温州老板岁独闯福州自创男依邦品牌以风格的名义度美

　　我认为线上对线下的冲击没有我们想象的那样强烈，服装实体店经得起时间的考验。近日，在福建省福州市恒丰大厦23楼，福建男依邦服饰有限公司总部，董事长倪海君向记者讲述他从事服装业16年的感悟。
　　1979年，倪海君在乐清市大荆镇出生。16岁那年，他乘着温州人的创业大潮，来到山西省长治市，从事商贸流通。在长治经历一番波折后，他又到离家更近的福州市寻找商机。
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　　他赶上了实体零售终端的好时机，很快就积攒了人生第一桶金。如今，倪海君自创服装品牌男依邦，目前已拥有100多家门店，员工超过1500名。
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　　自MYB品牌成立，短短几年时间，公司先后在福建、江西、河南、湖南开专卖店，MYB是我们创立比较成功的品牌，已拥有百家门店。
　　我们把MYB的客户定位在25岁40岁，月收入万元左右的人群。在经营策略上，我们走的是轻资产化的品牌运营路线，也就是说，我们自己不生产服装，主要通过广州、温州、江西和武汉等地的代加工厂生产，其中广州地区的产能占50以上，我们还在福州南通镇建立了8000多平方米的综合仓储物流管理中心。
　　记：除男装外，你们还经营女装？
　　倪：当然有，我们的女装是依托衣全球的平台。衣全球是一个时尚全产业链生态的平台，集结了国内外的优秀设计师，提供产业链、资金、培训教育等支持，并以设计师为中心，整合买手、面辅料供应商、成衣生产企业、消费者等产业链参与者，形成自有设计师团队设计师云创平台线上线下零售批发渠道时尚产业供应链管理明星设计师孵化设计师学院的闭环运营模式。简单说，全球四五百位设计师的产品，都可以出现在我们的店铺内。目前，衣全球的女装品牌主要布局在北上广深等一线城市的高端购物中心，已开设七十多家分店。
　　记：你对企业的品牌定位有着怎样的看法？
　　倪：我们品牌定位的年龄群是25岁到40岁。但随着时间推移，80后、90后、95后甚至00后，会依次进入这个年龄段。他们有不同的需求，这就要求我们要不断改变，来适应不同时代人群的需求。
　　把人才培养放在第一位
　　记：线下服装销售的同质化现象非常严重，你怎样解决这个问题？
　　倪：对于企业来说，人才的培养和管理是第一位的，其次才是货品。对于服装货品来说，销售没有绝对的好与坏，关键在于企业员工如何齐心协力地运营品牌。现在同质化的产品特别多，如何能脱颖而出，就考验企业员工的运营和品牌管理能力。
　　记：你如何定位自己和企业1500名员工之间的关系？
　　倪：我们的店铺遍布全国各地，有的店铺我可能一年都不会去一次，店铺的管理完全靠员工。我们采用单店店长管理的模式，把员工打造成企业的股东，我只扮演投资人的角色。其次，员工投入大量时间和精力，拿的只是固定工资，我会在他们要求的基础上给他们更高的回报，这也是我们培养长期在企业工作的员工最有效的办法。
　　记：你对做企业需要保持的危机意识，怎样看待？
　　倪：每个品牌的发展周期都会经历黄金期和衰落期，如果你觉得自己已经做得很好，那就要小心，至少要对接下来三年的品牌定位等方面做好规划。
　　服装实体店将长盛不衰
　　记：我们做生意靠胆量和运气，关于线上、线下谁左右零售业的走势，一直众说纷纭，但真正从中获利的，还是快递物流企业。
　　此外，服装产品在线上销往全国，还要考虑地域的限制和区别。网上货品的退货率很高，而实体店的退货现象几乎很少发生。因此，从我从事的行业经验来看，我认为真正经得起时间考验、能够长盛不衰的，还是线下的实体店铺。
　　温州商报记者刘伟
　　天才的灵感，明星的气质，商人的头脑似乎是拥有这个市场的必备条件。市场从没有对才华单纯的景仰，这点哪里都一样。在这个榜单上，有些令人叹服的品牌榜上无名，排名顺序也不按创作成就的大小，不得不承认，设计师的造势能力有时显然高出设计水准从而达到市场扩张的效果
　　1。CalvinKlein一直坚守洁癖般的极简风格，体现十足的纽约生活方式，是美国新一代职业妇女品牌选择中的最爱。CalvinKlein曾是一个全方位的设计师，他旗下一共有3个主要的服装路线：CalvinKlein、CKCalvinKlei、CalvinKleinJeans，其配件则依服装的表现来设计。自TommyHilfiger推出了以其本人名称命名的时装品牌，崇尚自然充满活力的美国特色树立了良好的形象，受到年轻一代的喜爱。直线上升的业绩，很快就与CalvinKlein、RalphLauren等大牌形成较量。如今TommyHilfiger的营运状况和潜在实力都非常之好，不仅有时尚明星助阵还购入了KarlLagerfled的设计师品牌产业，跟超酷的KarlLagerfeld大师一起频频出镜，对于造势来说这实在是很高明的一招。
　　3。RalphLauren创始人RalphLauren1968年在美国纽约成立马球时装公司，主要经营PolobyRalphLauren和RalphLauren两大著名品牌，浓郁的美国时尚气息和款式高度风格化是它们的共同特点。另外他也经营运动装、体育用品牛仔装、皮饰品、香水等。RalphLauren是很少依靠作秀来取胜的设计师，但是好莱坞明星的支持和官方指定的体育比赛服都会让我们记住POLO这个名字。
　　4。Gucci这个在打折季节常常有长龙排在专卖店门前的品牌是许多时尚追随者的心头所爱。这也是它自己在经历了许多风雨之后仍然可以屹立不倒的原因。家族内部不和造成品牌的被收购，然后又是设计师TomFord的出走好在创作总监FridaGian