你在Keep上花过钱么？你在keep上买的几件T恤养活了Keep？ 一、流量的价值在于转化 keep的注册用户破亿。流量只是结果，流量不值钱。 死流量是没有价值的，流量的价值在于转化。 流量转化为更强的用户关系，关系链是值钱的。 流量沉淀为丰富的用户数据，数据是值钱的。 流量转化为更深的付费行为，付费是值钱的。 流量是不值钱的，而对流量免费，是最大的慈善。 keep用户过亿，keep对于大部分用户是免费的。keep中的广告很少，keep没有通过广告去打扰用户锻炼。 那keep如何挣钱呢？ 又要说一下交叉补贴。 二、如何优雅的薅羊毛 交叉补贴（CrossSubsidization）是一种定价战略，通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品（优惠产品），而达到促进销售盈利更多的产品（盈利产品）的目的。 交叉补贴又叫优雅薅羊毛，具体有几种打法： 1。羊毛出在猪身上打法 A用户免费，是因为第三方为他付费：用户A免费看的新闻，是广告商在付费。用户A免费看的视频，是广告商在付费。 这种方式对于keep可行么？ keep，微信读书，支付宝等工具APP，广告变现是最应谨慎考虑的。 为什么？ 用户使用工具追求的是效率，而广告会影响到用户的效率，这会动摇企业的核心价值。 所以，羊毛出在猪身上，对于keep的难点是工具模式下猪在哪里。 爱上一头臭居居（臭猪猪！），可家里没有猪圈。 姜太公公 2。羊毛出在羊身上打法 A用户免费，是因为另一群B用户在付费：用户A免费使用的印象笔记，是那些购买了VIP包月的用户B在付费； A用户免费，是因为2个月后的A用户会付费：用户A免费获得的剃须刀，是未来的用户A购买剃须刀片在付费。 羊毛出在羊身上，对于keep的难点是用户都是来锻炼的，宰哪只羊。 两种模式下，keep都有难点，那keep是如何解决的呢？ 三、羊毛出在羊身上：宰哪只羊？ 慈善家的第一性禁忌是：不以慈善的名义挣钱。 姜太公公 印象笔记中，用户当月上传1G流量免费，10G流量收费。收费模式为一刀切。低级工具免费，高级工具收费。 这句话的前提是，低级用户用低级工具，高级用户用高级工具。 可是，你想想，keep的那些高级用户八块儿腹肌，胸贼大，一天一练，比教练都专业，用的着keep提供的高级工具？ keep并没有给高级用户的高级工具。 所以，宰哪只羊？ 反正高级用户宰不了，因为keep没有给高级用户的高级工具。 既然用户划分解决不了问题，keep怎么办呢？ 回到交叉补贴的原理优惠产品和盈利产品。用优惠产品吸引用户，用盈利产品挣钱。盈利产品挣的钱交叉补贴优惠产品。 这种做法必须在具备以下条件：用户对优惠产品价格极为敏感，对赢利产品价格不敏感。要不，你说产品吸引谁？ keep的主要产品是动作课程，经过一段时间的用户教育，用户变得价格敏感。这种课程生来免费，再收费就很难了。免费的线上课程一搜一大推，此时收费，用户一定会咿呀，搞啥子喽。 keep如何使用交叉补贴呢？就需要增加一些价格不敏感的产品。 有一些产品，天生价格不敏感的。比如：实物商品（衣服，瑜伽垫）、知识（减脂热量缺口原理讲解）、服务（一对一培训）等。这些产品，如果收费，用户觉得无感；如果免费，用户觉得商家有企图。 keep需要将他的产品维度，从价格敏感的动作课程扩展到其他价格不敏感的商品、知识、服务。 对于用户价格敏感的产品免费，用户价格不敏感的产品收费，从而找到有付费意愿的用户。 小结：keep的盈利模式目前看三大块： 实物电商，包含自营运动周边和运动硬件； 内容付费，包含线上的课程（舞蹈等）和现下的课程（keepland）； 定制化服务，比如减脂训练营等。 四、羊毛出在猪身上：猪在哪儿 我总跟身边朋友说，如果你想吃互联网这碗饭，并且想吃得好吃得长久，心中就必须有大爱。如果你只能解决一小部分商人的问题，帮助小部分人去坑大多数人，那你就只能叫网络商务服务公司，不能叫互联网公司。 