从销售助理到总监

　　职场上所有取得一定职位、掌握一定权限的人都是从小职员做起，逐步成长起来的。成长通道基本上可归为三类：
　　1。因事业发展壮大，跟着企业共同成长；
　　2。老板发展了，作为老板的心腹跟着发展；
　　3。跳槽，自己寻找发展机会。
　　发展的原因有三类：
　　1。能力强，业绩好；
　　2。正好遇上好机会，能力还行；
　　3。一般人，有发展机遇主要因为各种因素综合平衡，被推上去的结果。
　　不管在什么年代，社会基本的价值观始终如一：踏实做事，聪明做人，把自己锻造得出色，凭自己的本领获得机会和成绩。那时，你会发现：机会其实很多。
　　谁能预知人生的结局？没人。职业发展目标也一样，可以设计、可以追求，不到最后时刻没人能知其结果。因此，职场人要做的就是努力追求更好，在过程中享受追求的快乐，结果并不是最重要的。
　　不能人人都去做总经理、总监，只要做自己喜欢的事、享受工作的快乐就好。除此之外，如果还有快速成功的强烈渴望，下面的案例颇有借鉴价值。
　　我们在招聘网站上刊出一则招聘广告：销售助理（1名），大学本科毕业，两年以上相关工作经验。
　　越是看似简单的要求，甄选人时越苛刻。我们从数千份简历中选出了几个人进行面试。最终挑中了李明。我一般在面试时进行针对性的提问，应聘者按照我的思路回答我的问题，我再把答复串联起来，综合判断，来得出是否聘用的结论。
　　我问了李明三个问题：请给我详细描述一遍你昨天全天的工作细节；对今后有什么想法？我们的薪酬比你现在少，你接受的底线是多少？
　　我准备了十个问题，当他回答完前三个问题时我已经做出聘用他的决定。这是一个十分阳光、有巨大潜质、有理想、诚实、人际关系融洽的潜力股，两年内至少能做到部门经理。
　　在我们这儿，李明在原来小型公司两年销售助理的经验基本用不上，但他非常好学，很聪明，利用一切机会向华为、中兴、UT斯达康等公司过来的同事了解各个公司销售管理的模式、制度体系，拿手头的现实工作，去对比其他先进公司的操作细节和对超常规事务的处理方法。不论加班到多晚、压力有多大、事情有多么糟糕，他给人的形象永远是充满朝气、稳重坚毅、开朗乐观。
　　销售助理普遍希望转岗，认为助理岗位太事务性，没出息，多干一天就多浪费一天时间，李明不这样想，他很乐于做这份工作，觉得可以为他的职业目标销售总监，打下牢固的基础。
　　和华为等销售网络庞大、组织架构完善的公司不同，我们公司最初涉及销售领域时，前线销售没有修改标书的权限，任何改动由北京总部的商务人员操作，盖公章，然后派人送到投标现场。
　　在河南投标时，为增加中标几率，开标前夜销售紧急请求修改报价，在北京全部改完已是深夜，李明主动要求连夜送到河南。
　　到了河南，他跑前跑后非常主动地参与到投标过程，表现机智，深受当地办事处肯定。
　　偶然客串中表现不俗，以后这样的机会多起来，李明虽然不是销售，一段时间后谈起业务来丝毫不比专业人士逊色。他是个有心人，做好本职的同时渗透进销售序列那本是他的职业理想，他悄悄地为自己准备着，等待机会。在我们公司，岗位都是通过IPE严格评估设置的，跨职位系列并不容易。
　　我刚从外地招聘回来，李明来找我：汪总，我辞职了，本来想等你回来和你商量一下，但新公司催得紧，我不想错过这个机会。
　　李明被竞争对手挖走，任负责电信总部的销售经理，薪酬是现在的2倍多。
　　一个月后他来看我，开了一辆新买的车，一年后买了房子。
　　以后我想做销售，再用几年的时间做到销售总监。男人就是要追求成功，给家里创造财富。我知道我得从底层、从小事上做起，我会认真对待每件小事的。这是李明在面试时和我说的话，他都做到了。不到五年的时间，他的年薪从4万上升到50万。
　　在全社会共认经济不景气、工作难找的时候，小鲁被SP公司盛情邀请，被任命为大区销售总监。
　　4年前，我第一次见小鲁，圆圆的喜兴的笑脸，高高的个子，没有任何销售经验。他是我们招聘的唯一没有相关工作经验的人，但他有激情、聪明、世故、好学、拼命，有培养潜质。
　　果然，入职第二天小鲁只身闯东北，独自建立根据地，他负责的办事处很快成为最有活力的地方。听说吉林某小城市有项目机会，小鲁连夜跳上运煤的货车去见客户，在车上站了8个多小时。事情不如想象的顺利，停留的时间比计划的长，带的费用不够，小鲁连续七天在大排档吃羊肉串，而其他公司的销售正手里拿着额度不封顶的支票，在高级饭店里等着为大客户买单。
　　北方的客户喜好喝酒，如果销售在酒桌上表现不出豪爽来，被客户小看，以后别想拉近乎，做工作可难了。为工作需要，小鲁买回来几箱啤酒练习吹酒。
　　把啤酒瓶直立，不能歪，更不能倒过来，轻轻地晃动瓶子，把泡沫挤到盖上去，然后快速向嘴里倒，俗话叫‘吹’，我最快用9秒喝掉一瓶。
　　这功夫练得真不容易。
　　功夫不负有心人，小鲁拿下公司战略产品的销售第一单，站在台上领奖时，体检报告单也出来了：他的肝有问题，医生说酒喝得太猛了。
　　小鲁找我，含蓄地表示薪酬比较低。我说：你在这里工作的目的是增长本领、积累资源，不是挣钱，因为对你来说还不到时机。当主动权在你手里时，加薪还是问题吗？那时你会有很多主动找上门来的机会，现在不必为没加几百元这样的小事烦恼。小鲁点点头，不知出于客气还是真心接受了我的意见。
　　几年后，他的经历实现了我对他的预言，他现在的收入已经翻两番了。我当初和他说的，是职场真谛，之所以称为真谛，因为它是从无数人走过来的经历中提炼出的普遍规律。
　　上面两个例子比较常见，因其没有特殊性，所以具备推己及人的意义，总结起来，有下面几项共性：
　　1。有明确的职业目标，日常工作紧紧围绕目标。
　　2。脚踏实地，从做好每件本职工作入手，为目标打好坚实的基础，不眼高手低，好高骛远。
　　3。以百倍努力为工作付出，付出的不是损失，是为自己积累。
　　4。不能傻干，要巧干，懂得运用智慧，学会在社会上生存之道。
　　5。准备好后，寻找机会，机会在眼前时，不要犹豫不决。
　　6。充满阳光和激情，不但能够感染周围的人，更能够在低谷时鼓励自己。
　　没有人天生就带着富贵相，也没有人命中注定是职场龙套。不管一生中是否能够遇到好机会，只要按照职场真谛去做，在有限的空间和环境里，至少都能够得到尽可能最好的结局。
　　摘自《职场路线图：人力资源总监手记》，汪漪著，电子书下载。