销售面谈步骤： 第一步：四讲激发家庭保障需求 第二步：两算设计家庭保障规划 第一步：四讲激发家庭保障需求 1。讲孩子是未来星 教育金切入话题：现在的父母们都非常关注孩子的教育，孩子是家庭未来的希望，以说孩子前25年教育影响他一生发展，所以父母尽自己所能给他们最好的教育，让孩子赢在起跑线上。 提问引发担忧：我想您应该给孩子准备了充足的教育金吧？有没有想过我们真的能保障孩子一定能顺利的完成学业，万一父母发生风险，们孩子能够继续上大学吗，还能出国留学吗？给孩子最好的礼物是确定的教育，一份安心的未来。为孩子出去创业或出国留学打下良好的基础。 举例引起好奇：我很庆幸，我很早就给孩子做了规划，可以非常自信的说即使我发生了风险，我随时拿出钱给孩子，他们依然可以有钱看病，有钱上大学，出国深造，不受任何影响，因为我为他们做好了教育和医疗规划。虽然账户里钱现在没有用一分，但孩子急需钱的时候，我这个账户就能够帮他们解决问题 2。讲爸爸是顶梁柱 说明爸爸是顶梁柱：您孩子有现在的幸福生活依靠谁呀？他的健康生活工作才有我们舒适安逸的生活，老公是家庭的保护伞和顶梁柱，在他的保护之下，你们无忧无虑，非常舒适。 提问引发担忧：但天有不测风云人有旦夕祸福，人吃五谷杂粮哪有不生病，我们经常出门在外哪有没有风险的，现在健康不等于未来健康，万一发生了风险，家里还能保证现在的生活吗？你老公买保险了吗？ 故事唤醒危机意识：人的一生中，风风雨雨谁都不知道下一刻会发生什么，非常要好朋友老公在02年得了鼻咽癌，当时两个孩子都还非常小，一年之间花光了18万的积蓄，并且还有后续的康复费用、营养费，不能上班的收入损失费，所有重担压在妈妈一人身上养家、养孩子、养老公。而且她老公再没有资格购买任何保障性保险了。亲人也不愿意分担压力，事态无常，靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最好。 激将法促使购买：大病年轻化，很多疾病提前到来，不是人人都能买保险，但很庆幸至少您老公身体还很健康，也有经济能力，现在投保还来得及，越早规划越好，年龄越大保费越贵。 客户：男人要买什么保险，买多少？ 3。讲妈妈是守护者 说明妈妈守护者：作为智慧女性，在家庭当中是尤其重要，妈妈是家庭的守护者，要守护好家的幸福。可能你赚钱没有老公那么厉害，智慧女人你应该给家庭做一个整体规划。您老公准备为您打工多少年？老公是人前显贵，背后受累。经营企业有三大风险政策风险、决策风险和和市场风险，人再厉害也很难力王狂澜，这就是趋势，您是否为老公准备好了东山再起的资本？是否有剥离家庭资产和企业资，建立一道防火墙？ 故事激发紧迫感：一个人现在风光不等于未来风光，现在有钱不等于未来有钱。有一个七千万资产的客户，由于投资经营不善，一夜之间破产了变成负债2个亿，所有资产被冻结，屋漏偏逢连夜雨，重压之下，老婆两个月时间就得了乳腺癌，其他资金到银行账户就被收走，只有保险赔偿的几十万来维持生活。保险就是在我们困难时雪中送炭，在我们幸福时锦上添花。 提问引发思考：其实风险面前人人平等，人人都有发生风险的概率，我们女人也免不了，男人很忙，我们更要懂得爱惜自己。你是否想过当我们躺在医院老公真的会源源不断送钱吗？我要让自己站着成为印钞机，躺下也要变成人民币，不给家人留有后顾之忧。 4。讲家庭要全家保 p关键点：边画图边讲解，帮助理清家庭角色关系 总结每人都重要：这个是家庭角色图，所总结我刚刚讲的一个幸福之家是由孩子、爸爸、妈妈组成稳定的三角形，每个人角色和使命不一样，孩子是家里的未来星、爸爸是家里的顶梁柱、妈妈是家里的守护者，每个人对家庭都重要，缺一不可才能组成幸福圆满家庭。 强调每人都配比：您看要保障家庭幸福，我们每个人都需要配置保险，才能让家庭抗风险能力更强，只是配置的比例不同 客户：一家人买保险，我买，老公买，孩子买，一年要交多少钱？ 第二步：两算设计家庭保障规划 1。