一文解读影厅冠名这件事

　　冠名一个厅影响一座城！对于这句广告词，相信业内人士都很熟悉。
　　记者也在不少论坛上，发现随处可见的冠名招商广告。在这些广告中，内容几乎如出一辙：
　　1。将冠名影厅的厅名命为企业制定的冠名厅，该厅厅牌，影城售卖的该厅的电影票（包括网购）等相关元素。均可显示该冠名企业的宣传信息，均以冠名的XXX厅名义出现，在进场口制作专属的品牌logo以突显企业信息，并在此厅的LED显示屏上显示相关冠名信息，打造专属影厅的感觉；
　　2。冠名厅所有椅背套印有冠名企业logo；
　　3。每天冠名厅的映前播报均为冠名的品牌名。
　　一门几乎没有门槛的生意
　　影厅冠名广告是指企业以年为单位冠名影城的某一个影厅，将该影厅厅名命名为与企业名称、品牌或形象相关的个性化名称，并配以成体系的影城整合延伸宣传，从而达到推广目的广告模式。一般企业冠名影厅后，该厅的厅牌，该厅的电影票和影城LED屏等相关元素均会显示该冠名企业的信息。
　　在北上广等一线城市，很多影城都在做影厅的冠名。而这门生意几乎没有任何门槛。记者询问多家影城，大多数影城并没有对冠名商设置任何准入门槛。某行业人士告诉记者：冠名商进驻影城投放冠名影厅，原则上没有门槛，基本上行业内都是你给钱，我就给你投放。大部分影城对冠名商的资质审核也不严格，一般凭企业的营业执照便可进行冠名。而在可冠名的影厅上，大多表示：所有影厅均可冠名，并且越是高规格的影厅冠名价格越高。
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　　这其中，也有一些大影城以及严格坚持自己定位的影城，在冠名这件事上，显得比较谨慎一些。某较大影城的经理告诉记者：我们在选择冠名商时，会Pass掉医疗、美容等行业，因为这些企业容易发生纠纷，我们不接。并且，冠名的企业不能和我们已有的冠名商构成竞争关系。广州一家影城的经理，也告诉记者：有一些冠名商会主动找我们谈，但最终往往很难达成合作，因为冠名商必须要与我们的品牌定位、影城形象相符。
　　影厅冠名这门生意，好做吗？
　　然而，这门几乎没有门槛的生意对绝大部分影城来说，并不好做。
　　河南一家影城的市场人员告诉记者：已经整整一年没有接到冠名生意了。正如开头所言，很多影城都在一些知名的论坛、贴吧上发布冠名招商广告，但真正能带来合作的太少太少。
　　某影城经理坦言：现在不像以前了，方圆几公里没几家影院。如今竞争激烈，很多资源都流入当地的头部影城。
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　　当然，除了僧多粥少的原因之外，还有其他原因。
　　其中之一就是整个经济形势的下行。影院经理们都有一个明显感觉：前几年，有很多财大气粗的公司，互联网、银镜品牌、整形美容的、珠宝品牌、手机等等，什么样的公司都会在影院冠名。除了冠名之外，还会举办各种观影活动。如今，除了一些汽车品牌、爱优腾等互联网公司等一些大型企业，很少见到新生品牌的身影。宏观经济不景气，使得企业现金流受到影响，或者间接影响了企业的未来预期，这也抑制了企业的冠名消费。
　　如何成为影院日子难过的改善剂？
　　影厅冠名，对影院来讲，这是纯利润，不需要分账，自然是求之不得的香饽饽，这也是业内形成你给钱，我就投放潜规则的原因。那么如何让这门生意成为日子难过的改善剂呢？
　　1、生意是跑出来的
