社区送菜卡位战

　　疫情牽制了社区居民的日常生活。《商界》记者梳理发现，全国各地买菜难大概始于1月24日。陆续有城市关闭大型农贸市场和生鲜超市，一时间导致苏宁小店、叮咚买菜、每日优鲜、盒马鲜生等平台不仅订单暴涨，大多数菜品也逐日告急。
　　突发的新冠肺炎疫情冻住了正常的物资配送链。农地的菜运不出去，城市里的居民缺菜下锅，变成一对最突出的矛盾。
　　2月中旬，钟颖在接受《商界》记者采访时说，她现在每天最期待的，是在小区微信群里听到通知：xx号下单的邻居，小区门口取货了哟！她万万没想到，这个春节最期待的事变成收快递，收的还是一堆菜。
　　微信群是钟颖的邻居尹琴建的，尹琴是团长。要不是这次疫情，钟颖和邻居们根本体会不到当季新鲜菜送上门的可贵。在微信群指导顾客下单的尹琴，也无法实现她自身的价值。
　　今天下单，明天就能在小区门口取到新鲜菜。几个月前，尹琴在微信群第一次号召邻居下单时，也万万想不到，第一次爆单会出现在春节。
　　菜是陈真勇雇当地农民在重庆大足月斧山农场种的，距小区约100公里，陈是尹琴的初中同学。
　　谁也想不到，一个600亩农场种出来的无公害应季菜，今天却成了几百户居民在疫情期间的应急菜。特殊时期，当到处都买不到菜时，钟颖和她的邻居们成了最幸运的一部分人。平时半小时收到菜如今2小时收到退款
　　平时最多半小时菜就送上门了，结果等了2个小时，平台退款了。2月17日，钟颖回忆起2月2日的买菜经历，直言心头开始慌了。
　　大年初一最后一次出门囤货时，她还没这么慌。1月25日上午，预料到疫情会加重，家住重庆市渝北区的钟颖紧急出门采购。根据以往经验，那次她专门选了离家较远、品类更丰富的一家大型连锁超市，一口气买了1200多元钱的肉菜类生活物资。
　　1月25日2月1日这期间，钟颖一家人再也没有跨出过家门，直到冰箱开始变空。2月2日，各种渠道传来的疫情消息已经让更多人放弃必要的出门。要兼顾做饭和带娃的钟颖，更没有外出冒险的理由。
　　她摸出手机在永辉买菜App下单，2小时后平台原封不动把钱退回来了。钟颖心慌的是，她急需购买的东西很大部分是儿子每天要吃的。
　　买菜的迫切和首次线上下单的失败，加剧了钟颖的焦虑。这导致之后长达半个月的时间，她每天脑海里绷得最紧的都是买菜这根弦。催菜信息爆发儿菜都涨到10多块钱一斤了
　　确诊疑似病例数字每天都在跳动。1月26日，在尹琴组建的农场送菜团购群里，零星有人开始问，什么时候能送菜。当天下午，等更多邻居反应过来后，催菜信息集中爆发。
　　26号下午，手机就不停响，有人问我何时能送菜。在家看电视的尹琴纳闷，过节期间最快也要等到3天后（1月29日）才能恢复。问的人越来越多，尹琴向熟悉的菜贩子打听才知道，蔬菜涨价了，幅度还不小，儿菜（学名‘抱子芥，‘儿菜是川渝地区的叫法）居然卖到了20多块钱1公斤，关键是，还有很多地方根本买不到。
　　线上平台叮咚买菜App相关人士1月28日接受媒体采访时称，从除夕开始，平台订单量大幅增加，除夕当天订单量就比上年同期增长超过300。不仅订单多，客单价也比平时高很多，基本都在100多元。
　　从大年初一拥向线下超市抢菜，到不停刷新App下单，不过短短数日。各个平台都显示择日配送，菜品售罄。这时，陆续有人想到送菜的尹琴。
　　无意间得知初中同学陈真勇在种菜时，尹琴还是一个自营生鲜超市的老板。半夜去批发市场拉菜、上架、盘点、收银等等流程，都是她自己来。坚持1年后，营业压力和身体劳累坚定了尹琴关闭超市的决心。
　　社区团购的核心也许在传统的商业定义之外。虽然前端是系统平台，但决定最终成交和单量的却是来自社群里的有效吆喝。建微信群送菜，尹琴这种模式也属于社区团购的一种。不过她这个团长当得和其他团长有很大不同。因为有开超市的经历，尹琴对线下卖场的经营困境体会得更深刻，清楚线上对线下造成了怎样的冲击，因此她对社区团购应该怎样去做回头客，比一般的团长更有数。
