春节期间要不要推广开车

　　一、推广要坚持
　　为什么说春节期间的推广还是要继续的呢？
　　很多卖家在春节前会因为种种原因选择暂停直通车钻石展位推广，虽然表面上看起来是节约了成本，或者因为客观因素导致的，实际上错失的可能是一次突破的机会，原因如下：
　　1、每一年的春节，都是中大型卖家相对放松的时期，因为无论如何团队肯定是要放假回家的，哪怕他们知道淡季营销是很重要的也还是会出现大面积的放松。所以这个时候竞争降低，我们可以低成本抢占先机，起码流量和收藏一定是划算的；
　　2、有些人说自己年前没准备好年后的产品，这个本身就有问题，是要尽量解决的，千万不要因为一个失误，再用另外一个失误来掩盖；年前无论如何都要先筹划好年后一部分产品的，哪怕只是一小部分，否则但凡有点基础的店铺一定会在年后遇到很大的发展障碍。
　　二、推广需要关注的点
　　首先，我们所理解的电商春节淡季，并不是消费者需求疲弱导致的自主淡季，而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的被动淡季。换句话说，在春节期间，不是消费者不想买，而是消费者买不到。即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。尤其是近年来在碎片化时间增多的现象下，得益于移动设备轻便易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势。
　　与淘宝销售数据上的淡季相呼应，阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了淡季，很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车，还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。
　　其次，要做好店铺的营销节奏，页面的氛围布置；
　　店铺公告：发货时间表，促销信息；
　　客服设置：自动回复。
　　另外，关注好时间节点：
　　1、年货节：1。051。08提前预热，1。091。11年货节；
　　2、春节假期：1。272。02是国家法定节假日；
　　3、情人节：2。11是元宵节，中国人的情人节；2。14是西方情人节；
　　4、女王节：3。08是传统的妇女节，也是网络新兴的女王节。
　　三、直通车要怎么开
　　1、推广产品精细分类，统一计划目的
　　春节期间直通车推广产品主要分为三类，分别是：主推款、清仓款、新款，这样做既可以合理分配推广预算，还可以根据产品市场特征来设置推广计划，比如清仓冬款主要是集中在有购物意识的北方寒冷城市，关键词方面兼顾流量和转化率，新款集中在有购物意识的南方温暖地区等，主推款的评价和销量相对较稳定，直通车投放倾向于获取低价精准流量。
　　2、精准推广计划设置，引进精准流量
　　不同推广目的产品放在不同的推广计划内，每个计划的预算、时间、地域、平台精准设置，春节后发货比较不及时的地域春节时就尽量不投放，投放一些有购物意识，节后发货及时的地区，尤其是移动端的投放，必须要加大。
　　3、直通车上推广高转化关键词，这是保证直通车转化的基础
　　4、创意图要更新为春节产品活动或者店铺活动
　　有活动氛围的创意图和页面和页面设计会大大提升精准流量的转化。
　　四、钻石展位要怎么投
　　钻石展位投放思路店铺本身产品库存有限，在选择投放链接上不适合单品推广，那样容易造成后期产品推广的断层，所以挑选了店铺的销量页和分类页；推广的创意上结合产品上新更换创意图片的主图设计，同时在投放页面上设置海报，与创意图片相呼应，确保流量进入店铺后，与看到的创意图片相呼应。
　　1、确定钻展的预算
　　根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算；
　　2、选择合适的展位
　　目前所有的店铺几乎都是无线流量占比比较大，而且假期手机端的应用比较多，所以重点放在无线端，PC端的投放可以根据预算决定是否投放；
　　3、钻展图片
　　突出宝贝的产品特点，品牌优势。展示出春节的活动氛围；
　　4、钻展落地页面
　　落地首页：首页海报突出爆款，根据店铺春节的营销活动做好关联销售。店招的制作上要突出品牌和主推款宝贝；
　　5、钻展的定向
　　定向挑选主要以访客定向为主：以竞争对手次之对手行业优秀三个类别进行拆分，按照效果分配好预算的额度，定期进行访客定向店铺id的筛选，跟踪定向的店铺的流量趋势与圈定人数。DMP定向为辅：由于DMP定向是基于店铺自身流量为基础，所以DMP定向投放思路主要是基于店铺自身的用户的基础下进行标签组合，且同比于直通车，钻展通过DMP能够更好的对店铺的人群进行分层广告；
　　6、钻展的计划投放、出价和数据调整
　　钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置，同时要和掌柜沟通好客服的工作时间，以及有没有特别的地方不需要投放。
　　总结：
　　春节这个时期又是换季的关键时期，加上一般长假之后都会有购物小爆发，所以在这个时期能够持续的优化推广，可以提前培养出年后的款式，为年后的爆发打好基础；
　　春节期间总的来说，没有像双十一双十二这类大促来的猛烈，但是持续时间长，流量转化率高、质量好。从预热到爆发再到余热都将是一个持久战，时刻关注推广的情况，帮助店铺吸引更多的有价值流量才是整个春节促销期间的王道。
　　其实，淡季营销跟龟兔赛跑是类似的，兔子是跑得很快，但是当它休息的时候，乌龟也努力向前，也是可以赶上的。