从国足赢球的战略来分析直通车的运营之道

　　中国队进球了，国足10胜乌兹别克斯坦，存晋级希望，真是令国人沸腾啊，现场也是一片红海波动，真是很让人振奋，希望国足，在下一战能够继续出色发挥，能够成功晋级。
　　比赛结束后，球迷们都很激动，全场高唱《怒放的生命》，除了亿万球迷高兴之外，还有一人也在偷着乐，那就是汪峰，哈哈，峰哥，你的梦想是什么？哈哈，肯定是上头条啊，嗯，满足你，躺着也能上头条啊！
　　回到正题，现在既然选择电商，那就不要轻言放弃，国足都不放弃，你更不能放弃。金九银十又来了，你的店铺做的怎么样了？流量是不是已经井喷式爆发了？还没有？？？知道原因在哪里吗？
　　想要把自己的宝贝销售出去，首先要做的就是引流，提升权重，打造爆款，带动整店的搜索流量，当然想要达到这个效果，前期肯定是离不开直通车的，众所周知，当店铺的流量遇到瓶颈的时候，靠直通车能够迅速的突破瓶颈，当宝贝没有一个好的位置来展现的时候，依靠直通车能够抢到一个不错的位置！当然，直通车，肯定是要花钱投放的，但是怎么样才能节约成本，低价引流，让直通车开的更轻松，所以，准备好了吗？跟着慕容来学习！
　　一、推广直通车的时机
　　做什么事都讲究天时地利人和，做店铺是这样，操作直通车也是这样。所以，我们操作的时候，一定要先去了解我们的这个市场，知道产品的一个走势，赢在起跑线上，选择合适的时机，那么什么是合适的时机，一般预热时间要在市场来到之前一个月，而且尽量要在同行下手之前，你就已经提前布局好了，而且现在也正在新势力周，就是淘宝正在提醒你，该换季了，这个时候，你还没准备好，真的就太晚了，有眼光的，早就已经开始布局了。
　　提前下手还有最重要的一点就是没有太多竞争对手，竞价也不会太高，同时也能达到以较少的费用达到我们想要的结果。
　　现在这个市场，我们应该准备一些什么产品？除了一些秋季应季的，对于冲锋衣这块，根据慕容多年的经验来说，开始着手准备完全没问题，正好前两天有朋友找我交流冲锋衣的市场情况，看一下行业大盘，就明白了。类似于标品，本身也没有太多的款式，市场说大也大，说不大也不大，就这么几个月的市场，需求度也是日益增长，现在下手也不是太早了，还是要抓紧时间把基础搞好。
　　除了冲锋衣，对于羽绒服，在慕容看来，也可以慢慢着手去准备了。
　　所以，找准了市场的时机，提早预热，有条不紊的去操作直通车，去操作店铺，真正想要好好地做一款产品，一定要趁早去研究市场，了解一个从开始到爆发到衰退的周期。
　　二、测款的重要性
　　很多人都会问我，我还用测款吗？我感觉这个款挺好的，我就想推这个，要是这样凭感觉，你有九成的把握做不起来，剩下的一成是运气！所以，不管你是想做爆款，还是就是单纯的想给店铺引流，这个款式是不得不测得，毕竟不是每个款都是可以去做的，毕竟现在讲的是个性化发展。
　　当然，对于一些产品，尤其是标品，本身没有太多的款式，顶多只有颜色的差别，比如冲锋衣，没有什么太大的差距，拼的也就是一些细节上的东西，所以，对于这个类目来说，最主要的就是测创意图了。提炼出自己的产品的卖点，注意细节化差异，放大自己的优势，当然有自己的品牌的要进一步确立自己的品牌优势，对于非品牌的要学会弯道超车。冲锋衣的主要作用是什么？这个一定要做好定位，最主要的特点防寒，防水。抓住这两个特点去做，肯定没问题。
　　抛开价格不说，背景利用不好，倒不如不利用背景，就像第二张图，背景利用的很乱，我是肯定不会用这类，文案也不是越多越好，谁有那个时间一个一个字去看。所以一定要提炼出最关键的卖点去展示。
　　三、自然搜索和手淘流量
　　前边说了这么多，观察市场，选择时机，操作直通车，最终的目的还是为的自然搜索和手淘流量。先看一下，慕容操作的自然搜索流量和手淘流量。
　　对于一些商家的店铺，不能长期的运转下去，最主要的问题还是出在自然搜索这块，店铺想要长期稳定的发展，一个是要不断的有款式来接班，再一个还是要控制好流量的占比，还有最重要的一点，就是维护好微淘粉丝和老客户，这都是对店铺加权的流量，维护了足够多的微淘粉丝，后期上新品也是轻而易举了。
　　操作了一段时间之后，一定要重点看一下自然搜索和手淘搜索是不是有问题，是不是呈上升趋势，分析一下店铺的流量结构是不是在可控范围之内，不管你做的好坏，都要对自己的店铺的数据情况，做到心中有数，这样出了问题，才能及时的去进行调整。