　　靠信任去建立牢固的用户关系，不断积累回头客，这是几个月前陈真勇找到尹琴时，两人为社区团购送菜制定的商业模式。
　　不过，尹琴心里清楚，这场疫情对传统商业的冲击，比任何一次线上打击都大。儿菜涨到10几块钱1斤后，这已经不是供需关系能解释的现象了，这是难得一见的有市无货。
　　尹琴的菜一直主打所见即所得种出来啥样，顾客拿到手就是啥样等产品特点。开团以来，尹琴按两天一次的频率，为群里300多个邻居送菜。
　　严格来讲，尹琴的菜只送到小区门口，顾客需自行提取。与其他生鲜电商平台的到家服务相比，尹琴农场直采绿色菜品第三方配送模式并不见得有多大优势。论品类、人力调配，她丝毫没有赢面。
　　一遍又一遍的催菜信息不断发到群里，在不对邻居走漏半点风声的3天后，钟颖所在小区唯一还开放的东南门门口，尹琴紧急调度的一车新鲜菜顺利送达。
　　收到取菜通知时，群里所有人都蒙了。
　　一般来说，团长的任务只是号召大家在社群下单，并搜集订单，属于轻运营。轻也意味着，平台对团长的管理并不严，是否开团由团长决定。blockquote
　　原来，尹琴从1月27日紧急和陈真勇沟通，以最快速度让送菜流程运转起来，两人前后仅花了2天时间。29日下午，这批实实在在运抵小区大门的菜，让临时收到通知的邻居不敢相信是真的。
　　种菜工提前返岗快递却临时关了
　　一个小区动辄几百上千户家庭，随着生活类新零售平台近年来强势崛起，一日三餐的口粮供给成为兵家必争之地。2016年以来，社区团购以流程化、系统化和细节化服务的特点就被国内几个大平台不断强化和巩固。
　　而这场突发疫情，无疑是对它們打磨3年多的服务水平紧急发起的一场阅兵。
　　事实上，在尹琴开团之前，小区已经有了好几个团长，买菜买肉等生活物资的社区团购群也不下3个。后者主要依托大型社区团购平台来采购调度以及配送商品，前端的下单交付、分站云仓运营、采购控货及物流定点配送，都不由小区微信群的群主（也称团长）负责。
　　一般来说，团长的任务只是号召大家在社群下单，并搜集订单，属于轻运营。轻也意味着，平台对团长的管理并不严，是否开团由团长决定。
　　但尹琴和他们不一样，她既当团长又负责平台调度。在发挥主观能动性方面，比一般人更主动积极也更灵活。据了解，在疫情开始蔓延大约一周后的1月29日，当尹琴组织的第一批蔬菜运抵小区时，出于种种原因，小区其他平台的团长均放弃了在特殊时期开团。
　　事实上，在社区团购模式下，引领下单的团长提供的才是核心服务，它主要建立在一个社区的信任基础和熟人关系之上，对温度和细节要求更高。而这正是同业竞争拉开差距最大、也最容易受到影响的变量。
　　外部渠道不灵，小区内部其他团长又不开团，在采买窗口愈发变窄后，更多订单悉数流向尹琴的微信群。
　　1月26日1月29日期间，群里不断飞来预订菜单，尹琴不敢提前吱声。顾客越急我必须越谨慎。尹琴最担心的就是配送这一环。
　　如今再回过头看，不得不说，那段时间正是全国各地居民的缺菜最高峰。突发的天量订单与未及时反应过来的配送运力之间的矛盾集中凸显。随着确诊疑似病例与日俱增，第三方配送面临愈发严峻的运力缺口和越来越多未知数。
　　陈真勇通知农场工人提前回来上班。1月29日，疫情期间的首批应急菜顺利送到尹琴的小区。从打第一个返岗电话，到最后一名种菜工赶到农场菜地，陈真勇备好尹琴急需的这一车菜，只用了2天。
　　工人原本有20多个，陈真勇额外组织了人手，凑齐30个。为尽快消化尹琴手上源源不断拥来的订单，农场临时调整了种菜工的上班作息。
　　从29日复工那天起，工人提前一晚会收到尹琴发来的订单，他们当晚就得分析订单、归纳菜品，30个工人各自分配好采摘明细，第二天早上7点准时下地，争分夺秒采摘。当天下午，刚从地里摘回来的菜就得分装好，随后农场专人会将菜品拉到附近的京东配送中转站。
　　然而，尽管反应够快、效率够高，对尹琴来说，一些不可抗力仍无法规避。2月3日，群里下单最集中的一次配送遇到麻烦：她和陈真勇事先都没接到任何消息，快递配送点临时决定关闭，物流就这样突然中断。