算缺口：计算家庭保障缺口 到底需要多少保额，是需要通过科学方式计算缺口，所以我需要您配合我一起参与互动计算，才能够根据您的家庭情况量身定做，同时作为保险职业人我会对您的家庭财务保密的，您放心。 2。算保费：计算家庭保费配比 p探索最高缴费能力 询问客户现金流确定每年最高的缴费能力，资金充裕，足额配置 资金不足，根据缴费能力设计保额，留有缺口，提醒需后续加保 客户利益最大化，小保费，大保障 p保费设计： 爸爸收入更高：爸爸：妈妈：孩子6：3：1 爸妈收入相当：爸爸：妈妈：孩子4：4：2 p方案设计 先配置保障2张大人平安福、1张少儿平安福 再配置养老和教育金：很有钱配赢越，一般经济配鑫利； 补充：客户主要来源两个中心 1。转介绍中心顺势开发家族保单 您觉得这个规划方案好不好？有没有打心里想过让身边最亲的人拥有？（客户说有想过）如果亲人生病需要借钱，我们能借多少帮助他们，我们挣钱也不容易，对他们帮助也是有限的，您是一个有爱心、责任心、有担当的人，家族有您会很兴旺。保险规划对家族抗风险很有用，您下次能不能把亲人约出来一起见面吃饭，或参加我们的产说会？成不成没有关系，当作保险的免费宣传，这也是我工作职责所在。 2。影响力中心开拓陌生市场
女人养颜美容秘方宫廷养颜秘方女人美容养秘方一：七白膏秘方做法及用法白芷、白蔹、白术各30克、白茯苓9克（去皮），白及15克、白附子9克、细辛9克研成细末。以鸡蛋调丸如弹子大，阴干，每晚洗净面，以温……又现过顶量一招学会过顶擒拿术股市有句俗语：会买的是徒弟，会卖的是师傅，虽然买卖很关键，但判断股价变动的本质更为重要，所以，会关注K线的是徒弟，关注量能的才是师傅。何为过顶量？股价在被主力关注的……猫头鹰和小鸟猫头鹰觉得，自己是鸟国里知识最渊博，经验最丰富的鸟了。可惜其它鸟并不承认这一点。猫头鹰曾看到捕鸟人收集橡树的汁液来做捕鸟胶，成功地捕捉了许多鸟类。于是它就建议大家趁橡树刚……书摘先从自己做起先改变个人的行为，做个更充实、更勤奋、更具创意、更能合作的人，然后再去影响环境。外在环境是造成问题的症结所在，这种想法不但错误，而且正是问题的根源。假使不能反求诸己，一味……我岁炒鞋月入百万是新风口还是割韭菜作者：套路编辑部来源：运营研究社（ID：Uquan）一双鞋到底能多贵？目前，全世界最贵的鞋是AirYeezy2（RedOctober），以1700万美元的价格在网上……天龙八部中李秋水武功怎么样及人物介绍李秋水，金庸作品《天龙八部》中的人物，逍遥派三老之一，天山童姥、无崖子的师妹，其美若天仙，性格狠辣、水性杨花。曾经和天山童姥、无崖子同拜一师学艺。其师逍遥子独传李秋水小无……蒸脸器中可以用白开水吗秋天来了天气越来越干燥了，人们需要为脸上的皮肤及时的补水，否则的话，就会有许多的细纹出现的，让人看起来比较的苍老，甚至还会出现会出现脱皮的情况，严重的影响到人的美观。所以在秋天……你必须知道的隆鼻三部曲爱美之心人皆有之，最近掀起了一股整形风，尤其以整鼻为最盛。一个俏挺的鼻子能为你的五官增色不少，那么隆鼻有哪些是你必须了解的呢？一起来看下吧。隆鼻三部曲1、隆鼻三部曲……网络创业必知的十条实战秘籍网络创业实战秘籍之一：确定恰当的营业范围。如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者……提升自我强化队伍徐德成副局长反四风纪实作者：光求荣适中的个头，消瘦的身材不乏步履的刚劲有力，每天还是和往常一样，朴素的衣衫，经常提前来到办公室。王主任，通知一下驾驶员，叫上监察室同……珍贵的拖鞋拖鞋是我们日常生活中极其普通的生活用品。然而，有那么一双拖鞋对我而言，是那么的不普通，甚至可以说那双拖鞋是珍贵的。78岁高龄的婆婆做了一个甲状腺肿瘤切除手术。术后，我们不……以心为本中国文化心理学的境界以心为本：中国文化心理学的境界申荷永，爱诺思（Eranos）东西方文化圆桌会议主题演讲，1997文化传统，以心为本在中国文化中，儒学、道家和禅宗是三支重要源流……