中国式营销之五大营销恐惧感天价一站

　　NO。1恐惧感
　　研究发现，在号召人们减肥、推广健身计划时，人们害怕的是丑、臃肿，没有多少人真正在乎健康。人们对看起来臃肿、缺乏吸引力的恐惧，要远远大于苗条所带来的健康上的好处恐惧更能激励人们行动。
　　这些营销手法犹如魔法棒，减肥广告的核心理念是：世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的；
　　牙膏广告再也不高呼老土的没有蛀牙，变成了留得清香在，不愁没人爱；
　　口香糖广告邪魅一笑：美女不会再对你皱眉头了。
　　值得注意的是，有些广告过分夸大、捏造人们的恐惧感。例如，夸大人们对口臭、体味、头皮屑等身体方面的焦虑，事实上这些事情并没有造成社会危害。因此，天凯提示：要注意把握尺度。
　　NO。2天价
　　商家笃定地相信诸多消费者的心理是不求最好，但求最贵。
　　所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，数年前，某天价房的营销口号是一只献给巅峰世界的杰出人物，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的鲤鱼跳龙门。
　　NO。3一站式
　　在以一站式购物笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：
　　1、主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点；
　　2、出售常规品牌的面包、零食和饮料，也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合；
　　3、销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装
　　还提供缴纳水电费、预约旅馆、代购电影票等全天性服务。
　　这种全新一站式购物的核心策略就是时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。
　　NO。4至尊
　　至尊是比VIP还要VIP的象征，银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑。。。你得像过关打怪一样才能升级；奢侈品要不厌其烦地强调手工制作，虽然它极有可能诞生在某个工厂里；就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得限量版的优越感。。。。
　　你可能真的获得一些优越感，或许还有不少特权，但是，当你掉进致命的幻觉里就不可自拔了。
　　NO。5社交恐惧
　　社交恐惧美国社交焦虑症协会指出，全球约有7的人患有社交焦虑障碍症，而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生。
　　社交网络告诉你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动，你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国。
　　一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交；
　　另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习，结果就是，那些在虚拟世界的社交狂人，在现实中往往是社交低能儿。