猎头公司难做大更难做强吗

　　昨天参加活动，有几位猎头同行问我，自己开了猎头公司，只有几个人，觉得到十个人以上都难，感觉猎头行业就是做不大的，大公司太少，绝大多数都是小公司。
　　这些小微猎企的老板无一都在关心：
　　1。猎头公司做大必然有分裂，似乎很难做大？更难又强又大？2。猎头公司有鄙视链，
　　人均200万美金以上的瞧不上以下的
　　人均200万人民币以上的瞧不上以下的
　　人均百万以上的瞧不上以下的
　　人均60万以上的瞧不上以下的
　　人均20万以上的瞧不上以下的
　　我在鄙视链最下几级了，不知道我是不是在做猎头？？
　　这几年猎头行业发展迅猛。由于行业特殊性，猎头可以单独作业，所以出现很多小微公司。行业繁荣是件好事，业态丰富也是利大于？，明白自己想要做成什么样的猎头，要做成什么样的企业是就能找到符合自己发展的路。
　　一、中介式猎头还是咨询式猎头
　　如果是咨询型猎头，咨询要求越高，定制程度越高，服务精细化程度越高，对猎头本人专业程度要求越高。如果是中介型型头，流转速度要求越高，信息抓取能力要求高，对信息量要求高，猎头本人勤奋度和敏锐度更重要。
　　两类猎头公司管理的生意模式有差异，你是中介式猎头还是咨询式猎头要先想清楚，运营自然有差异，这个以后另文详述。
　　不要说在中国，在全世界，能满足客户的直接用人需求，以直接招聘为服务都可以称为猎头。正如住酒店，你住五星级豪华酒店还是汉庭如家还是小旅馆确实不同标准，但没人争论这是不是酒店服务。猎头服务也一样，并不是只有高管猎头才叫猎头，其它猎腰、猎腿的就不能算猎头了。
　　只不过猎头行业内部未来会细分，高管猎头、中端猎头、工程师猎头。现在已初见端倪。十多年前很少有客户问我是做什么猎头的，只要想花钱招人，信得过我就把职位扔过来，我信不过Ta就收个定金再开干，现在大部分不了解我的猎头都会问你们是做什么行业的，更专业点的会问做什么级别。
　　二、专业知识类服务型公司也能做大做强
　　从国际上看，无论是法律、会计、咨询、猎头。。都有大公司，当然这种规模也许和生产型企业无法相提并论，但影响力和社会地位毫不逊色。而做为知识密集型行业的从业人员收入和地位高于那些行业的大型企业。
　　国内各类专业服务型公司的集聚普遍落后于国际，但各类中大型品牌公司也开始出现，说明行业也在集聚。
　　国际上各种专业服务型公司仍然有大量小型公司，行业仍然比较分散。
　　其实在大多数行业，巨头都少，大公司总是少数，有大量长尾公司，只不过有些行业小公司基本很难生存，只留下极少数头部公司，比如赢家通吃的互联网行业。
　　目前国内猎头公司的分散状况是符合行业特点的。猎头同行包括我在内无需灰心。
　　三、什么规模的猎头公司都是常态，生意应该从生意角度比较。
　　既然如此，猎头公司做不大不强就不是因为行业特点，而是自身经营管理的问题。
　　打个不算完全恰当的比方，猎头行业如同餐饮行业，猎头就如同厨师。
　　做餐饮可大可小，不一定大的就一定利润高，当然也不一定低，在香格里拉做大厨也许amp；gt；麦当劳amp；gt；无名小店掌勺，但做生意未必。
　　江湖常有传闻，一个开煎饼摊的老太一年收入40万之类，我虽然没见过四十万的煎饼老太，但我有位亲戚曾经开个早点车，夫妻俩一年三十多万净收入是真实的。
　　猎头也是可以做成煎饼摊的，赚得多少看手艺，独立猎头和微型猎头如果手艺好，小而美的公司赚得也不少。
　　小猎头公司如同小旅馆，微型的公司如同路边摊，大型低档猎头如经济型连锁饭店，实力强大的外资跨国猎头如同五星级豪华酒店。。
　　外资大猎头公司出来的猎头开公司的如同五星级酒店大厨出来开饭店，能做个小型精品餐馆，很难干出连锁店是大部分。没有受过规范训练，凭自己悟性和听来的零散秘方也能做个生意不错的小饭馆也是常态。
　　很多人Concern自己做、带团队被老板剥削、不自由，做了小微公司手停口停，总想着能做大公司就不那么累了，其实哪样工作不需要付出努力，李嘉诚九十多了才说退休，还做着基金会呢。做老板需要考虑不同层面东西，需要不同的能力，操不一样的心，如果真不想劳心劳力，最好不要做实业，做些财务投资，以钱生钱更符合期望些。
　　每个层级都有经营好坏，每家公司都有不同的客户群和定位。
　　如果经营公司，其实无论高低端，比较应该在同一生意维度上比。
　　五星级酒店也未必比中档店生意经营管理得好，利润高；
　　做生意兴隆的煎饼摊也没什么不好，做连锁酒店的也不要觉得自己苦逼；
　　做低端连锁的也未必需要一定要成为五星级酒店。
　　以数据库取胜的公司如猎头业的麦当劳和有米其林大厨扛把子的精品店也未必没有可能服务同一个客户。
　　一切都要看经营者的资源、定位和目的。
　　每个人能力有边界，视野有大小，做生意和做服务是不一样的，个体户和企业家，大企业家和小业主的要求是不同的。
　　猎头是服务业，各层级其实和中国经济的很多行业也很接近，我们有多少本土品牌全球豪华连锁五星级酒店品牌？既然这种大行业的状况都是如此，中国猎头业做为服务型行业如何能超越这种发展阶段呢？
　　我们处在中国经济发展的最好时代，猎头做为人才的助推行业，和经济发展相生相伴。
　　在我们的行业里既能做大，也能做强，也可以不大不强。所有规模不同的猎头公司，定位各异的猎头从业者都在为经济发展和人才的更合理配置做出贡献，热爱我们的行业，以猎头工作为豪吧。
　　感谢阅读。
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