级司机带你飞从年薪说起

　　SEOer的年薪前几年做到30W，不难，如果你的从业经验在5年以上，这个量级的待遇你应该享受过。
　　而现实是一把锤子，幻想不过是易碎的鸡蛋。
　　90的SEOer即使从业5年以上，收入仍然在较低水准。
　　很多新手和一些迷途的老手，最容易死死的纠结于SEO，最后阵亡在了SEO上面。SEOer需要改变的不仅是思维，也是自身对商业的认知和人生的规划。
　　SEOer不是没有成本的工作，而且成本也越来越高，现在的成本已经是几年前的数倍。
　　这里说的成本指的是排名难度、竞争度、商业环境、ROI、服务器因素、体力脑力成本、上级的态度等等，这也是SEO这个行当走到今天的必然。任何事物的红利期过去后，后期进入者必定要付出早期进入者的数倍成本，这是市场法则。
　　在各行各业SEO趋于饱和的阶段，想要通过单一的手法来实现收益往往可能会导致入不敷出的结局，而且移动端大行其道的应用分散了客户来源。
　　如何通过自己的技术与能力迈入30W的行列，不是一篇文章能够说得完的，但一定有据可循，不仅需要坚持，更需要思考。偶尔，我们停下脚步放空自己，看清过去、现在、以后，整理好自己的思绪再上路，人生的风景更加不同。
　　别固化自己，也别把自己埋葬在SEO里，它仅仅是方法和工具而已。
　　1、无脑式的SEO逐渐已被淘汰
　　几年前，很多传统老板迫切希望在互联网上淘金，经常会去到一些培训机构上课（现在也很普遍），在培训师的介绍下了解到SEO这个概念。有些思维灵活的老板回到公司后，很快的招聘了SEOer，又配上了编辑、美工等岗位，慢慢的拉扯起一个网站。通过SEOer与编辑几个月的努力，网站终于实现了排名，收录也多了，进而逐渐的有了不错的业务量，老板开心，员工收入也是颇丰。
　　这个阶段是红利时期，收入很容易上去。
　　我曾经见过，也亲历过一些公司的这个阶段，我称其为原始无脑阶段：SEOer靠着网站的自然流量能够轻松实现年收入在30W以上（toB的公司更容易实现，销量大或客单价高，比如一个包装制品公司，一个客户一次性订购的盒子就在百万级），且公司除了人工成本外，其他营销支出微乎其微。如果在适当加上一些门户广告、网盟等，订单真的会爆炸。
　　当时的成功秘诀就一条无脑式的、不停的更新毫无质量的伪原创文章，或者常用的手法就是直接复制粘贴。高级一点的的复制粘贴就是专门找一些新站，他们刚刚发布的原创文章就会立马抓取回来，然后把文章的时间调整到新站之前。由于是老站，在加上发布时间靠前，搜索引擎就会优先收录。这种方法现在还有人用，只是他们没有修改文章发布时间。
　　我曾经也写过大量的毫无意义的纯广告垃圾文章，甚至自己看着都觉特揪心。最高记录一天可以写20篇直到睡着，每篇1000字以上，还包括校对。但在那个阶段，的确可以产生极好的收益，因为客户在你的信息轰炸面前，你就是权威，这种现象就是红利。
　　但是从去年开始，我在走访这些公司老板的时候，个个眉头紧锁，深刻的感受到了他们对于业绩现状非常的不满意。大家反应的情况都不理想，最核心的问题就在于通过SEO的流量没以前多了，在投入竞价和广告竞争更大了（现在已经是红海）。
　　指望通过单一的SEO所带来的业绩来养活公司的现象会越来越少，这种情况证明无脑式SEO经成为过去式。
　　任何商业都是需要精密思维的，红利期虽然可以无脑式爆发一下，但不能长久。
　　2、SEO从业者的窘境
　　目前来看，很多公司招聘独立的SEOer岗位相对以前少了很多。