　　关于这场疫情，农场、线上平台、社群、第三方物流以及线下卖场，没有一个人做好准备。从1月23日武汉宣布封城开始，不断跳动的病例数字，已经让原来的一切脱离正常轨道。
　　渝北区站点因疫情严重关闭了。这个消息是拉货司机第一时间通知陈真勇的。疫情期间，提前再多的担心都是多余，因为哪怕下午会发生什么，当天上午都无法预测一二。
　　由于尹琴还是另外几个小区的兼职团长，因此，2月3日须配送的菜品中，13不是她所在小区的订单，但其中23是她本小区的，而小区就在渝北。相当于，这车货不能走京东配送，而京东是他们长时间以来唯一的选择。
　　京东配送渝北区快递站点关闭的2月3日，正是钟颖和尹琴所在小区确诊首例新型肺炎病例的同一天。几乎在同一时间，附近另外2个小区也分别确诊1例。
　　发展超出预期的疫情，进一步牵制了快递物流的脚步。大年初一至初四的首轮缺菜高峰后，因出门风险而引发的第二轮吃菜缺口，再次引爆线上配送订单。
　　据了解，从2月1日开始，盒马鲜生、每日优鲜、美团买菜、永辉买菜等平台，无不出现蔬菜肉类供不应求、配送延迟的普遍情况。尽管多地陆续在恢复线下农贸市场和超市的营业供应，但比起爆棚的上门配送需求，仍显捉襟见肘。
　　不过，那个临时关闭渝北配送点的决定，最后却促成不少新用户进了尹琴的团购群。两件事能产生因果关系，全因接到货车司机电话后那个第一时间闪进陈真勇脑海里的念头。
　　这一车货，他决定亲自开车送。收到菜才知道整个事件始末的尹琴说。
　　由于农场不用除草剂，种菜工在草里找菜。开导航找路吃干粮充饥送完100个订单用了14小时
　　疫情每天都在变化，拐点迟迟未现。陆续有小区施行封闭管理，居民必须有出门条才能走出小区大门，特殊时期的临时规定，极大地影响到生鲜电商们到家服务的最后50米。买菜这件事变得更难。
　　《商界》记者了解到，从2月初开始，所有快递均不得进入小区，这意味着所有物品只能堆放在小区门口，由购买者自行到门口领取。这和尹琴提供小区门口取菜的服务模式巧合地站在了同一起跑线。
　　如今所有服务都无法到家，以前嫌懒得走到门口取菜的邻居，又多了一个在尹琴群里下单的理由。
　　钟颖和尹琴的小区发现首个新冠肺炎确诊病例是在2月3日，这也是农场这车备好的菜在中转站搁浅的同一天。
　　2月3日晚上，接到取菜提示的钟颖以为自己看错信息了。在群里买的菜第二天能拿到，心头一阵窃喜。冰箱已经要空了，在小区出现确诊病例的阴影中还未回过神的钟颖，顷刻间看到了希望。
　　钟颖和邻居们不知道的是，当他们2月4日晚上收到正式取菜通知的14个小时之前，陈真勇就在为这条通知能顺利地发到群里而奔忙起来。
　　2月4日早上6点，陈真勇开着载满蔬菜的车，从重庆大足出发了。到了重庆渝北区，他不仅要挨着找每个小区的路，还必须在当天送完总共100个订单。
　　我中途给他打了2个电话，2次都在导航找路。尹琴说，陈真勇对主城区路况不熟，100个订单分布的几个小区又比较散，陈真勇全程使用导航，虽然单程驾驶所需时间只有2个小时左右，但他把车上的蔬菜一筐一筐地分别卸在对应小区大门后，已经是晚上8点了。
　　疫情期间，沿途没有餐馆营业，2月4日这一天，陈真勇三顿饭都是在车上解决的提前自备的干粮、水。
　　2月18日，尽管10多天过去了，钟颖还能记起当时拿到菜的心情，特殊时期能体验到如此便捷的服务和超出预期的品质，她对这个群的印象分一下就提上来了。
　　从2月10日开始，熄火的线下餐饮店开始集中进军外卖配送，解决了一部分居民伙食的燃眉之急。在特殊时期，技术尤其是物流的支撑，驱动了诸多临时服务的诞生，也打磨了以小区和家庭用户为服务重心的社区团购模式。
　　疫情笼罩下，这个难忘的春节过完了，尹琴的微信群人数也从356涨到了404。尹琴说，她最大的收获不是多了48个顾客，而是在小区又多认识了48个邻居。