中小卖家数据不牛逼不重要卖出去才是关键

　　转眼已是2017年，而我们中国传统的春节也即将到来。时值年关之际，最近三毛发现有很多开车的朋友这时候决定暂停，等年后快递恢复再继续操作，在这里三毛想说完全没有这个必要的，过年了大家都放假在家，这个时候直通车我们并不需要它的转化，要利用好买家都在家，闲暇看淘宝的心理，这段时间把点击率，收藏加购给做好。年后你会发现，roi暴增，店铺日销量高的不要不要的。
　　我经常跟客户朋友们说一句话，不要一味的追求数据上的满足感，牛逼的数据网上一抓一大把，难道都是真的？我们开车的目的是为了把东西卖出去，赚钱。不要到了最后本末倒置，捡了芝麻，丢了西瓜。
　　回首2016，这一年干淘宝的朋友们或多或少都接触过黑科技，无论是黑搜黑车还是黑钻，有人从中得到过好处，一夜爆款；也有人被其中的混子坑过钱财，乱交学费。这些黑科技存在自然有其合理性，但随着越来越多的人开始使用，那它的作用自然也会慢慢变小了。这就好比当初的刷单，第一个吃螃蟹的人往往是风险和机遇双收，但当所有人都开始刷单，刷单变成了一种常态的时候，那它就必定成不了我们赚钱的手段，而只是一个环节。
　　所以随着黑车的普及，上分好像成为了一件快速而简单的事情，这个时候我们会发现自己的店铺每天进来的流量很大，ppc花费也确实很低，一切看似都让人满意。可是一天两天过去了，一周过去了，这些流量并没有转化为我们想要的销量。这里我要说两个点。
　　1、利用黑车做起来的主推款，我们为了防止整个计划权重的降低，每天晚上都需要将主推款删除，这样整个计划的创意点击率不会受到影响，权重就会继续稳定保持。但是这样的坏处就是主推款自身不会形成固定的标签，流量没有被系统针对你的店铺划分人群。
　　这里我们需要做的就是自己把关键词进行整理记录，优化删选。不要怕麻烦，一般几天就可以测试出适合的关键词，这些关键词我们可以在电脑上创立个文件夹，把针对不同关键词的出价溢价都保存好，这样做的目的就是虽然主推款系统没有自动筛选出关键词，可是我们在实际操作中已经达到了目的，这就是人脑胜过电脑的地方，电脑只看实时数据，而我们不需要数据多么牛逼，就能达到想要的效果。
　　2。黑车引进来的流量，确实都是真实流量，但因为千人千面的原因，而我们黑车每天的删除上新不能利用好千人千面的特性，所以产生的很大部分都是垃圾流量，系统自动分配到系统以为的买家无线端，但其实根本不够精准。这里三毛之前有说过利用生意参谋的市场行情，这里专业版要3600一年，标准版只要300一年，我觉得想开好车的还是最少要搞个标准版，这里面可以很简单的测试出我们需要的人群，利用人群来烧流量，我们可以减少很大一部分的垃圾流量。
　　其实很多时候直通车一天的转化我们看起来不太让人满意，但其实无形中我们产生的流量会直接在非直通车渠道产生订单，我们利用这些工具的目的始终就是为了赚钱，所以作为中小卖家，我们每天睡觉之前，看看自己所利用的各种工具渠道，给我们一天带来的纯利润到底是多少，再细化到每个渠道，我们就能知道最适合自己宝贝店铺的渠道到底是什么，是直通车？是钻展？是淘宝客？哪一部分的引流效果最好？哪一部分的成交量最大？做事情一定要多花心思，很多细节我也是在跟大客户的交流中学到的。世上无难事，只要肯攀登。
　　作者：电商三毛，电商问题交流qq：932127855（备注：卖家网）
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