这种打折促销的技巧可实现销量提升又不贬

　　如果你非要打折，真心建议，不要太直接粗暴地打折。本文分享了一种较为高级的打折方式，一起来看看。
　　我们在做产品营销时，采取打折促销是难以避免的一种常见的营销方式。
　　但假如打折促销方式用得不够好，很容易带来价格战、损伤品牌形象和对产品价值的贬低等副作用。
　　比如你开水果店，如果经常直接粗暴地打折9折不买，那就8折；8折还不买，那就5折而最终导致让消费者形成不打折就不购买的消费习惯，而且还可能让消费者产生这家水果店怎么这么便宜？是不是次品货啊的认知问题。
　　如果你非要打折，真心建议，不要太直接粗暴地打折。为了减少打折促销的副作用，怪兽先森给你推荐一种更高级的打折方式隐形打折，即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为是合理的。
　　这是什么意思？
　　先来看看下面打折例子与解释，看完你可能会更明白。
　　以下两种打折方式，你认为哪种比较划算？
　　第一种：餐厅吃顿饭，消费达200以上，可享受8折优惠；
　　第二种：若充值1000元，本次消费的200元可免单！
　　以上问题经过实验验证，大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较划算。
　　但冷静一想，咦？不对！
　　细心的你可能发现了其实这两种方式的折扣优惠度是一样的！
　　第一种：满200元打折8折，也就是8折的优惠；
　　第二种：充1000元免200元，20010008折！（恍然大悟）
　　那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢？
　　其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了隐形打折，让人感觉比较划算。而第一种是直接粗暴打折，这种容易对产品产生各种折后的副作用。
　　这种隐形打折的方式，和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的，但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生产品价值被贬低等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生该产品质量有问题等等的认知问题。
　　例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折，大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了隐形打折的策略双十一都是搞优惠的日子这个正当理由来打折，避免了了产品价值感的贬低。
　　你现在明白了直接打折就是直接说打几折的方式，这种方式的副作用太大，尽量少用。而应该用第二种的隐形打折方式采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。
　　如果还觉得隐形打折方式有点难以操作，下面怪兽先森给你总结了隐形打折的5个具体操作技巧，供你参考。
　　1。错觉折扣
　　让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。
　　比如这两个做法：
　　a。低价高购
　　一件产品200元，直接说该商品打7折优惠，不如说只需花140元就可以买到店里价值200元的商品，或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品的低价高购打折做法。虽然同样是打折，但后者的低价高购做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。
　　b。充值免单
　　什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。
　　比如文章前面的充1000元，今天200元饭钱可以免单例子，就是充值免单的做法，这和消费200元可以打8折的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：What？还有这么爽的事？
　　需注意的是，这种错觉折扣的隐形打折技巧，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感，不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。
　　2。单品特价引流
　　在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。
　　有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时，看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队，甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说，是非常羡慕的现象。