引用自一字一元的《互联网媒体只能卖广告吗？》 第三方怎么进来？ 通过连接。 media的中文释义是媒介，在传统的观念中，报纸、图书、信件、广播等是媒介。 我是这样理解media这件事儿的连接必通过媒介，连接就是media。 微信是media，连接人和人。支付宝是media，连接人和服务。建立连接，才会引入第三方。 keep是工具，做的是单边市场。想要找到猪，也就是第三方，就需要扩展media属性。 keep现在做的社交媒体，用户通过内容进行互动。其实就是从一个单纯的工具，变成一个media，建立和人和内容的连接。 有了连接，才有后续变现。 五、总结一下啦 羊毛出在羊身上：宰哪只羊？ 把内容变成实物或者变成服务。既然用户不愿意为一直都免费的训练付钱，那就衍生出用户愿意付钱的产品。 羊毛出在猪身上：猪在哪儿？ 如何引入第三方？通过增强自己的连接，扩展自己的media属性，从而引入第三方。 相关阅读 万字解析Keep（1）：如果keep的价值是课程，那健身就不是刚需
型呼吸衰竭的常见症状有哪些大家都知道一般生病了就会提前出现很多症状，而症状表现有多种形式，有的只有主观才能感觉到的，如疼痛、眩晕等；有些不仅能主观感觉到，而且客观检查也能发现，如发热、黄疸、呼吸困难等，……哪些洗涤用品不能用来洗涤儿童衣物随着宝宝的出生，爸爸妈妈们都忙的不亦乐乎。宝宝娇嫩的肌肤需要柔软的衣物来呵护，正确帮宝宝洗涤衣物是很重要的。可是，有的宝宝，肌肤却会越来越脆弱敏感，莫名的红点或者瘙痒引起哭闹，……老人乘船遇事故如何正确跳船一般乘坐了一段时间的船之后，不管是否出现晕船现象的人，都会出现身体的疲劳，而一旦到打了目的地，都是很着急的离开。这个时候一定要保持冷静，不要拥挤，不要争抢，以免造成落水或挤伤事……滑坡产生的根本原因是什么滑坡的根本原因是具有松散土层、碎石土、风化壳和半成岩土层的斜坡抗剪强度低，容易产生变形面下滑；坚硬岩石中由于岩石的抗剪强度较大，能够经受较大的剪切力而不变形滑动。但是如果岩体中……测体温时宝宝误吞水银怎么办父母须知的意外很多家长认为水银有剧毒，一旦孩子使用体温计时不小心误吞了水银就会万分紧张。专家说及时处理不会有危险。那么，测体温时宝宝误吞水银怎么办？父母须知的意外。就让本站的小编和您一起去了……老人轻松补血吃什么贫血几乎是老年人最常见的症状了，要怎样补血呢？饮食补血是最科学安全的方法，不过还要注意的是有些食物也是会对贫血造成反效果。今天，就来为大家盘点一下老人轻松补血吃什么吧？红……进行母乳喂养的四大步骤缺乏常识，护理不当，导致很多妈妈在母乳喂养的过程中望而却步。下面就为大家介绍一下进行母乳喂养的四大步骤吧。一、清洁双手及乳房在哺乳前，用肥皂仔细清洗妈妈的双手，然后……废旧蓄电池回收赚钱吗随着市场需求的不断扩大，我国已经成为全球最大的铅蓄电池市场，而每年产生的废铅蓄电池的数量也超过300万吨。数量多且呈不断增长的状态，废铅酸蓄电池回收的市场潜力不容小觑，那么废旧……宝宝吃饭费劲饿一饿有没有效果事实上，小宝宝的肠胃可和成人不同，较弱的他们很容易食滞，有时候并不是宝宝不愿意吃，而是吃不下。如果妈妈们没有及时发现，而是选择放任的态度，最终很可能造成宝宝身体健康出现问题，也……长跑十年却跑出了心脏病我们该怎样正确的运动运动对心脏到底是好还是不好？心跳越慢的人真的越长寿吗？杭州的金先生（化名），50岁，他是从40岁开始跑马拉松的。那时，人到中年的他渐渐发福，几个月重了十几斤，于是他决定跑……螃蟹从前，山里交通不发达，山里的人很少有人吃过海鲜，只听老辈的人说过海里的东西特鲜，特好吃。有一回，有个山里人到山外办事，从山外的集市上买回一个铜钱大的小螃蟹。回家后，……美女抢买鸡蛋灌饼今天上午上班的路上，到卖鸡蛋灌饼的小摊上买早餐，老板刚做好一个鸡蛋灌饼，急急忙忙来一个美女，非说这个鸡蛋灌饼是她的。我：美女，我先来的，这个是我的，下个才是你的！美……