　　一个公司可能有很多文案、编辑、运营、数据、互动人员，而SEOer仅仅一个就够了，或者很多根本就不需要SEO（如微信公众号运营团队、品牌型公司、或者SEO部分外包）。如果现在还有新人指望着找一个SEO专业岗位来谋生，或者把对SEOer充满梦想和幻想，那么最好还是慎重，纯粹的SEO从发展前景来看并不理想。
　　经过历练的老板们比以前懂了很多，有些人是伴随着SEO一路走过来的。而公司上级对SEOer的考核指标也更加严苛，再加上投入的费用、精力而言，需要长期的投入与坚持，公司不一定会预留比较长的时间给SEOer进行优化，等到SEO有了效果，而效果却又不怎么明显，此时颇为尴尬。
　　曾见过一位专职的SEOer，在上级的强大压力之下，很是煎熬，头发掉了不少。最后为了完成IP流量指标，走上了刷流量的不归路，最终造成站点排名剧烈下滑，自己搞得一地鸡毛拍屁股走人。虽然这只是个例，但可以看出现在做优化要见效没有那么容易了。
　　移动互联网时代，自己一定要升级思维，呆板的坚持是浪费生命。
　　3、你一开口就是SEO，我就知道你是菜鸡
　　朋友受雇于一家上百人的公司，全权负责操盘，从营销策划到发展规划、公司管理、资源对接、平台规划等等，他似乎是累并快乐着。
　　这家公司是独立存在的，母公司原来做线下贸易，现在想把业务拓展到线上。公司老板梦想很大（这种老板极少有在互联网上成功的），一心做某某行业的大腕儿，拳打阿里、脚踢京东成了他们的日常（如果遇到这种老板，就当学学经验，工资能多要就多要，跟着他完全没希望，学得差不多赶紧挪窝，少跟他丫的废话）。
　　某次，朋友说公司有个做SEO的小伙子很不错，颜值高、人品棒、技术一流。听完介绍我基情萌动，怀着一种期待的心情打开了百度（说实话，高手现在都是凤毛麟角了，我还是蛮期待能够发现一位大神）。
　　在未见其真人之前还是很期待的，随着我在电脑上输入公司的名字，看到搜索出来的结果后，让我有点捉急（真的心焦！）。先不说站内优化，仅站外SEO这一块就严重拉低的他的身价。
　　这家公司不差钱，数千万已经到位，平台也已经建好，是一家正规电商公司的团队和架构。这样的公司有线下资本和财团支持，不缺钱，而且老板对品牌非常看重，召开过大型豪华揭牌会议，好不热闹。但是搜索出来的结果大多数竟然是一些其他B2B网站的推广信息，附带了他们品牌网站的链接和基本资料。
　　看着这些搜索结果，我竟然无言以对！
　　这种问题跟技术完全无关，反映的是一个人的思想认识和知识水平。这位颜值小弟不仅让一家颇具形象的品牌公司信息流窜在一些二流三流的B2B网站上，甚至（居然）还在对方平台还开通了相应的页面。更重要的是，他们公司现在的这个平台是B2C！这是一种纯粹的脑残式外链和推广。
　　而后，有幸见到了这位大神，他一开口就是标签、结构、优化。说真的，这就是菜鸡的典型表现。
　　这种方式我不是第一次见，但是，希望是最后一次见。
　　这种段位的SEOer属于学习力不高的人，或者说不爱学习、缺乏思考。当一个企业做品牌不差钱的时候，每一条信息、广告、资讯都是形象的传递，如他这般，只能拉低公司品牌。这就好像把一款价值数万的名牌皮包放到了一个杂货商场。
　　缺乏全局思维的人，永远活在自己的世界中。
　　4、从文案狗们身上学点东西
　　关于文案的探讨一直都很火，很多人常常拿3000月薪的文案跟3W月薪的文案当作段子（其实这本身就是一个段子，真正的文案高手都是营销高手）。
