实体店裂变引流吸引力营销在所有生
芬大大说社群第163期
现在的生意真的没法做了,竟争太激烈了,有什么好的方法呢?面对这么多老板的共同问题,我也多次的问自己,到底有没能一种简单轻松的赚钱方法?
我也注意观察,看到许多创业者,好不容易找到一个好项目,投下几万到几十万后,不到一年的时间这些钱就打了水漂!还有一些创业者,看到一些加盟项目,产品是真的很好,就天真的认为开店生意一定会好,实际上开店后生意不是想象的那样。
到关门时,他们才明白一个道理,产品好,并不能代表生意好!创业成功的因素绝不仅是因为产品好,最重要的是要会经营,会营销。
我的一个朋友看到一款产品不错,也加盟了一家机构,开店做了老板娘。开业后,先后采用对社区发宣传单、开顾客联宜会、店面社区产品展示、让利促销、摸奖、店面代销、吸引直销人员了解产品等一系列活动,但收效很差,在三个月后彻底认输,关门大吉了。
用她的话说,这个产品加盟不会不成功的,我所有方法都用了,还是不成功,这是为什么?生意真的难做呀!
生意真的难做吗?经我分析,她上述措施都是追着客户跑,让顾客明显感到在向她们推销,让她们买卡顾客自然会躲着你,生意怎么会好呢?
假如有一种方法,让顾客自动上门,让你的店对顾客有很强的吸引力,让你的产品对顾客有很强的吸引力,这样你的生意就好做了。由此,吸引力营销的概念建立了,怎么对顾客产生吸引力呢?
要知道如何吸引顾客,就要懂得人性,就要深知顾客的心理。把顾客心理搞透了,你就成功了。吸引力营销其实就是顾客心理的营销,人性的营销。创立了吸引力营销后,我又独创了吸引力营销模板,在该模版指导下,演绎一个个精彩的营销案例。
讲一个国庆节测试结束的实操案例:足浴盆营销!
今年2月底发现一款产品,市场潜力很大,就是足浴盆和足疗仪,试用了一下,真的很舒服,联系厂家进了一批货,并找了一个朋友,在她店内进行营销测试。
接下来进行营销策划:如何进行销售呢?发宣传单没太大效果,做报纸广告也不会有太好的效果,就用吸引力营销来分析一下吧。先问几个问题。
问题1:足浴盆和足疗仪的消费者是谁?
喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。可自用、可送父母、送客户送领导。
问题2:如何吸引消费者呢?
给客户价值,让客户一看就知道有价值,不用教育消费者,因为消费者是不喜欢被教育的。
问题3:价值的载体是什么?
吸引力营销讲的是不同寻常,因为常用的销售方法对消费者吸引力不太,不能用广告的方式,我采用优惠券的方式就行了。
问题4:哪种优惠方式?
一种直接发足浴盆的优惠券,另一种采用顾客体验的方式,发足浴优惠券,两种方式,后一种相对比较好。我设计了75分钟休闲足浴券市场价48元,凭此券仅收材料费10元。
问题5:优惠券如何发?
也有两种方法,一是直接发给路人,这样会被路人随手丢掉,而且对客户没有筛选,拿优惠券的人不一定是消费者。
第二种方法,商家联合方式,到美发店、服装店、水果店等与老板进行沟通,发给老板,让此券作为合作商家的赠品送给客户,最好设置消费门槛,例如:满100元送96元(2张优惠券),直接对优质客户进行筛选,而且能提升合作商家的销售业绩。
测试结果,当天下午联系了30个商家,每店送券30100张,第二天来客42人,因接待能力有限,仅接待了25人,产品成交3套,效果良好,来的客户全部都是陌生顾客,是该店开业8个月来客流量最多的一天。
这个案例说明了吸引力营销的成功,而且大家做的很轻松,客户来消费,我们只做好接待工作就行了。
我创立了吸引力营销模板,你可使用该模版,设计自己的营销,倍增自己的业绩,让自己成为一个吸引力营销大师,让天下没有难做的生意!
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