后电商小伙自述从到万销量的创业经

　　刘均忠刘总是一个典型的，30多岁属牛的山东男青年，他自己原创了一个家具品牌：溪木工坊，目前有三个店铺：天猫旗舰店，淘宝店和京东店铺。
　　夫妻同心，双双跨入电商行业
　　2012年开始加入电商行业，在聊到为什么要做电商行业时，刘总说：媳妇在做母婴电商，我在线下做家具实体门店销售，当时她已经做的很好，就尝试家具看看能否在网上销售，就这样顺其自然的走上电商的道路。他的家人对于他做电商的选择也很支持。
　　初涉电商，因第一笔订单激动不已
　　网上做生意不比线下，对于家具类的产品，体验度没配合线下，是很难做的。所以初期也遇到了，大件不可拆装、运输风险高、费用高等等难题，再加上价格，小则几百上千，大则几千上万也有，高客单价客户犹豫期长等等。所以，当地一笔订单成交时，激动的心情，现在还能回想起来。
　　记得第一笔订单卖的是一件3人沙发，3000多，四川的一个客户，那时候还是很激动的，那个时候在网上买家具很少，买我们这种风格的人群就更少了，当时第一单就卖了一个大件确实激动。也非常感谢那个客户对我们的信任。刘总这样说道。也许是有了信心，也许是有了动力，几年内，就从第一笔订单，发展到销量1800万的大店，让他做电商的心态更坚决。
　　内部矛盾，壮大之路延缓
　　在发展期间，为了确定产品的品质和工期，投资了一个工厂，双方因为后期发展和一些观点意见不一样，最终无法合作。用刘总自己的话说：其实和电视剧故事情相似，就是同样的事情发生到自己身上的时候感触是不一样的，面对的压力也不一样。2017年的上半年，又因合伙人的内部问题，放弃了合资工厂，重新调整供应链，中间遇到了很多阻力和不顺，后来也是团队人的不懈坚持，重新开始一些项目，所以我们也更珍惜现在的每一步发展。
　　电商，不是一个人能做得了的
　　几个人的电商团队，只能做小事，几十人的电商团队，才能做大事。
　　在和刘总聊到管理方面有没有什么心得时，刘总的答复也很让笔者钦佩：
　　我们电商团队起步时，只有4个人，随着人员的增加，团队的管理问题也慢慢出现，但是我觉得只要是做公司，这个问题始终是会存在的，我们也没有好的诀窍，也会遇到很多人员方面的问题，其实我们处理问题都有自己的原则，以诚相待互相尊重。
　　我们会考虑员工的薪资和晋升，我们也愿意和我们的老员工优秀员工去分享我们成功的果实，员工都为公司发展着想，老板多位员工考虑，建立信任关系我觉得这就是优秀的团队，电商发展太快每一个岗位都需要学习，我们有些同事会去尝试一个新岗位，那我们可能会安排一些专业的培训，这种团建类的活动也会经常搞。
　　7年耕耘，用环保的心态做事业
　　从11年开始注册，溪木工坊这个品牌今年已经是第7年了，溪木工坊其实很简单，溪有两个寓意1个是稀少的意思另个是源源不断的意思，我们这些年我们一直用用北方老榆木房梁做家具，原材料越来越稀少，我们从小生活在农村，小的时候家家户户都有种榆树对这种木头有这天然的喜感。从环保的角度来考虑我们合理的利用了材料的使用率，杜绝了资源的浪费，溪木工坊就慢慢形成了，做一些有意义而其实是去持续的去做。
　　关于未来，品牌的建设还是重点
　　做电商遇到的最大挑战，还是产品创新和品牌建设，未来我们还会一如既往坚持家具品牌建设道路，在产品创新和研发上也会和专业的设计团队合作，供应链端也会利用我们多年的家具管理经验做好标准和品控的监管。
　　我们未来希望把溪木工坊打造成一个有温度的家具品牌，因为原材料受限制的原因，导致我们在量上很难突破，所以只能在产品质量和工艺上去做精，把老榆木慢慢延续下去。另外我们也有可能会去探索新的材料，可持续的环保的等，这些也是要我们遵循我们初衷，一步一个脚印的走。
　　加油，每一个做原创的电商品牌。