　　段子始终只是娱乐性质的话题，具体的差异的还是知识储备与积累。决定段位的，往往是高手跟低手看问题的方式和视角不一样，分析的深度也不一样。
　　一个文案该怎么写，基础的功夫是遣词造句的能力，这个能力基本上每个文案人员都具备。而高手的思维却不一样，他们有着大量的知识储备（看书、分析业内经典案例、学习付费视频、跟一些商业高端人士增长见识等）往往站在制高点从全局去分析。他们在做一个项目或者写一篇稿子的时候，会优先考虑以下的问题（高手的问题往往多达10个以上）：
　　A、这篇文案的受众是谁？
　　B、他们为什么是我的受众？
　　C、他们的需求是什么？
　　D、我能为他们解决什么问题？
　　E、我在什么地方（网站、平台、推广点）与他们沟通？
　　F、最终我希望他们采取什么样的行动？
　　这其中每一条都很重要，但是很多文案撰写者缺少的是E和F，他们既不关心推广渠道，也没有在文章中引导受众，更别说有效的设计让受众采取行动并号召受众达成某种目的，最多就是：XX产品很好，能助您
　　很多人不是能力不够，而受限于自己的视野和知识储备。
　　5、后SEO时代，多元化一些
　　综合起来看，我个人不建议新手们现在从事专一的SEO工作，从利益角度来说还不如SEM来得快（提成收益效率高，搭好账户后工作很轻松，你别装！收入高了最实在！）。
　　在实际工作中，我会要求文案、编辑、运营、产品经理、数据分析、甚至美工等都学会基本的SEO技能，如关键词、排列、布局、链接等等，不必了解得过深（这时候会有部分人员对此感兴趣，从而自行深入学习增加自身的技能，对公司也是一笔财富）。
　　在如今全面移动化、应用化的趋势下，过多沉迷于SEO技术只会耽误了自己，尤其是新人和一些坚持多年但收入不高的老手。公司就是资本的载体，资本的唯一目的就是赚钱，不会给你那么多时间和机会，尤其是半生不熟的新手，而新手如果没有在SEO领域做出成绩，必然会陷入常年的死循环，收入上不去，职业规划很模糊。
　　6、加入文案狗的队伍吧
　　一个强力的文案写手加上不俗的SEO推广技巧和思维，无论任何人都能够被其征服。这样的人不仅是公司极具价值的财富，而且对将来自主创业也是经验的积累，更是不可或缺的人才。
　　有人说不会写文案，这完全是自己骗自己，会写情书的人都会写文案。
　　7、升级自己的营销思维
　　公司为什么做SEO，就是实现营销。
　　所以，多看看营销书籍，与互联网相关的或者不相关的都需要去涉猎，当你在做一个项目之前已经做好了定位、筛选、分析、营销规划，成功几率会呈几何倍数递增。而你自己会感觉做起事情来逻辑性强了，有据可依了，有一种一切都在掌控中的感觉。
　　8、更多的了解商业资讯
　　文案也好，SEOer也好，需要追随趋势和潮流，这个世界没有什么坚持不坚持的，灵活才是王道。
　　平时增强自己对于商业资讯与行业信息的了解，让这些信息源成为自己对商业信息的了解与深入。对于自己所从事的行业信息，更应该了然于胸。填充自己的商业头脑，深挖自己的行业知识，努力成为这一行的专家。
　　每天花一些固定的时间来研读最前沿的信息，多看案例，边看边思考，逐渐培养自己的商业分析能力。
　　至于说到人脉，在自己很很弱小的时候，结识高端人脉没有任何意义（除非你胸大人靓）。努力提升自己，多动用自己的头脑，积极向前的人一定会有高端人脉向你靠拢。我就特别喜欢把那些爱思考、爱学习的人加到自己的微信里，即使他真的很菜，或者他说的话不着边际，但每过一段时间，我都能感受到他的成长。
　　谁又能拒绝这样的人才呢？
　　作者：懂号叔叔公众号：HRTEDCN