　　其中成功原因也许有很多方面，但我看到这家酒店一个明显的促销技巧就是单品特价引流周一到周五，每天分别有款平时价格20元以上的产品，在当天只需5元。如30元盘的猪杂汤，周一当天的只需5元；28元一碗的凤爪在周二当天也是5元；以此类推。
　　虽然当天此款产品没有盈利甚至亏本，但在一定程度上起到了引流作用。有些消费者在考虑去隔壁家的酒楼还是这家的决策犹豫中如果知道这家酒楼有款产品竟然这么便宜，还是自己的最爱，那么就会因为该特价单品带来更多消费者，为其他菜品带来了购买流量。
　　有很多做电商也可以用该技巧。比如一元购物等活动，用一块钱就可以随便购买店中所有100元以下的任一产品。这样的方式用得好，也会为店中的其他产品带来有效的流量因为这个诱惑人的打折活动被吸引进来店铺的消费者，看到店里其他的产品，可能会顺便买了不只一元的东西。
　　单品特价引流打折技巧是一种此亏彼盈的隐形打折策略。虽然其本质也是和打折差不多，但这种技巧也可以在实现促销销量的提升同时，从而也保持了整体的产品或品牌的价值。
　　3。赠而不折
　　赠而不折，指给现金券等方式给消费者，但不打折（虽然和打X折是同样的优惠）。这样可以更好地保持住了产品的价值感又让消费者感觉得到了优惠。
　　例如麦当劳的优惠券，美团外卖的红包，滴滴打车现金抵扣券等。
　　还有知识付费平台得到APP，最近也经常推出这种产品购买优惠券的打折方式。我认为这也是一种为了不让用户感觉知识被打折，但又想促使更多用户购买平台产品的打折促销方式。
　　4。概率型打折
　　概率型打折指的是用概率的大小来决定打折的多少。可看下面两种分类便可理解。
　　a。随机式打折
　　可以打折，但打不打折是随机性的。这种类型的打折，最常的就是抽奖了。
　　比如在某个店消费后，可以参与刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等抽奖方式。
　　春节的这段时间微信支付推出消费支付后可以参与微信摇一摇免单，也是同样的做法。虽然没有每次都能得到免单的机会，但还是吸引了很多用户的兴趣。就像知道买彩票中奖的概率几乎等于0，但依然会买一张彩票。因为这是利用了人的侥幸心理梦想还是要有的，万一中奖了呢。
　　需注意的是，这种打折技巧容易被人猜忌其暗箱操作等公平性问题。所以需要做好其公平、公正、透明性。如，在促销活动后让消费者抽取中奖名单或利用电脑等工具的随机方式，增强其公平性与透明度。
　　b。确定式打折
　　这种打折做法是100确定可以享受打折的，但为了控制成本，需要以时间或消费次数等分段打折。
　　例如，之前看到有家餐饮店，成为该店的会员后，立即送2000元进去用户的会员卡里，然后每次消费可抵扣消费金额的30，仅限当月使用。如，我今天在该店吃餐饭，消费了200元，用该卡就可免掉了200元的30，即优惠了60元。
　　这给消费者的感觉就是：我竟然少给了60块钱耶！好值！下次还来这家店，顺便叫我老公也来开会员卡！每次只能抵扣30，虽然和直接打折的优惠差不多，但消费者的感觉天差地别，而且还可能几乎绑定了该消费者这个月的消费选择。
　　还有我们常见的中国移动联通电信公司常干这种事充50元送400元，分20个月返还。本质差不多，效果却很好，都是这种确定式打折的做法。
　　5。正当理由打折
　　如果实在想不出那么多的高级打折方式，那就试试这种较为简单的隐形打折技巧吧正当理由打折，即打折时，找一个消费者认为是正当的理由来打折。
　　我总结了下，有下面几种常见且有效的做法：
　　（）数量满减
　　因为达到一定购买数量才打折。如，奶茶第二杯半价；衣服第二件8折、第三件6。5折等等。
　　（）金额满减
　　因为达到一定消费金额才打折。如，满100元可以送一张价值20元的现金券，或者给一个小礼品等。（最好是送现金券，这样可以绑定消费者，下次可能还来你这里消费。）
　　（）完成任务
　　完成某个任务的消费者才可以打N折。如，集够N个赞、发了朋友圈、微信步数多少步、支付宝的蚂蚁森林种了几棵数等任务。
　　（）会员打折
　　会员打折就是要成为会员才能享受折扣。
　　比如我在超市买一件商品，普通价100元，会员价90元。所以，因为我是会员，那我就不会感觉这个产品是因为质量问题而优惠了我10元。像亚马逊网站、Costco超市等，都是在用这个会员打折的做法来促进用户的消费。
　　（）其他特殊理由
　　如，身份证末位数是1或今天是生日、O血型、头发盖过肩、你是学生、妇女节的女性等，这些理由都可以打折。营销人可以根据实际情况去使用。
　　总结
　　打折促销是一种有利于促进用户消费的有效营销方式，如果过于直接粗暴地打折，如折不买又降到折这种打折方式用得多了，对品牌和产品很容易产生副作用（贬低了用户对产品价值感等）。不妨采用换种更高级的打折促销方式隐形打折。
　　具体的操作技巧有这5种：错觉折扣、单品特价引流、赠而不折、概率型打折和正当理由打折。
　　你认为还有什么样的打折方式，是不容易贬低产品价值感的？欢迎在留言区写下你的想法。
　　备注：
　　1。以上分享打折方法，并不能生搬硬套，需要结合自身的产品策略来使用。否则弄巧成拙。
　　2。本文部分资料参考：《5分钟商学院》（刘润）
　　作者：怪兽先森，一个致力于让营销更简单、实用的营销人。