没有钱如何做好内容营销

　　没有钱、没有预算，是不少企业拒做内容营销的口头禅原因。之所以称为口头禅原因，是因为这些原因确实存在，但你却不假思索地接受了它，把它当成不行动的惯性借口。
　　当然，必须申明的是：这篇文章的主旨绝对不是提倡不花一分钱做内容营销，可以很肯定地告诉大家：这是不可能的！但是，我还是想给大家分析分析：没有钱，怎么做内容营销？
　　什么是没有钱做内容营销？
　　你有没有认真思考过：到底什么是没有钱做内容营销？那些我们天天挂在嘴边的借口，看似很有理由，但却是我们懒于进一步探究的表现。
　　不少人的没有钱做内容营销来源于两个认知：
　　1、没有钱把软文等内容投放于各种媒介。没有媒介投放的预算。
　　2、没有钱做高大上的内容。比如：精致的视频。没有生产专业性内容的预算。
　　这两个错误认知，其背后的始作俑者是：对内容营销的狭隘认知。即：认为内容营销就是：写软文、拍视频、做个H5等，然后再把它们投放到大号（微信公众号）上。这种认知只看到了内容营销的某个具体动作，没有理解：到底什么是内容营销？为什么要做内容营销？
　　如果抱着这样的狭隘认知，即使你有钱了，左手做一个H5，右手拍一个品牌大片，钱也很可能打了水漂。
　　那么，什么是内容营销？关于内容营销的定义有很多，我还是建议从内容营销的角度切入。内容营销：营销是根基，内容是一种整合性的沟通手段。内容营销要遵从营销的本质。营销就是：满足顾客的需求，管理有价值的顾客关系。那么，内容营销也一定要为顾客创造价值。
　　特别注意的是：内容营销是市场营销的一种沟通策略；也就是说：你不一定非要通过内容营销的方式和目标用户沟通。你还可以走价格战，赤裸裸地告诉他们：大降价、大甩卖啦。
　　此外，内容营销这个策略下包含的战术会与时俱进。软文、H5等，只是内容营销的一种工具。就像打仗用的兵器。随着时代的进步，兵器会越来越先进。内容营销的工具也会越来越数字化。但是兵器再高科技也是服务于打仗的。内容营销的内容制作手法再绚烂，也是服务于营销的。
　　所以，不管你有没有钱做内容营销，你都要理解：内容营销是一种策略，不是狭隘的制作某种内容。
　　预算少，怎么办？
　　理解了什么是内容营销，我们再来谈：预算少，怎么办？再次申明：我绝对不提倡没有钱做内容营销，这是不可能的。但是，我希望给大家一些线索，开启思路。
　　人是内容营销最宝贵的资产
　　面对没有预算的困境，不少企业会说：我们没有钱，只有几个人。那么，我们就充分发挥人的价值。提出两点思路：
　　A、全员内容营销
　　内容营销，人人有责。从产品的自营销，要注入内容基因（比如：会说话，形成自发传播的包装）；到产品走向市场，怎么和消费者沟通？这些环节都和内容营销有关。也就是说：从产品经理到和内容营销有关岗位的人，都应该参与到公司的内容营销中。
　　和内容营销有关的岗位多集中于：PR、品牌、新媒体编辑等。这些人要把自己活成一个团队，统筹、整合公司的各种内容源，筑起内容营销价值网络。这里有个小tip。这些岗位的人可以把自己转换成记者的身份，通过采写，建立一个持续更新的故事库。
　　故事库根据内容分门别类。比如：
　　这款产品的设计思路是什么？采访产品经理
　　产品的售后服务如何？采访售后运营人员
　　故事库里的内容可以运用到多种情境之中。比如：公司的新闻发布会、各种社交媒体、客服沟通话术等。
　　B、激发核心用户的UGC
　　帕累托的二八定律告诉我们：一个企业80的利润来自它20的项目；20的人身上集中了人类80的智慧。同理，在社交媒体上，20的核心用户，产出了80的口碑内容。没钱制作精美的内容素材（比如：视频），企业可以把有限的预算用于搭建核心用户社群，激发他们的分享欲。但前提是：产品好，重视品牌，才能形成基于品牌的社群。
　　重视自媒体的布局
　　这里指的重视，不是招几个小编，把小编摁在桌前，每天冥思苦想微信公众号的发布内容。企业要有自媒体的布局思路：百度百科、贴吧、微博、微信、官网（很多企业连自己的官网也做不好）等，这些自我控制力强的自媒体，如同企业做内容营销的基础设施，怎么在每种社交媒体上产出因地制宜的内容？
　　不是每个企业都能像杜蕾斯、淘宝，在微信公众号上大手笔地发布大量的精品创意内容，但是，你却可以在受众的每个触媒点上都布局你的内容阵地，用真诚的内容，多角度地和用户沟通。
　　跨界思维的创意
　　抄袭创意是原封不动地照搬。但是，我们可以用跨界的思维，做创意内容。
　　比如：作为实体商场，为什么不能用娱乐化的手法，也制作一些好玩的降价、促销魔性歌曲，在一天的某个时间段里，在商场滚动播出呢？听着这么好玩的歌曲，是不是会增长顾客的停留时间？是不是会有顾客为了听这些歌曲，特地到商场来逛逛呢？
　　还有，实体商场里能否做几个类似Airbnb里的特色房间，请顾客来体验呢？
　　最后再次纠正三个观点：
　　没有预算做内容营销，是不可持续的。
　　不要总是把没有预算作为借口，内容营销首先看的是策略思维。
　　不要把内容营销看成一项投入，它是投资。