学会裂变营销让你的农产品成为下一个爆款

　　人体细胞会随着时间产生裂变，每2。4年就更新一代，产品像人体细胞一样，可以通过裂变营销让其市场迅速成长，成为全新的品牌。
　　趣头条、拼多多等在短时间内爆裂式增长，瑞幸咖啡在一年时间开店3000家，不光靠热点营销和明星代言两大手段，裂变营销才是让其迅速扩大市场份额的主要原因。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，农业企业虽然规模不如瑞幸等巨头，但只要做好定位突破点设置诱饵培养种子用户让种子用户变粉丝四步，农产品同样能成为爆款。
　　一、定位突破点：找到竞争对手软肋，是裂变营销的基础。
　　市场的发展趋势是品牌产品裂变最需要掌握的信息，也是裂变营销的第一步。
　　经过大量调研，瑞幸咖啡面对已经基本被星巴克垄断的市场，找到一个咖啡业最需解决的痛点：好咖啡价格高。市场上急需一款价格实惠且品质优秀的产品打破僵局。
　　正是基于解决这一问题，瑞幸咖啡满足消费主权，以价格为突破口，以配送为辅助，一上市就引起了关注。
　　农产品则与咖啡市场恰好相反，价格普遍偏低，高端市场相对空缺，蓝狮品牌策划机构打造出的聖上壹品五常大米抢占高端市场资源，同样找到了大米市场的一个突破口，为其裂变发展奠定了基础。
　　二、设置诱饵：基于人性做市场，让营销裂变。
　　瑞幸咖啡拿价格作为主打牌后，放出最大的诱饵：免费。
　　新注册的用户可免费领取一杯瑞幸咖啡，如果推荐朋友注册，双方都能免费获得一杯咖啡，在星巴克价格在30元一杯的咖啡面前，免费咖啡更有吸引力，于是瑞幸咖啡引起了一部分消费者的关注。
　　消费者对农产品的关注度远远不如其他产品，设置诱饵引发关注更是十分重要。聖上壹品针对高端商务人群，打出皇家文化诱饵，内外兼修，打造独一无二的高端五常大米，成功赢得目标消费者信任，让其裂变呼之欲出。
　　三、种子用户：要由1变成N，打造裂变生态。
　　种子用户是裂变营销的基准动力，让种子用户由1变为N是裂变营销的重点。
　　瑞幸布下的免费诱饵成功吸引了大量消费者，这些消费者都是种子用户。种子用户不是硬拉来的，瑞幸咖啡在推出新用户免费获得咖啡的活动后，又推出买五送五的活动，每卖出五杯就有十个人品尝到瑞幸咖啡，通过老客户带来新客户，实现种子用户的裂变。
　　农产品的需求量大，所以种子用户并不难找，但要让农产品的种子用户由1变成N，还需要主题价值活动来刺激，甚至可以利用分享经济模式去裂变，从而让产品应用变成一种生态，为大发展迎来初步的曙光。
　　四、种子用户变粉丝，裂变营销才更完整。
　　种子用户是有购买需求的消费者，而粉丝是支持品牌的消费者，将种子用户转化为粉丝是裂变营销的最后一步。
　　瑞幸在得到大批种子用户后，对种子用户进行了粉丝的转化，注册为瑞幸用户后，瑞幸会定期发放大额优惠券，只花几元钱就能品尝到美味的咖啡，让偶尔购买的用户成为固定消费者，形成价格低品质好的品牌形象，快速攻略咖啡市场，与星巴克在中国市场并驾齐驱。
　　同样，在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，农产品要想实现像瑞幸咖啡一样裂变式增长，种子用户的转化必不可少，具体措施有价值化活动、融合金融众筹的消费捆绑等多种模式，无论什么模式，只有农企有了一批忠实的粉丝，并将每个粉丝变为自己的基站，农产品品牌价值才能就像核裂变式的由一到二，由二到三，最终延伸成一个庞大的市场。
　　作者简介
　　刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。农产品品牌记忆法创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的品牌记忆法，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。