玩小说月上百万利润的大咖都是怎么做的

　　他们都说，小说项目被严打，手上几十上百万的广告费投不出去，钱再多号主也怕永久封，除非你一个阅读1块钱悬赏接单的勇士，他们说，自己手上的账号几十上百万粉被封号，广点通真金白银烧来的粉一场空，充值越来越少，开支越来越多，都不懂明年能不能混下去？
　　下图这本书
　　叫做2017微信风波
　　今天和你聊的一章，叫做小说的屠戮！
　　小说利润还大吗？
　　利润大不大先别说了，至少身边的朋友业绩折损了一半
　　小说境遇这么悲惨，干嘛不直接把还魂丹奉上来，省点大家的时间。不好意思，没有还魂丹，也没有癸花宝典。
　　现在的小说环境就像是你住在茅草屋子里，天下着大雨，跑出屋子也不是，等着淋湿更多也不行。今天，我能跟你聊的是一个玩小说的机会。
　　为什么很多人都在苦苦思索小说的出路？
　　（1）骑虎难下（有的公司都拉起了几十人的小说项目目队伍，投入资金也少不了几十来万，小说公众号也起码十几个吧，我身边几个朋友从年初派单到现在，手上也已经20万到30万的小说粉了，每个粉至少也值10来块钱，最尴尬的事就是，继续推待会被封号损失粉，不推广的话，收入在减少，支出在增加）。
　　（2）小说尺度可以把握，可以转向阳光产业。前段时间，一些部门直接封杀几万个小说号，有些号几百万粉都有，原因有的是因为小说涉黄；但是现在一些官场类、都市类的小说依然充值比较高，只要尺度得当，还有机会继续玩小说。
　　（3）监管力度有松有紧。因为这个原因，很多草根互联网公司目前为止还是把小说项目当成一个中期的项目（希望还能玩个两三年），这些公司也没有其他业务大范围开展，对小说还抱有希望（所以说能活过几年的互联网公司都挺了不起的，中国互联网公司平均寿命是3年到5年）。
　　小说还能玩吗？
　　这个问题最麻烦，没有最完美的答案！
　　我这样跟大家聊这个情况吧，小说付费阅读这个项目，从电脑端时候就已经出现，那时候网站上面有不少小黄文，想看更多内容也需要付费，这个对于那一带以上网冲浪为时尚的网民来说，花时间、花精力再多都愿意；但后来大家都愿意抱着手机了，而且手机看小说更方便，支付习惯已经被微信支付支付培养成型。看小说的工具、场景、支付习惯、碎片化时间的形成这些因素加起来，就让2016年到2017年的小说付费更火爆起来。
　　因为竞争激烈，很多后面进来的玩家他需要快速的回本，然后小黄文越来越多，因为小黄文的充值比例跟充值金额更高呀！市场慢慢被破坏掉，你发我也发，不可能看着人家吃肉，我却喝汤。
　　我记得在监管风暴来临的前两个月，我朋友就跟我说问题要来了，我问为什么，他叫我看看手机里的那些公众号，不是姐夫就是各种辣眼睛的伦理关系，还有辣眼睛的配图。从那时候开始，我朋友就删除历史文章，规范标题、严格检查推文，所以后来的监管风暴中，他30多万小说粉活得很好。有句话叫做：别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。
　　通过2017年的市场验证，已经证明小说市场是比较OK的，现在面临的是阶段性的风险，当然这些风险是可以通过细节去最大化减少潜在损失。小说能不能玩，能玩多久，这就要看你的玩法、操盘能力、抗风险能力、以及变现的速度。
　　现在切忌乱投医
　　稳住我们就能赢！
　　一、熟人小说派单的那些事儿
　　前两周，我朋友通过熟人派单，亏了万把块，还好及时发现问题，然后停掉了广告。这到底是什么回事呢？情况是这样，都是朋友圈慢慢认识的接单中介，刚开始他试着投5000元，按阅读计费，大概花掉2000多广告费之后，对方说，现在排期安排不下来，就先跑这么多的阅读量。一开始广告效果是比较正常的，我朋友也说没事，以后有机会再说。
　　到第二次的时候，那个接单的人主动过来说现在渠道更多了，可以量大一点投了，我朋友也没有敢投太多，就投了8000元的广告费，这次效果比较不错，小说系统后台的充值曲线很完美，不管充值的时间段、充值的笔数都很好看，我朋友主要看24小时的回本情况，效果很乐观。
　　等到第三次的时候，那个接单的说现在有更大的量了，我朋友没有想太多，也花了几万投进去，这次效果没那么乐观。我朋友又去研究充值的数据。愣是搞不明白是什么回事。有一次他发现一个问题：同一时期，关注公众号的人数，比点击阅读原文的次数还高出很多。
　　平时因为这个数据没有多大注意，这次懵逼了，因为拿小说文案去派单，粉丝要先点击阅读原文，然后才到引导关注公众号的环节，这个过程会有一部分人选择不关注，所以按照常理，关注号的人数要比点击链接的次数要低。可能的结论就是：对方刷量！（而且刷量方法很LOW，估计是直接推号的名片关注，然后假装小额充值，搞出好数据）。基于这些点，抱团避免损失成为很多小说大咖的选择。小说回本慢，需要后续爆发，如果是刷量小额充值，后续一两个月没有什么充值了，很多人傻傻认为自己选品不好，认为自己粉丝质量不行，其实是被TM的坑了，还傻傻给人家广告费。现在小说行情低迷，大家不要病急乱投医，没有回魂丹，也没有神仙草，稳住就能赢，活着就是胜利。
