很多aclasstaghrefwiki10303I4wMWID2。html门店a抱怨现在生意难做，市场环境不好，这个是不用回避的话题，销售用这些作为业绩不好的理由，似乎也无可厚非。但是，我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。 顾客难搞，生意不好究竟应该怎样做？只要你还打算在实体店工作，就只有一个办法，就是比你的竞争对手更用心，比对手更努力，这样才能留住顾客。 找原因 1hr环境分析 你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？ 你的门店环境顾客是否喜欢？ 你的产品陈列是否让顾客有看的兴趣？销售技巧与话术 指引和导示是否清晰，顾客能否方便地找到想要的货品？ 2hr商品分析 有没有可以让周边顾客特别需求的增量产品？ 如何找到不同顾客所需要的指定产品？ 如何与周边的门店形成商品的差异化？ 3hr顾客分析 你知道门店主流顾客的类型是什么吗？ 他们多长时间光顾一次你的门店？ 他们平均在门店的销售金额是多少？ 知不知道他们为什么来你的门店消费？ 4hr员工分析 员工是否适合目前门店的销售环境，是否称职？ 他们懂不懂营销或者促销？ 员工需要什么技能才能在门店经营中帮助门店提升客流量，提高客单价？ 多研究 1hr顾客 统计每天路过门店的顾客数量以及进店的数量，算出进店率。销售技巧与话术 进行顾客回访调查 进行促销活动总结 老顾客有多少，占到多大比例？ 2hr商品 门店的商品品类是否齐全，是不是适应顾客的购买需求？ 价格是影响顾客成交和进店的要素 3hr市场 要研究市场的大势，比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做出自己的差异化。 监督 1hr方案定位 门店做促销活动方案的首要目的是什么？带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢？ 一次营销一类顾客 量身定做具体活动内容 宣传方法很重要 2hr人员执行 谈顾客感兴趣的话题。 用智能化的手段，例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动 每位员工的邀约效果都要进行登记 3hr效果评估 活动结束后，是否有新的顾客成为门店会员？让顾客进店的首要任务是圈人，交朋友是大事。销售技巧与话术 有没有产生销售？也就是有钱赚吗？这就要求员工有很强的销售能力。 为什么有购买意向的顾客没有成交？ 1hr你真心帮助顾客了吗？ 要把商品销售出去，店员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了将商品销售出去而功利性地去算计顾客。 2hr你的热情是否适度？ 过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务，给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。要学会让顾客说话，并仔细聆听顾客的心声，体会他们内心的想法，认真倾听顾客，是对顾客的最好尊重，而非盲目的一通自言自语。 3hr顾客的需求你是否真正清楚？ 是自己使用还是别人使用？ 是为现在购买还是看看？ 探询顾客的需求，对症下药 优秀的店员会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚顾客的需求，这并不是看碟下菜，而是细分顾客类别，做到对症下药。 4hr你有做出该有的引导吗？ 在日常的门店销售过程中，有一种非常普遍的现象，顾客进来后，问了几种产品，你给他简单介绍后，顾客什么也没说就走了。为什么呢？这需要从两方面分析：客户方面的原因和店员方面的原因。 5hr你的介绍有重点吗？ 当顾客细看了你推荐的产品和其他商品，会主动问你一些细节，这说明他们已经开始感兴趣了，这时就是店员给其做详细卖点介绍的最佳时机。 介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处，以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。 6hr客户是否体验过商品 介绍商品，不但会说，还要学会演练商品，适当的时候创造机会让顾客体验。这点对于销售尤为重要。顾客对自己体验过的产品感受是最深的。 很多时候，感觉一个点吸引了客户，就达成了交易。除了讲述之外，需要我们给他们一些关于产品的专业资料、彩页、证书等来证明你的产品的权威性和专业性。销售技巧与话术
春季健康饮食要素碱不要荤酸目录：第一章：要素碱不要荤酸第二章：哪些人的身体易发酸第三章：自主减酸走向健美你喜欢吃碱性食物吗？你知道碱性食物对身体的好处吗？但是现代人都喜欢吃昏，这……舌头咬了该怎办茶包敷后在冰敷舌头有着人体最强韧有力的肌肉，如果经常性咬到舌头，就要当心了，有可能是患重病的前兆，特别是老年人，今天我们就一起来看看舌头被咬了怎么办吧舌头用茶包止血后再冰敷嘴唇内……高血压降压不难中医降压秘方个降压穴高血压没有什么好的方法，需要一直服药来控制病情，高血压早期经常会有头晕头痛、耳鸣心悸、失眠多梦、面色潮红、记忆力减退等不适症状，晚期可能会出现心、脑、肾等损害，其并发症对身体的……几招保健操帮你唤醒性身体欲望女人性冷淡怎么办？1、饮食调理韭菜、胡萝卜、狗肉、羊肉、雀肉、雀蛋、河虾、鲨鱼、甲鱼、乌贼蛋、蜂王浆等具有补肾强欲功效的食物宜多吃。2、穴位按摩患者仰卧……餐桌常见猪肝猪肝是不是发物猪肝顾名思义就是指动物猪的肝脏，一般菜市场都有得卖，只不过小编建议大家一定要购买新鲜的猪肝，而不是商家的存货。有人说猪肝其实是发物，真的是这样吗？还有的家长想给宝宝做猪肝泥，又……超市购物车上放生肉卫生吗猪肉的蛋白质含量最低，脂肪含量最高。瘦猪肉含蛋白质较高，每100克可含高达29克的蛋白质，含脂肪6克。经煮炖后，猪肉的脂肪含量还会降低。猪肉还含有丰富的维生素B。，可以使身体感……高速行车如何踩刹车在高速上车辆的速度快，一旦遇到紧急情况，踩刹车是不可避免的。下面由本站小编来为您带来与其相关的精彩内容。一些朋友开车喜欢高速行驶，但是高速驾车是要付出一定代价的。如果踩刹……债权人行使代位权需要什么条件常常有朋友问：债权人行使代位权需要什么条件？大家知道不知道？接下来本站小编收集了相关内容，详细给大家介绍一下，希望大家喜欢。一。债权人与债务人之间存在合法有效的合同关系……普洱茶有农药残留吗普洱茶，大乔木，高达16米，嫩枝有微毛，顶芽有白柔毛。叶薄革质，椭圆形，上面干后褐绿色，略有光泽，下面浅绿色，中肋上有柔毛，其余被短柔毛，老叶变秃；侧脉89对，在上面明显。花腋……泥石流多发时间和地区泥石流是暴雨、洪水将含有沙石且松软的土质山体经饱和稀释后形成的洪流，它的面积、体积和流量都较大，而滑坡是经稀释土质山体小面积的区域，典型的泥石流由悬浮着粗大固体碎屑物并富含粉砂……双氧水有消炎作用吗皮肤被双氧水灼伤该如何急救是我们要了解的重要知识。双氧水，即过氧化氢，医用浓度3，用于创面冲洗，因其具有强氧化性，所对些厌氧菌作用很强。那么双氧水有消炎作用吗？下面本站就带大家……黑出租属于非法运营吗随着生活水平的提高，很多小康型的上班族都不愿去挤公交车，但也没想要买车，所以出行都打的，这也使得很多私家车加入了出租车的行列，做起了拉客的生意，也就是我们俗称的黑出租车，那么，……