　　操作店铺后期主要的还是要以自然搜索为主，像上图这样的流量占比，才是一个良好的店铺应该有的，也才能盈利，单一的渠道引流肯定不能支撑一个店铺，单一的产品也不能够支撑整店的流量，所以还是要发展产品群，让全店商品每款都做到有流量，不是说后期就完全放弃付费推广，付费推广优化好，维护店铺的权重，也有好的投产，何乐而不为。
　　四、直通车选词
　　相对比一些其他的引流方式来说，靠直通车来引流，是更加简单粗暴并且有效的，那么如何迅速的提升提升流量，给店铺树立起精准的标签，选关键词的质量在很大程度上决定了你这个计划的好坏。所以在操作直通车的时候，前期最主要的就是养词，先把关键词的质量分养起来，提升这个计划的权重。
　　今天就给大家说一下关于加词的一些技巧。
　　1。首先要注意的是相关性的问题，然后我一般是从生意参谋去选择，首先搜索人气，肯定是要达到一定层级的，然后根据点击和转化为依据，把点击和转化低的，而且与宝贝不相关的关键词都去掉，还有一点注意关键词的精准性！
　　2。在计划投放一段时间之后，肯定会有一些表现好的关键词，点击和转化都比较好的关键词，也有表现不好的关键词，对于表现不好的就直接删掉就可以了，对于表现好的关键词，也不要浪费掉，去拓展这个关键词，在流量解析里边，有相关的拓展词，可以选择一部分加进去，再去观察调整。
　　这样，有了好的关键词，提升了店铺权重，有了足够的竞争力，这样计划才能养起来，那选好关键词之后，在养词的过程中，我们还有什么可以注意的：
　　1。前期刚开始操作阶段，调整的肯定是比较频繁的，所以，一定要多观察，前期重点关注点击率，后期重点关注转化率。
　　2。在删词或者加词的时候要注意，切忌因为一天的数据，就判定这个关键词的好坏，虽说前期的调整比较频繁，最直接的还是调整价格，选择合适的位置，但是至少也要保留出一周的时间去观察数据。
　　3。对于提前预热的产品，前期转化不是我们的重点，重点关注的是点击和收藏加购，这数据只要说得过去，就说明这个款没问题，后边再去优化影响转化的因素就可以。
　　五、系统的规划
　　做店铺也好，开直通车也好，肯定要提前做好一个系统的规划，找准我们操作的方向，这样才不至于跑偏，提前做好定位，这样才能有精准标签，才能引来更加精准的自然搜索和手淘流量。
　　1。提前规划
　　在推广之前，做好规划，这样推广起来，才能有条不紊的去优化！
　　前期：提前找准市场，选出产品款式，提炼自己的卖点，同行有的我要有，同行没有的我也要有，基础销量就不用说了，创意图一定要提前准备好，然后上车去培养权重，提升关键词的质量分。
　　中期：随着权重和roi的提升，加大投放，看数据反馈，表现好的关键词，去抢占更好的位置，获得更多的展现和点击，这样流量才能提升起来，对于这类词也是我们后期操作的重点，所以重点监控，保持稳定，保持流量的稳定性，同时也要多注意同行的店铺！
　　后期：这个时候就要注重自然搜索和手淘流量的提升，以及店内其他产品是不是也有打爆的趋势，做好关联销售，既能提升客单，也能对店铺进行加权，从而带动更多的爆款，这样一个店铺才能访客不断的去正常做下去。
　　2。精准的人群和出价
　　对于直通车的溢价这块，用于精准定位还是非常有效的，这个就是我前边提到的，提前给店铺和产品做好定位，主要针对这部分人群去投放，提前锁定精准流量。
　　对于出价这块，出价的高低，决定了关键词所在的位置，又决定了关键词的展现和点击，当然也不是出价越高，展现就越多的，也是要根据数据去分析的，这个我们可以通过竞争透视去参考：
　　从图上，我们可以很直接的看到，在低价区间宝贝的竞争度是很大的，所以平均到一个宝贝上的展现量就是很小的了，而且，竞争还很大，对于高价区间来说，相对宝贝数量就少很多了，但是价格太高了，除非你是土豪能够坚持住。所以最好的还是选择中间的区域，宝贝的数量，也没有那么多，竞争没那么大，出价也不会有那么大的压力。
　　好了，今天就说这么多，分析了一下现在的这个市场，还没有准备好的，是时候发力了！
　　方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。
　　作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法QQ2385478256微信号murongduanmu公众号：轩邦电商
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