在传统行业中，完全什么都不懂的生手，培养起来的难度是非常大的，代价也是非常高的。如果你将这样的人直接交给一线的精英去带，最大的可能性是两败俱伤，新人活不了，精英业绩也会受到巨大影响。 造成这样局面的原因非常简单，一个什么都不懂的人需要从非常基础的常识开始培养，包括非常琐碎的待人接物、人情世故、迎来送往等等，这个过程对一个新手来说，跟对付一个巨婴差不多，通常只有事无巨细付出的份儿，几乎没有任何的收获可言，稍不留神还会捅出大篓子。尽管这样，这个人是否成活还很难说，付出的代价却是非常惨重的。 我们有自己的岗前培训，可以对新人进行初级教育，这总是可以解决问题了吧？但是，据我们的长期调查，由于企业培训的内容与手法相对落后，很难完成对新人能力的根本改造与提升，大多数人仍然缺乏基本的职业能力，还是在茫然不知所措的状态被推向战场，这些人的压力最后仍然是转移到一线的领导与精英身上。 这就很像一个优秀的机械组装工人，本来他是一线组装这个环节的，在这个环节上，他可以迅速的完成任务获得回报，这时候你一定要他从基础的零件制造开始，到最后完成机器的组装，这样的过程，零件做不好，组装也一定会落下，而且整体质量也会下降。谁都不愿意甚至也没有能力，从一个基础的零件开始，去组装一个机器。 新人就是这个零件，在他新进公司的时候什么都不是，什么都不会，什么都不行，因此谁都不愿意要，要了就是包袱！能不能快速的将其变成一个合格的标准件，掌握基本的职业能力就非常关键了。为什么一线精英都不愿意带新人，就是因为不好用，听不懂，指挥不了，安排费劲！如果这些人经过初期的职业加工，能够与一线精英、领导快速形成配合，承担起很多低级的琐碎工作，将是非常好的。虽然价值创造有限，但能成为一个合格的副手，能够提高团队总体的运行效率，这样的状态会得到一线领导的欢迎！事实证明这个判断是正确的。 新人不要成为废品，入职训练与后期辅导各占一半！ 入职培养必须成为一个标准化的模具，像制造标准件一样培养出合格的职业人才。这里面最重要的是要训练他们干什么以及怎么干，并依此提炼出合格的职业标准。为了达到这个目的，就必须掌握销售动作闭环分解技术，管理者必须将所有的销售动作分解并尽可能的标准化，在新人上岗之前，形成强大的职业化训练体系，这将大幅度提高新人的存活率以及人才的成长速度。我们现在最欠缺的就是这个东西，不是我们没有培养，而是我们培养的效果不行，缺乏科学的训练方法。 对于一线的精英来讲，这样培养出来的人才融入速度很快，可以迅速成为得力的帮手，而不是一个巨大的包袱。这些人大家还是非常愿意用的，加上实战之中的相互配合、辅导，新人的成长速度就会非常快。这会对所有人注入强大的信心！就会有更多人愿意接受新人。 总之，新人的培养问题一定要注意两个步骤，第一个是标准化的入职训练。这个训练一定要严格，要打造出合格的标准件，不要将毛坯件，甚至是废品派到一线的部队上去带，这会造成大量阵亡，同时大大削弱一线团队的战斗力。 另一个就是上岗之后的配合、辅导。一定是新人先要能够配合，才能得到别人的辅导，什么都不懂，什么都不会，什么都不知道，基础配合都没有，谁也不会指导他，就会被团队抛弃！甚至拖累团队发展！
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