为什么只有能成为销售高手营销不止是教

　　李嘉诚，17岁开始做推销员，回顾自己的这段时光，他说道：我这一生中最好的经商锻炼是做推销员，这是用十亿元都买不来的。
　　滴滴的创始人程维，2005年进入阿里巴巴旗下B2B公司从事销售工作，曾带着4人销售团队，将业绩做到了全国第三，当时阿里巴巴在全国有9000名销售，分为几百个团。
　　销售女神董明珠，36岁南下闯世界，从担任一个集体小空调厂的销售员开始，凭借出色的才干一直升至格力电器总裁。
　　格力2023年的销售目标是6000亿元，为了实现这个目标，董明珠一声令下，格力8万名员工全员销售！
　　日本企业家，被誉为经营之圣的稻盛和夫就曾提到过，萧条时期，全体员工都应成为推销员。
　　前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到一个有趣的现象：500强的CEO当中，最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95。
　　销售不仅仅在企业中至关重要，一个往往被忽略的事实是，个人生活中，也常常会用到销售技巧。
　　回想一下，你的身边是不是经常会有这样的人：
　　工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然总是为钱所困；
　　体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象；
　　渴望得到周围的认可，但连发个朋友圈都没几个人点赞。。。。。。
　　哪里出了错？在这个时代，你的方案、你的产品、你的能力，甚至是你自己，都需要去销售。
　　你忽略销售思维已经太久了！
　　懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。如果你只是普通人，那你一定要学习销售。
　　高超销售能力甚至可以改变一个人的命运。最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。放眼所有的职业，销售是最有希望逆袭人生、改变人生的职业。
　　但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
　　你的一句您好，有兴趣还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
　　客户进了门，无视你问的：请问您需要些什么？晃悠了一圈，两手空空又出了门；
　　眼看隔壁销售部同事拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
　　那么多不同学历、不同背景的人投身销售行业，为什么只有10能成为销售高手，只有1达到普通人不可匹及的高度？
　　口才不好？人脉不强？不够努力？是方法不对！
　　01hr营销不止是教你赚钱
　　更是教你如何让自己变得值钱！
　　一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，那你真是大错特错了。
　　毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
　　为什么这么说？
　　销售的外沿，比你想象的要宽得多。在现在这个时代，顾问其实是销售，项目经理其实是销售，行研的分析师其实是销售，IT产品经理其实是销售，品牌战略部其实是销售，出去应酬拉关系的老板其实更是销售！
　　你要找出一个只用专门闷头做技术做业务不跟外界沟通的岗位，还真不太好找。
　　事实上，每个人都是销售。每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。你的价值要想被外界看到，要想让外界对你产生积极的认知，那你就必须得懂得如何营销自己以及产品，懂得如何突出优势！
　　那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
　　营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚你是谁，你的身份是什么。
　　身份说白了就是人与人的分别，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
　　拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
　　茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的第一选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。
　　不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。
　　每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。
　　在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为洗车之王，堪称是世界上最会洗车的人。
　　他洗一次要花37天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球最专业的豪车洗车工。
　　他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
　　正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如茅台一样，要想成功，首先给自己一个身份。
　　销售真的有那么难吗？
　　中国营销届实战派大咖路长全老师说：销售不难，难的是营销策略。
　　02：hr他是中国企业界的营销巨匠
　　独特的营销思维使他一路逆袭！
　　路长全是中国顶尖的营销大师，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
　　曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
　　也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
　　家里的插座即使没用公牛也都知道这个牌子吧；
　　煮不煮饭都绝对听过鲁花花生油吧；
　　男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典和汾酒吧；
　　女人化妆养颜也都了解法兰琳卡；
　　家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙；
　　买车？那肯定看过奥迪汽车和长城汽车
　　没错，这些行业顶尖的一线大牌，都是经过他手营销的产品！路长全是上千家成功企业的幕后导师，据统计，被他直接指导过的企业年度GDP达到1。5万亿，包括伊利、巨能、远大、宏达、中国移动、可口可乐、三元、北京银行、红星美凯龙、公牛、鲁花、汉王、三一重工、牛栏山、长虹、牵手、洋河酒厂、史丹利、东阿阿胶、陈世家
　　从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
　　从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
　　他的实践经历包括：
　　巨能实业集团副总裁产品运营总经理
　　乐观品牌策划设计机构首席营销顾问
　　赞邦集团中国公司营销总监
　　伊利集团营销副总
　　远大集团营销策划副总
　　除了有丰富的实践经验，路长全还被誉为中国营销界罕有的思想家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
　　他提出了著名的骆驼与兔子管理学说，创建了切割营销、品牌两极法则、章鱼商业模式等著名理论，指导众多企业走向成功。
　　路长全品牌两极法则在纽约时代广场大屏展播
　　他的书都是营销人必读的经典著作
　　他说：营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。
　　路长全老师说：经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
　　市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
　　八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
　　公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
　　公牛的零售价大多在25元100元，可是很多小企业只卖510元，你不能说不乱吧？
　　如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
　　中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
　　根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14。07亿元、12。85亿元、3。86亿元，平均每月净赚1个亿！