　　二、派单平台那些事儿
　　派单平台我就不直接点出名字，因为会砸人家饭碗，影响不好。估计现在手上有派单平台的朋友也很困惑：
　　（1）号主不敢接单，他们怕死，每个阅读3毛钱4毛钱都没人接单，哈哈，除非一个阅读1块钱，重金之下必有勇夫。
　　（2）文案要审核很谨慎，担心稍有差错，车毁人亡，老司机不怕，那就尽管飙车吧。
　　（3）大的小说平台的域名链接都被干掉了，听说前几天，某小说平台当晚敬祝年会，然后域名挂掉了，神奇的是第二天又给救活了，很多小说玩家都虚惊一场，担心自己广告费打水漂，也担心自己小说链接用不了。
　　现在用的比较多的派单平台，都被大家用坏了，2016年以来，不是保健品派单，就是金融产品派单，不是微商招代理派单，就是淘宝客派单，还有各种女性产品派单，都把平台能派的公众号洗得干干净净。我测试过一段时间，老是那几个号在接单，同一批粉丝，没什么效果。所以：
　　（1）你过去一年用的最多、身边朋友用得最多的平台，2018年你就不要放大资金去投了，该换点想法了。
　　（2）换平台去投的同时，也要测试，不要是个平台就上，现在一些周围的派单平台技术不成熟，防止刷量这个问题上还很嫩。我所知道的刷量已经能做到非常逼真，他们有几万、十几万台苹果手机，招全国各地代理一起刷量，给这些人兼职，平时就在群里发布任务指令，你说这还怎么玩！这就需要派单平台能有相当强大的技术能力去封杀刷量才行。
　　（3）现在推文，推链接的形式可以考虑或者尝试一下，我朋友测试的效果还行，服务号推链接，24小时内看情况要把历史消息删除掉。然后自己的小说号分为小号和大号来运营，小号的话跟大号的推送链接隔开时间，有时候遇到风险，有小号做排头兵，损失小一点，大号要非常谨慎。
　　自建小说平台？
　　其他大平台也时不时出现域名被封，后面解开了，但这又预示什么？
　　小说平台越大越危险，我相信很多人也有这种感觉，因为如果某部门下达坚决的监管死命令，腾讯擒贼先擒王，我就不让你的小说平台链接在微信生态传播，我看你怎么样，现在有大流量的大佬也担心这点，所以都考虑自建平台，现在一些技术团队模仿当前做得好的一些小说大平台，界面基本差不多，开发成本几码十几万，有的人觉得贵。
　　其实贵有贵的好处，一套小说系统搭建不难，开发不难，安装不难，最难的是你这套系统，小说粉看你小说买不买账，是否愿意付费！所以我建议想自建小说平台，要有技术支撑，至少不要随便去某宝搞一套来应付，接下来的局势需要精耕细作。没有实力搞平台的中小玩法，那就多找几个小说平台备用，不要把鸡蛋全部放一个篮子，就算要用新平台，也要看清楚人家的内测效果和实际数据。
　　小说粉灰色地带
　　每一条路被堵住必然会另一扇窗打开？
　　玩小说付费是一个灵活性很强的项目，你不发黄文，正常推送，那就是一个阳光产业，你发的东西太敏感就容易被删文，同时，小说粉目前还有其他灰色地带，这样的存在一直在变种和衍生。
　　第一个是灰色实体产品与小说粉的结合。到目前为止，因为派单比较难派得出去，很多小说玩家手上的服务号没有新粉进来产生新的充值，因此更多的考虑就是在服务号的菜单放上微店的链接，微店里边基本都是黑五类，比如一些摄像眼镜（用于偷窥），比如一些男性能量的产品，当然还有一些英国卫裤、如果是女性小说粉，还有一些祛黑头仪器、祛黑头笔，因为去黑头仪器属于电子产品，它比去黑头面膜更具备转化优势，转化效果一直不错；
　　当然还有其他产品，这些产品利润很高，进货价基本选在在30元到50元，但是售价可以标到299元甚至更高。这个就增加了每个小说粉的变现能力，虽然感觉像杂货铺，但是没办法，人穷的时候，变现永远是第一刚需。
　　第二个是灰色虚拟服务与小说粉的结合。说白了就是两性音频课程结合小说粉变现，因为现在不少两性音频都在投广点通的广告，效果还算不错，两性音频受众面也算比较广，一个课程99元，199元不等。这些课程往往都不是自己产的，一些玩家就是直接付费购买，然后搬运，简单包装。然后怼到自己的公众号变现，目前数据情况还没得知，但是玩法还在变。
　　身边小说的情况
　　眼见为实，听听身边的情况
　　在完成发稿前，我在微信上聊到自建小说的情况，一些有着几年经验的接单派单中介给我电话，想了解我这边自建小说平台的一些情况，他们说：小说开春后的情况可能就是派单找渠道更难，依托大平台有潜在的政策风险，新一轮的洗牌之后，小说的环境会迎来比较大的回暖，他们希望我这边能对接比较大的技术团队帮助他们搞自己的平台，明年想搞一个更安全的小说粉流量池，毕竟这只是一个开始。
　　然后昨天晚上，我为了了解更多小说方面的信息，问了几个做小说的公司，问问他们开春之后要怎么搞，得到的回答就是明年不懂其他环境如何，不过说还是继续投入资金要操作的一个方向。他们说：很多人都说可以的时候基本就有问题了，大家都不看好的时候，就要多花点心思研究