社区超市如何做到低价还赚钱用这套万能营

　　我没事儿的时候喜欢到处溜达，在逛的过程当中就把我自己住的小区都逛熟了，然后也认识了我们小区超市的店主，在跟他聊天的过程中，他向我透露，说自己超市不太挣钱，说周边有好几个超市，大家一起都在争抢着整个小区的客源，但是小区人口就这么多，大家都抢，都不赚什么钱，超市怎么能获得更高的盈利呢？
　　于是我就细致的问了一下，现在超市是个什么情况，一年大概能赚多少钱？平常都卖什么产品，什么产品销量好，什么产品库存少，什么东西卖的慢，然后我就跟他分析了一下小区的特点，之后我就给他制定了一个营销方案，当时我俩在确定方案的时候还进行了激烈的争论，最后他选择了相信我，然后就去操作了。
　　这个方案是我去年上半年给他做的，到现在正好差不多过去了一年，就在昨天，他专门请我去外面吃了一顿饭，特别表示，感谢我当时给他出的主意，赚的钱多了好几十万，然后正好就把喜欢了很久的一套房子给买了下来，这不刚签完合同就过来找我喝酒，我一看还真是刚从售楼处回来，合同袋还在包里。
　　我说没事，这个正好是我的擅长领域，如果我是做营销的，也想不到这一块，属于学有所用了，他说我当时怎么就没想到可以这么做呢？我说，每个人都有自己擅长的方向，我如果自己干超市，肯定亏，虽然我知道怎么做营销，但是我不知道货源啊，这就是最大的问题，他说还真是，我就知道哪里东西便宜，应该上哪进货。
　　那我当时是怎么跟他说的呢？我说现在你的超市里面价格跟其他超市都一样，根本就没有任何的竞争优势。我说你应该把价格降一下，他听完我的想法立马不乐意了，说我如果把价格降下来，那我赚的就少了，那就更不赚钱了，我说你别着急，你听我继续说。
　　我说现在咱们的客户，你根本就没有把他把握在自己手里，你应该把他把握在自己手里，他说应该怎么把握？我说你需要把它加入到你的微信里面，他说怎么加入得有一个理由，我说很简单，你去跟他们说，买完东西之后让他们加一下你的微信，之后过来买东西都会以会员价的形式结算，就只要加了你的微信，他们就是你的会员，以后都会享受你的折扣价，那没有人不加你微信的，而且这个折扣价肯定比外面的价格低。
　　我说咱们小区有很多是带孩子的，带孩子他们需要出去玩，但是又没有什么可玩的，如果他们在玩的过程当中被你这吸引了，你说会不会顺道来卖东西呢？他说那肯定会的，我说你这样，你去买两辆摇摇车，或者是租两辆摇摇车，这摇摇车不是谁都能做到，只有加入了你的会员的人才可能过来坐，而且是免费坐，那就是吸纳一些宝妈成为你的会员，那只要他们成为会员了，以后只要带孩子出来玩，是不是就能来买你的东西，家里缺什么日常用品，是不是都在这里买。
　　他想了一下说这个主意好，还有呢？我说你这个在说的时候也要注意，不能太硬，就直接跟他们说，这个摇摇车加入会员可以免费坐，加入会员不要钱，只需要加我的微信就行，之后买任何产品都是会员价，这么说。
　　另外你再做一个价签儿，会员价是多少，非会员价是多少。你把它写上，让大家都看到差距，这个其实是我们跟商超在学习，他们里面就有会员和非会员，为什么要做会员制，就是把你吸引过来，会员卡也不要钱，但是你就牢牢都会过来，因为感觉会员价很便宜。
　　所以可以借鉴这个策略，当你把他们都加到微信好友里之后，那只要他们想买菜或者想买任何东西就都可以直接微信联系，米直接给送过去，提供一个上门服务。而且是免费的，那你说你的生意能不好吗？
　　他说那我还是不理解，我是卖蔬菜和各种用品的，但是我的价格变低了，我还是不赚钱，我说你的客户群全部在你的微信里，你拿你的这些人数去购买商品，去进货，你是不是可以跟上游去议价？让他们给你便宜，你量大了自然就有议价权了，每次进货你都以最低的价格去销售，你想一下你进货量大，价格是不是降下来了。
　　相比于以前，你进一次货，卖一个星期，现在每一天当天进货当天就卖了，哪个赚钱多，他听到这儿恍然大悟。
　　所以这就是我让他去积累客户的主要原因，把所有的客户都掌握到自己手里之后，你就掌握了控价权，你就可以把价格压到最低，然后把其他超市，把其他竞争对手的空间压缩到最小。
　　我这里用的是什么呢，其实用的是一个套路。那什么样的行业或者什么样的产品可以用这种套路？这个产品必须有一个特点。就是大家日常都需要的，而且品质上没有太大影响的，产品价格一定可以比其他人低的。
　　超高的品质，最低的价格再加都是大众的需求，你想一下，他能不销售的好吗？不过需要注意一点，如果他不是超市，他是其他的行业，购买量不是这么大，购买不是那么频繁的，不能用这样的方法。
　　所以通过这样的方法，他几乎把门小区都给垄断了，这也就是他为什么请我吃饭的原因，在吃饭的时候他又和我说，文哥，我现在又做了另外一个生意，就是现在大家都喜欢土鸡蛋，但是买不到真的，我直接供应他们，基本上整个小区的土鸡蛋都是我来供应，那每个月多赚好几万呢？多亏你教我了这个方法，我说融会贯通，厉害，来走一个！
　　所以有些时候，我们做生意不要只盯着眼前，而要去想如何把客户积累到你的身边，然后去给他们提供最好最优质的服务和价格，他们就会牢牢的围在你的身边，不会弃你而去。