　　但凡年长年有冠名生意的影城，都不是等出来的。我们要求我们的市场人员都出去跑，对于有冠名需求的商家，比如4S店、银行、品牌餐饮等等，都是要主动去拜访的。当然，市场人员的工资往往比行政人员高很多，因为他们是靠业绩说话的。横店旗下某影城的经理告诉记者。可见，在白日化竞争的当下，光靠贴几张广告、发几个贴子，是远远不够的。
　　2、要价要符合实际
　　当前各家影城之间冠名的刊例价相差很大。影厅冠名周期有短到一月、长到一年的，光包月价格就有从几千元到几十万元的差别。记者在了解的过程中发现，两家票房、人次都相差不大的影城，其中一家影城周边三公里大约6家影城，普通厅年刊例价格是12万元，而另一家周边三公里4家影城，普通厅光包月的价格就达到了5万元。某深知内情的行业人士告诉记者：冠名商和影院之间的主要矛盾在于价格没谈拢，影城普遍认为自己影厅冠名的价值高于冠名投放商户所认可的价值。事实上，从人流量上来讲，当前很多影城的报价还是虚高的。一般价格合理，有冠名需求的商户还是挺多的。对于合理的价格区间，供求双方还有待沟通。
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　　虽然历来都有存在即合理之说，但也需符合实际。冠名价格该与影城所处的环境、流量、影城品牌、地位、所能给与企业的服务等因素相符，而不是一味模仿某些大影城的定价。
　　3、形式创新是关键
　　当前影城的冠名形式，大部分都如开头所讲的一样，座椅套、LED指示牌、电影票、广告图牌等，形成了影厅冠名的全部。事实上，贵并不是阻碍冠名的主要因素，一档综艺节目冠名费高达5亿，仍然有人疯抢，因为物有所值。影城冠名也是一样的道理。一位前CGV员工告诉记者：一些高端一点的影城，都不再做座椅套了，这看起来太low。现在流行座椅全包的形式，既突出了企业品牌，又不影响影厅环境。其次，影厅的装饰风格，也会和冠名企业品牌形象相呼应，倒不是在硬装上推到重来，而是在影厅里加一些灵活可变的内饰，让整个影厅看起来很有特色。记者用一句话总结：请让广告成为一道亮丽的风景。
　　4、合作模式应该多元化
　　2019年初，一家名叫奕齐的集团与横店、CGV、万达等知名院线、影投达成合作协议，由奕齐冠名的奕齐影厅不断在这些院线、影投旗下影城里出现。他们还设置了每月一次的奕齐观影日，在那一天，全国所有奕齐影厅日将组织观影活动。作为一家涉及影视业务的集团公司，其冠名合作当然不仅仅限于品牌宣传这么简单。根据奕齐集团发布的消息，影视公司与影城之间的深度合作还涉及影片的宣发和排片。或许，影厅冠名也将成为某些影视公司布局终端的一种手段。
　　当然，这只是其中的做法之一。有的影城和银行合作时，采用信用卡支付半价的模式；又有些企业在和冠名企业合作时，充分利用企业资源，联合做一些活动，达到双赢的目的。总之，在合作模式上，不应该仅仅限于强迫性的硬广，应该更多元化。
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　　此外，影院在招商时，为了使自身的数据更有说服力，应当以整个影城为单位进行招商，而不是单个影厅单独招商。毕竟，当下的数据统计并未细化到以影厅为单位的程度。影院在选择冠名商时，应当结合影院的特色，寻找文创、快消等与影院行业相贴近的品牌。
　　冠名是广告的升级版，一般有品牌发展需求的企业才有冠名需求。在经济形势较好的时代，冠名商可能不太计较投放效果，但如今冠名商将会更加谨慎，对投入和产出有了更多的衡量。然而，冠名毕竟不同于一般的广告，供求双方都不能按照一般广告的投放标准、流量回报去衡量。冠名是品牌的延伸，更讲究互动式植入，追求品牌与影院的深度结合。这也意味着影院需要做出更多的努力，为冠名方带来更多的价值，才能做好这门生意。